作者:[英]利•考德威尔（LeighCaldwell）
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网友评价：
- 用麦琪的例子讲了很多价格和管理的的技巧，很有用，只要在生活里对价格有一点敏感的人，看到这本书都会发出“妙哇！”的感叹
- 一本有意思的定价策略指导书
- 着重价格方面 因为之前就职于电商企业，所以能对应到工作上去。只是之前从没想过背后的原理，也没总结经验，这本书算是给出了具体的内容，推荐电商入门阅读。通过这本书，我也明白一件事，成功的商业活动，就是要模糊掉消费者的价格敏感度。
- 其实没读完，很适合过段时间就翻一翻
- 有些之前听过了，不过还是会被忽悠。赠品 捆绑 幸福二选一 邮费 试用 结合薛兆丰的觅价者和受价者的章节。觉得商家真的是太精了
- 很有意思，还想看更多有关这方面的书。
- 价格的重要性原来远远高于我们的预测而我们一直被蒙在鼓里。这本书厉害的地方就是用一个虚构的例子巧克力茶壶来有技巧的分析价格的影响力。从前我只想着价格是很直观的东西，就是越便宜就越多人买就越高利润，但是这个想法在大学时期经济学里面就推翻了。知道期待会有一个利润最大化，并不一定要最贵或者最便宜。但是这本书带给我们的却是更深入的定价模式。从对照定价，到折扣以及做宣传。其实一切都是融会贯通，很多时候我们为了竞争放弃的利润（打折），其实只需要提高客服体验就可以逆转。相信如果能用起来这套策略的话，相信会受益良多。
- 定价不是成本和利润的简单相加，而是要从产品带给消费者的收益出发，定位到不同收益背后的不同竞争对手，找准定位后进行定价。 接着，制定价格的常用技巧，第一种方法诱饵法，在AB两种选择中为消费者制造第三种选择C，然后促进B产品的销售；第二种方法捆绑销售法，通过一次售卖多个产品，增加消费者单次购买的收益，降低消费者对单个产品的价格敏感度；第三个方法我们分享了免费法，分“部分免费”和“限时免费”讲述了免费促进消费者决策的深层原因。 最后，我们分享了在价格游戏中，如何应对竞争对手的“价格战”。作者给出了“进攻法”和“防御法”两种方法。通过差异化定价，增加产品的独特性，可以减少正面竞争，另外通过优惠券、无条件退货、推出精简版的低价产品等方式，也可以巧妙应对竞争对手的竞争。 “认识经济学”
- 很有意思，作者幫做了各名著整理工作
- 零碎看完，实力生活和工作对这块的理解和思考比较少，联系不太上。找个集中点的时间再整体浏览一遍，然后放起来，一两年后再回头看。
- 故事有点尬。还不如写得死板一些，给出更多数据和逻辑。
- 如果你需要快速上手一个市场相对不泡沫的产品的定价，那么这本书会是最实用和有启发的选择之一。 要讲定价策略和消费者心理，不是干巴巴地丢给你一列理论，「竞争定价法、成本加成定价法、市场导向定价法、价格歧视定价法」（对，讲的其实就是这些），而是造了一个公司，以「巧克力茶壶」为情景，把理论讲得故事一般生动。还结合现实案例，附上图表工具、每章小结、全书总结和快速检验清单，再钝的读者也能收获一二了。最末的参考文献和拓展阅读清单，能让读者依着实际需求继续研究去。 干货又有意思得烧脑，有研究者的逻辑也有讲师的技巧，纯知识的满足，即使作为了解价格背后的鬼脑子的兴趣读物，也非常合适。
- 文章有价值内容分布零散，属于作者零碎经历拼凑，要点过少
- 五星，现学就能现用。通俗易懂，完美干掉那些只会耍理论的经济学专家。值得一提的是，它激发我想做生意的冲动了。
