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网友评价:
- 这本书也太赞了!
- 也许因为我对营销领域不熟悉,读完下来收获比预期要小。书中的一些观点和方法值得借鉴,有空可以一读。
- 很多创业公司失败就失败在,还没能占领诺曼底,就在考虑怎么攻破巴黎。
- 有时间还得再仔细看一下,现在还不大看得懂啊
- 尽管已经40年,仍然精准的描述了创新企业面临的挑战和解决方式
- 今年读到的第二本5星书。 书名有严重误导。它就是一本创业和风投指南,真遗憾没有早点读到它!
- 历久弥新,畅销经典书。
- 前面几章启发最大,创业不是一个光滑曲线,不同时期之间有着巨大的鸿沟
- 认识技术采纳生命周期上的鸿沟,集中力量,攻克跨越。
- 早期市场和主流市场的鸿沟 其实也就是人群的覆盖要跨越的鸿沟 产品采用技术生命周期里 技术狂热者 早期使用者 早期大众 后期大众 落后者 对应不同群体 营销策略也不相同
- 还是很干活的
- 202102 我终于看完啦!
- 感覺早期使用者和早期大眾之間的逼格差距很大哇。
- 新技术采纳曲线,对于产品孵化,市场营销和对自身的认识极为重要。细分市场是必要的手段,但却不是充分的,如何跨越鸿沟,还需要很多很多
- 这本书值得点赞。再给大家推荐一本企业类的书籍《华为营销基本法》,这本书以华为集团为研究对象,通过100多个案例,分析总结出营销管理方面的一些实用的工具,对经营管理、营销体系都有探究,想给大家推荐一下。里边的案例也都很有启发性,值得探讨。这本《华为营销基本法》不管对于资深学者还是对于企业经营管理者而言都是一部经典教科书和营销行动指南。 此外,书中也描绘了华为在激烈竞争中得以绽放的生存之道。
- 颠覆式产品创业必读
- 科技产品营销神书,听闻多年,一直没有细读,现在才发现是《易筋经》级的作品
- 市场还是最核心的导向
- 牛逼!虽然看起来是讲科技型创新产品的,其实拓展性很强。早期远见者:产品价值导向,专家型;中期实用主义者:市场价值导向,从众型。我们用朋友圈打卡的方式,跨越了远见者和实用主义者这个巨大的鸿沟,可恰恰是跨越得太快太顺利,大大缩短了这个产业的生命周期,如果再拉长一点,也许本来有更好的产品创新诞生。
- 创业者必读书目
- 基本上是按照产品推进市场的时间节点来切分用户群体并讨论应该的策略。我大概是明白了,为什么我会觉得商业书籍里的道理空洞宽泛了。因为企业的成功是一系列策略的成功,而多数书籍大概只是孤立地讲了某一个切片。
- 产品营销的教科书:客户细分、产品生命周期、营销策略。
- 作者能写出这本书,说明他的商业社交圈是非常均衡的,是所有职场人的榜样。虽然社交圈的选择权在于个人,但笔者能如此全面的,从一个产业所有stakeholder角度进行分析,这可不是工作多努力创了多少营收,研读多用功就能达到的高度,是他自己搭建的社交圈促使他看问题足够客观和全面。我的路还长,我的圈子可塑性也还更高。跑题了,书的内容3.5颗星。
- 老板推荐,带着解决实际问题的目的阅读,收获多了很多。
- 这是最近收获比较大的一本书,说营销不如更确切的说创业公司如何定位以及走入到市场。建议结合Howard的那篇《降级论》阅读
- 酷拉皮卡说这书是PM必读耶~
- 值得一读 内容主要是以IT行业进行分析,但思路对其他行业仍旧有意义。
- 高科技营销的圣经,经典的技术采用周期模型。
- To G行业 技术狂热者的存在大概1%,大部分领导都还是保守观望态度,力挺我们的太少。传统行业创业真的很难,没有硬的后台关系,只靠技术实力跨越这道鸿沟太难。
- 还是那句,XX大师写的书永远都只会落空期望,即使我是看TED的一个视频知道这本书的
- 好产品≠有实际需求
- 把容易忽略的鸿沟清晰的展现在读者面前
- 如何把一项高科技产品成功商业化,打开主流市场,持续赚大钱。高科技产品爱好者速来读
- 就看懂可了第一章,其他部分看不懂,可能是翻译问题,或者本书不针对我这种水平的读者。
- 科技产品领域的好书
- 推荐系统时代的方法还是细分市场吗
- 史上看的最慢的书,慢的原因是看的过程中脸被打肿了
- 最大的启发是:产品在市场推进的不同阶段面临的核心问题是不一样的,必须针对性指定策略打动不同的消费者。
- 有两句话很好
- 小K看的.不是很认真的扫完.就只记得几个用户群体..早期使用者 创新者 实用主义者 落后者..不管怎样划分客户觉得其实都是钱的问题。新的高科技产品,有钱的人当然会去买,一般大众或者落后者不会对于新的昂贵的科技产品及早出手还不是因为没钱...
- 高大白战略营销推荐
- 既说了市场营销,同时也教育了企业家要重视产品开发,很好很好的一本创业教科书!
- 书的整体架构是我喜欢的“理论+丰富案例”的方式,虽然部分内容的翻译有些拗口,但整体还算通顺。作者提出的这一套鸿沟理论,也是够扎实和够接地气,案例也很丰富,只不过都有些久远,所以我自己的感触并不是很深。希望这本书能够再版,更新下案例部分,就值五星了。
- 产品中的科技含量越高不代表越受市场亲睐
- 创业和风投指南
- 软件行业的营销玩法
- http://book.douban.com/reading/10507991/ 看一下 这里 跟现在的团购网何其相似
- 经典模型和细分市场价值观分析可以借鉴
- 科技产品营销与快销产品营销最大的区别在于,科技产品始终处于迭代当中,因此需要在产品完成度与市场开拓速度中寻找平衡,科技公司中市场部的地位之所以不高,是因为产品形态、开发、甚至推广模式完全不同了,更多的是需要产品、技术、运营全都具备营销思维,而不仅仅是把营销的工作丢给市场部来完成
- 在上海实习期间读完的第一本书,花了将近两个礼拜,每天看一点,跟我们这个行业来说不相关,但是理论还是有指导意义的,每一个企业都会面临这样一个鸿沟期,如何制定一些有效策略来跨越这个鸿沟,从而进入主流市场。
- 1)翻译质量极差,2)例子老旧,3)干货不多。
- 中文版本。。。木有读过
- 【skim 过】在技术生命曲线上创造出来的“鸿沟”概念,定位了创业过程中至关重要的一个阶段,对所有技术创业者的意义都很重大。书中的案例数量也蛮多的。只是不知道在这么多年之后,营销活动部分的理论是否还能成立。
- 对于市场细分和不同周期面对的人群的描述可以说非常的深入和到位
- 如何跨越早期市场和主流市场:利用D-Day打法,瞄准一个空白市场(目标是取得空白市场的领导地位/做小池塘的大鱼),集中火力(做好核心产品+结合同盟提供其他配件服务),冲进去(找好渠道)。
- 对市场细分的洞察非常值得参考。
- IT高科技企业市场营销的经典理论,把产品生命周期理论按上市的受众阶段分为小部分人群的早期市场和普遍接受后的大众市场,最大的难题,就是如何跨越这之间的鸿沟。其实整本书最核心讲的就是那一张钟型曲线。
- 外行看热闹。
- 2019047,1 讲的是20年前高科技营销,但是「技术采用生命周期」现在看起来完全可以作为各个不同行业的主要模型来应用 2 「技术采用生命周期」有些像克里斯安德森的「长尾理论」,包含创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者的分类,书的名字跨越鸿沟,主要跨越的是「早期采用者」到「早期大众」的这一段,最大的启示是,早期采用者可能完全和早期大众不一样,无法完全用早期采用者来作为参照物制作产品和确定定位 3 一个特别有意思的隐喻,一个企业要跨越鸿沟,必须要让保守者(早期和后期大众)接受自己的产品,保守者的特点是只接受充分竞争的产品类型和市占第一的产品,解决方案是「要做小池塘的大鱼」4 另一个有意思的隐喻,是把攻占池塘这件事情比喻成D-day(诺曼底登陆),也就是跨越最大鸿沟的时候。
- 讲道理,书中的例子是真的老了,不知道作者有没有兴趣再研究一下他的鸿沟理论在现下的适用性,迭代一下再出一版本。整本书结构很清晰,而且选择深度路线,不会觉得失焦,关于如何做的部分还算实操,但也有一些内容没有更进一步解读。开篇的生命周期模型的讲解,应该是经典了。
- 全书就记住了一个模型,和一段话。。
- 醍醐灌顶!所有问题都见证了,精彩
- 有价值,值得阅读与实践
- https://www.jianshu.com/p/dd33f38ca37a https://www.jianshu.com/p/385723c5e4be https://www.jianshu.com/p/ae1077775ff0
- 不是第一个做的就会成功,而是当技术成熟、市场条件成熟的时候第一个做的会成功,抢占先机。产品经理这个职业大概就是为了填着鸿沟产生的吧!