- 可以和那本无价一起看，翻译的不是太好。总的说还是有启发，可能因为是我认真读的第一本关于定价的书。在我们把注意力集中在客户价值和产品上时，这当然是政治正确的，但如果把价格托付于成本和竞争，那无疑是懒惰
- 价格是营销的重要一环，也是前置但需要后期被严重考验的一环。
- 还是那个观点，我们研究了行为经济学，就是为了最大化自己的利益？狗咬狗的世界？
- 就价格诱饵一法可实用。
- 定价是门学问，它和消费者的心理密切相关
- 不引发用户吐槽和流失，同时获取更高利润的办法：①用“非对称优势”和“中间价”与竞争对手进行比价②针对用户差异化定价，利用好价格约束曲线下方的剩余面积③创造更多有他人参与的决策节点降低决策压力
- 覆盖营销学的多个领域，虽然标题只是定价问题。实操性较强，并不是每一种定价策略都能作用到你的产品上，但总有合适的。
- 【听书】消费者心理学
- 每年读一遍的书。之前阅读看如何营销，定价。现在阅读看如何设计产品框架和服务，以提高在用户心理的价值；分析影响用户做决定的购买认知流程。
- 看完了电子版 决定买一本纸质放在身边
- 三点五分，值得再读
- 不错，通俗易懂，收获不少
- 随书应该附赠一个巧克力茶壶 比较好理解这到底是个什么东西
- 在书店看了目录后决定带回来，抛弃了之前买的书直接看这本。虽然刚开始看，但对于做零售行业的我来说有一些地方还找到共鸣，实际操作指导性很强，废话很少，我喜欢。希望看完后会有更大的进步。
- 在经济学和心理学之间选择的一种认知心理学
- 价格应该是以价值而非单纯的成本决定，所以在市场竞争之中，降低成本并非上乘之法，了解目标客户的需求并且提供无限接近客户心中的“完美”产品才是出路。
- 实用性挺强的，不过后面看的有一点点的积累，
- 其实书大致分为了三个模块，定价框架，定价应用和心理技巧。每个模块讲的都不深，但是胜在覆盖面比较广。
- 定价不是成本和利润的简单相加，定价之前，要先给产品定位。消费者并不知道一个新产品到底值多少钱，消费者愿意为一个产品付出多少钱，其实是参考了熟悉产品的价格。消费者很难在两种不同属性的产品之间做出选择，但是在明显不同的同类产品中，却很容易做出选择。当一个人一旦拥有了某个物品，这个人对该物品的价值评价，要比没有拥有之前大大增加。
- 对于专业人士来说自然是浅显，不过一般人看看也是有收获。
- 双11前夕面试一家企业，面试题目就是关于双11前如何应对竞争平台打出的远低于我方进货价的竞争价格。答的思路并不是很市场营销，所以找本书看一下。由于本书通篇都是在讲一个虚构的案例，对于市场环境有所简化，因此使得理论的说服力并不强，如在面对竞争时作者提出的促销优惠+退款保证+简化产品方案，不知道在真实的市场环境中是否有价格战来的这么直接。总体来看，本书立足于行为经济学，强调产品价格中的定位与参照，通过价格差异+产品差异来吸引并留存顾客，通过定价方式来传达甚至互动（沟通）产品或服务的特殊增量价值，并在后期注重自我产品矩阵的价格管理。道理并不难懂，而且现实中的确有技巧的使用，但是利用非理性消费来引导顾客购买，满足了顾客一部分的心理舒适度，但其实未必是站在顾客角度的立场，正如所谓大数据杀熟的争议。
- 通过定位、价值发现，结合一些行为经济学理论、定价策略来提高商品的市占率和利润率，值得一看
- 讲方法的一本书，看完经济学原理可以看行为经济学类的书；已做笔记，可做整理；最后三十问或许可以推广到一般生活
- 消费者并不知道一个新产品到底值多少钱。消费者愿意为一个产品付出多少钱，其实是参考了熟悉产品的价格。
- 很好的书，值得分析和购买！！！
- 一本很教科书式的书，我本以为会讲更多商业案例来表达定价、价格调整和博弈的变化等情节，实际上没有太多有价值的点