- 技术采用生命周期、整体产品的概念以及竞争性定位罗盘都有一定的启发性,不过不知道是我看过的营销方面书籍太少,还是翻译的问题,书籍中很多地方理解起来比较费劲,有些内容感觉逻辑上连不起来,整体读起来比较累。
- 侧重产品营销,与自己相关性不高。
- 1991年的书,过去的经验今天仍然适用。如果你在互联网公司工作几年就会感慨:天啊,我们公司就是这样!
- 【听】【技术采纳生命周期定律】新技术产品是否需要消费者改变原行为习惯,分别判断为破坏性创新或连续性创新。消费者市场的钟型曲线递进:1技术狂热者,2早期试用者(有远见者,对未知潜力感兴趣),3早期大众(重视评价参考,贴合现实需求),4后期大众(对新技术无兴趣,仅用成熟产品、成熟服务链),5落后者(钉子户)。在产品迭代过程中、需依次拿下这几类消费者。【认识鸿沟】鸿沟指市场之间存在裂缝鸿沟、而不是连续的无缝连接(尤其2/3之间)。不同的消费者类型之间无法互相参考对方的意见,代表不同市场(如工程师和老师不能统一为个人消费者),因此与其分别对应的产品和营销策略不能保持不变。【跨越鸿沟】瞄准主流市场中的一个空白细分市场,聚集资源全力出击,切入并绝对占领后,再扩大占领范围。*关联阅读同一作者《公司进化论》
- 虽然废话略多,但是非常实用。鸿沟理论在现在仍然可以作为判断高科技企业和产品存活的依据。无论对于投资者还是企业管理人员都有参考价值。专心于一个细分市场,做起来不太容易。
- 应该看第二遍
- 从普适性的数理统计分布入手,对技术创新产品的目标用户进行分类和演进分析,提出“跨越鸿沟”的共性问题。基于分布和演进动力特征,对跨越过程进行拆解分析。最终的结论与其说是操作指导,更是一套思考框架,兼具实用性与启发性,是YC孵化器的重要逻辑根基之一。 翻译不佳,句子经常丢逻辑或者成分,读起来很费劲,与本书思想价值严重不符,建议再版。
- 好书会给一个新的看事情的角度,这本书就是。前半部分详细介绍了模型,普适性和实操性都比较高,每个阶段的市场和用户的特征描述很清晰,创新者(技术狂热爱好者)-早期采用者(远见者,有点像投资者)-早期大众(实用主义者,市场主导者,B端大客户)-后期大众(保守主义者,跟随者,价格敏感度高)-滞后者(严谨挑剔的零散用户);后半部分讲了怎么step by step跨越鸿沟,确定垂直目标用户-根据目标用户整合产品-通过制造竞争为产品做定位-选择直营(专家型,教育)/零售(效率高)渠道及合理定价(不同人群价格敏感度不同)-配套的组织/管理/薪酬方案等。不足在于栗子都太老,基本都是上世纪软件行业的公司,基本都是to b的生意。
- 局外人读前两章就够了。后面是很具体的行动策略分析。
- 此书主要是对互联网科技中的硬件和操作系统等产品在推向市场时的一般规律总结,适合产品经理阅读。不知道是否试用于移动互联网时代?
- 我觉得这本书的内容是很有价值的,但写的太tmd难读了。。。。比楞严经都难度。。。。为什么写的这么繁琐。。。。
- 模型很好。但具体策略和手法讨论比较深入,待后续结合实践加深体会。
- 算是给自己一个交代,读完后我这样想。
- 本书让我对产品的整个评判有了一个新的方法论可参考
- 早期使用者和早起大众之间有一条大沟需要跨越。
- 4.2。 专门面向颠覆性产品的营销战略,用于跨国前期销售和后期销售的鸿沟。
- 技术狂热者对新技术本身感兴趣,有远见者为了与众不同的好处可以忍受某些不足。但大众市场更需要低使用障碍,并且可以带来好处的产品。认清并了解每个阶段的用户,不要被早期用户带进坑里。
- 读了《创新的扩散》《种子用户方法论》《引爆点》《跨越鸿沟》《引爆趋势》,感觉这5本是一个书系,解决新产品问题。推荐
- 终于艰难的啃下来了
- 初级的营销书籍
- 2019-03-28:科技产品营销中的鸿沟理论,早期市场和主流市场存在巨大宽缝—鸿沟,介绍跨越的D-Day策略。注:1)原书出版于20年前(91),先后有2个更新版本(99和14),读的是第二版。2)书中引用的案例基本为80、90年代,电子书、c/s、客户服务、PDA市场的演化倒着看,不新鲜。
- 分析一个新兴技术型产品公司的发展状态, 这是一个很好的思维工具.
- 书有点老,不过所谓正确做事情的方法,基本也不会怎么变迁。
- 只读了一小半。两个收获:1. 「市场」是指一群相互之间有参照行为的顾客,市场的自我参照程度越高,越容易出现连锁口碑反应,因此通常从「市场细分」考虑是不错的方法。2. 早期使用者和早期大众之间存在非常大的鸿沟。
- 技术采用生命周期理论到现在也在acting。时常说我们要满足客户需求,其实也要综合自身产品所处阶段来看不同阶段客户的需求及差异,这之间的鸿沟有时的确很难跨越。
- 这本书是老板几年前强制性让阅读的,多年后的这个周末在家写方案,想起了这本书,只是可惜,当时应该把这本书的几个重点内容订上来,否则我今天不会在家找半天找不到这本书了!!!!!
- 虽然正确的做事方法从来都不怎么变,却每个阶段都能在经典的镜子面前照出自己的浅薄。如果非要说有什么区别,就是看到的,一次比一次更清晰。 仿佛这些年长的不是本事,而是分辨率。 辛丑 潜龙勿用
- 细分市场的重要
- 知道产品生命周期的5种用户类型,已经是最大收获了。
- 本来是想读作者的公司进化论这本书的。你在前言里看到她提到了这一本书,所以特地先找来。没想到比预期的好很多。作者虽然是针对的高科技产蛋,是其实对其他的2B类的企业也有非常大的参考意义。特别是看到他对于technology adption曲线的论述,让我眼前一亮。而他对于经销商定价等等的论述,也让我如获至宝。
- 理想与现实的差距就叫鸿沟
- 看不明白的Forbes 20 Most Influential Business Books
- 书挺不错的,提供了很不同的视角,应对起这两年从0到1的经历。两个缺憾。一个是硬伤,翻译太差太绕。一个是案例太老了。但观点上启发很大之处:1 很多人以为企业的发展是线性的,其实不是。即昨天的药解不了今天的病。只有在新的阶段,赢得新的消费者,才能站上一个台阶。如张一鸣说的,很多企业不能壮大,是因为太迷恋旧的战场。2 对于新品类来说,不同阶段的受众是不同的。尝鲜者更关注产品或技术的前瞻性,早期大众则关心是否有充分的背书。3 核心产品本身重要,但充分的配套构成的整体产品,对于一个新品类而已则尤为关键。
- 就讲解跨越鸿沟概念部分比较有价值,后面的案例实际大部分都已经太老了
- 本书的副标题可以是:如何获得大众消费者(如果搞定普通消费者)
- 创新者,早期使用者,早期大众,后期大众,落后者 | 产品定位?就是在目标顾客的头脑中创造一个烙印——你的产品就是他现在最好的购买选择 | 和诺曼底登陆一样,跨越鸿沟首先要找到那块滩头阵地,竭尽全力获得整个市场细分的绝对领导权,最终掌握主流市场
- 经营课程推荐-赵越2018
- 大概是被各种创业keynote引用最多的图表之一
- 新模型框架get
- 虽然以前一直看到这个图,但是不是特别理解。看书就清楚多了。归根结底,找准市场,重点突破,然后寻求跨越鸿沟的时机。
- 赶在新年到来之前读完了
- 最近读完几本关于创业的书籍之后,对这本书名的理解也更加深了。
- 突然发现是marketing老师讲过的内容,听了读书笔记
- 通过产品生命周期的角度分析各阶段不同角色的营销策略。
- 揭示产品从叫好到叫座的差别。
- 通过书评笔记,才看懂这本书。
- 代鹏推荐。科技创新企业理论经典。
- 应该来说是最近很有收货的一本。
- 每个阶段要有不同策略-早期采用者”:1,满足新奇心理2,满足需求。早期大众:1,朋友推荐2,成为谈资,同伴的从众压力。创业者最常犯的错误就是跳过“早期采用者”阶段,直接跳到“早期大众”阶段,毕竟,那才是主要的市场。但是问题的关键是“早期大众”只相信朋友的推荐。
- 摩尔的鸿沟理论很不错,特别适合现在的新经济
- Facilitation
- 核心内容一句话就能说完:基于整体产品来设计和制定战略,由创新扩散曲线可以知道创新者和早期采用者之间存在巨大的鸿沟,所以能否跨越鸿沟决定了成败。作者给出了一种方法:小众市场策略,因为主流市场需要完整的解决方案,所以一开始只能聚焦于小众市场,以逐步增加产品价值来扩大市场。
- 可以看看竞争性定位罗盘~可以边想边看~
- IT从业者必读
- 模型很让人受益。一开始读觉得例子不熟悉,应该多点实践经验再来读更好;读到后来感觉在鞭尸我毕设失败的persona,scenario和positioning。嗐,如果不想做自嗨型设计师,是该学学商业、市场和营销。TAT
- 这个框架对我非常有启发,案例也很有借鉴意义
- 读到后面读不下去了……
- 技术采用生命周期,早起市场
- 值得一读再读的产品营销经典。
- 不知道是不是翻译的问题,读起来昏昏欲睡,个别例子还是有点惊醒,大道理太多
- 总觉得问题提得很好,可惜没有解决问题
- 20200401得到听书
- old,很多例子不在适用,只需要看开头和结尾。
- 精炼下来干货可以细细品味
- 以实用主义客户为潜在客户基础,以整体产品(交付的合同产品+应该向客户给予的必要服务能力承诺)作为满足他们对于阶跃性供给的需求(理想情况是,你的服务能否成为服务的新标准)。反过来,从目标客户的购买决策过程,可以用于剖析应该如何定义可持续的“整体产品”。我们需要回答的问题是,企业所提供的服务能否在以实用主义者为基础的主流市场上创造应有的规模以及规模有多大。
- 经营必读书籍。
- 虽然读起来不太轻松,但是里面的道理却是至理名言,而且很有可操作性。
- 这书首先观点很简单,对鸿沟的解释很清晰。最为关键的是书中提出了解决的方法
- 很有意思的观点,非常实用且能够解释很多营销中的问题。
- 故事确实老了些...但是视角是真的不好辩驳啊 技术狂热者 实用主义 怀疑主义 确实比喻的可以 从这个视角确实不知道是全面还是片面 可以看看 里面也比较多次的提到细分市场的重要性
- # 跨越鸿沟 不知所云,感觉看下来最主要的思想就是一个:当你在早期通过一种方式获得用户和收入取得成功之后,当你的产品或服务面对更大的市场,你要用新的方式来提供服务,因为你面向的客户从“早期愿意使用者”变成了“普通大众”
- 这书对创业公司有上帝视角一样的描述
- 企业发展是分阶段,从技术狂热者、有远见者,到实用主义者,再到怀疑主义者,从早期采用者到早期大众到后期大众再到落后者,每个阶段之间都有需要跨越的鸿沟,制定一个D-Day计划,采用有别于之前的方式来实现跨越。我觉得,不管是之于工作、事业、个人、某种关系的发展,都需要有这种跨越鸿沟思维,把握每个阶段的特点,制定对应的方法。 “优质的服务就是不需要其他额外的服务”;“如果你没有目标,你就没有办法去实现它”;“点火的人是你自己,在你成功实践占领市场之前,没有人会认同你注意到你”。
- 有可能书太老了,感觉没新意。
- 在很久以前能写出来这种书确实需要太多的总结,积累,把不同鸿沟的人描写的很清楚,值得推荐。
- 虽然是很多年前的书,但是里面的理念还是让我印象深刻,案例就没细读了。时代虽然变化快,也始终有不变的东西。
- 微信读书听的,估计我没有空读了,但挺好的
- 一开始读得很痛苦,后来又读得很痛快,快结束时则很不舒服。这样一本书,等整体阅读结束,然后一本一本写笔记后再来评分吧
- 改变我对科技产品的看法,谁在哪个阶段很值得深思。推荐。
- 和现在的互联网相比,更贴近实体制造业,但仍然很有启发性。
- 关注用户从 早期市场的技术狂热者和远见者 到 主流市场的实用主义者 所需跨越的鸿沟 技术采用生命周期模型和整体产品概念不错 ps. 寻找空白市场细分 做小池塘里的大鱼
- 创新扩散模型。必读书目。必掌握的模型。
- 给创业者看的书,挺有实操性价值
- 创业必看!这是一本教你如何把握创业节奏的书啊!感觉知乎、小米、抖音、b站,都是按书里说的节奏发展起来的,真是庆幸及时的在创业前规划战略的时候看了,而且和我的价值观与认知那么的契合,真是难得 ps:王川推荐投资书,小马宋说的关于创新产品的扩散路径选择
- 对技术采用生命周期和如何跨越鸿沟的思想很有开拓性。翻译不太行,行文不流畅,有些专业词语翻译的不太好。
- 解答了很多疑惑
- 产品的早期采用者(技术爱好者和有远见者)与早期大多数采用者(实用主义者)之间存在鸿沟。为了跨越鸿沟,需要在大众市场中找到有机会的细分,在这个细分中成为用户的最佳购买选择,具体方式是通过差异化定位。定位需要包含以下内容:一,为谁提供以及他们的痛点。二,产品形式和类别。三,解决现实问题的能力。四,与竞争对手的差异。五,配套能力与服务。本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一,不过在国内影响力看来是不太行,大概和主课题是90年代的高科技产品营销有很大关系。
- 不就是产品飞轮需要找到合适的结构性客户迭代所以要重客户结构少做无用功营销吗,扯这么长的废话?
- : F276.44/0229
- 非常好,一定要看。缺点是翻译的太差了。
- 内容极好 但文笔极老套 本地化做的极差
- 产品管理是关键
- 客户细分市场
- 重读 关键是如何先占领一个细分市场
- 重读了这本书,看那时剖析科技产品商业之路,和今日并无不同,只是整理的角度不同面对的市场不同,但核心的要点依然
- 这本书提出了一个重要的问题,能够引发你的长时间的思考,不过并没有给出解决的办法。或者说,没有什么万试万灵的方案。
- 感觉书中的核心理论论证充足,但是觉得内容可以精简,另外案例可以更新就更好了
- 创业失败,又加入一家创业公司。回顾过去,看到这本书,给了做产品道路上很好的启示。说直接点,就是珍惜资源,聚焦,回避跟大公司的竞争。过去几年明白了产品创新的意义,这本书换到了营销的层面,是广义的产品研发也要考虑的。
- #共同体与保护带#
- 没看完,但觉得不是很严谨
- 技术扩散曲线。从小众到大众的鸿沟。跨越鸿沟,细分薄弱,集中兵力,定义格局,建立壁垒。s曲线识别进场点。
- 解答了许多工作中许多疑惑,也发现一些大佬的理论出自于本书的不少。开卷有益,但需仔细思考
- 《跨越鸿沟》是杰弗里·摩尔整套商业著作的起点和基础,为整个高科技行业建立了一个市场营销的模型,并分析了从初入市场到成功转变为市场领导者所面临的挑战,也就是那道难以跨越的鸿沟。作者不只抛出了问题,也以大量的实例和洞见的分析告知读者如何科学地跨越鸿沟,绘制了商业丛林生存的蓝图。 对我本人而言,之前看过一些摩尔就其系统理论的讲课视频和培训资料,但对他的理论体系仍只是肤浅的了解。偶获摩尔全套著作,在三个半小时的飞行旅途中,一口气读完,豁然开朗,终于,知其然,也知其了所以然。