作者:[美]菲利普·科特勒(PhilipKotler)/[印尼]何麻温·卡塔加雅(HermawanKartajaya)/[印尼]伊万·塞蒂亚万(IwanSetiawan)
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网友评价:
- 刚买到时候感觉真亏就这么几页这价格,看完之后觉得还是挺值的,精简明白,没有废话,干货很多,也提供了很多思路,在营销快速发展的今天这本将近两年前的书还算不过时。
- 网络时代的技术革新,催生出新的购买模式和消费者行为,而全新的模式下,品牌必须转变思路,从5a的流程中入手
- 科特勒对营销的新感悟 但是 不太适合读
- 不到200页,很快就读完了,从营销1.0过渡到营销4.0时代,首先说了营销发展的基本趋势,发生了从独享到包容的转变,从垂直到水平的转变,从个体性到社会性的转变。第二部分是重点,人们购物的历程发生了从4A到5A的转变,针对5A的每个要素,论述了如何提高营销生产力指标的转化率。通过直观的比对5A过程中的4大转化率,产生了门把手式(快消品) 金鱼式(B2B) 喇叭式(奢侈品)和漏斗式(买车买房)。最后提出了策略营销在数字经济中的应用。人本营销,品牌内容营销,多渠道营销,互动营销。 营销革命4.0通过对公司营销现象的总结和归纳,给出了一些对于未来的指导理论和方法。只要参与到了网络环境当中,就能理解书中的内容
- 几天里匆匆读下来,虽然不解之处甚多,却自感受益匪浅,尤其是5A和(4+1)产业原型。当然,对把shopBeacon译为购物灯、knowledge automation译为人工智能、Chase Bank译为蔡斯银行、native advertising译为本地的媒体,内容中只写出NFC、RFID的中文,我还是有一些保留意见的。
- 科特勒的书都建立在商科的理论体系之上。本书的5A模型也是在AIDA 4A模型上发展而来。科老这么大年纪还能看到社会的发展人群偏好的变化并具有高度的总结出来,还是有一定的指导意义。社会再怎么发展改变的是人的行为习惯,改不了人性和思维认知模型,只有抓住最核心的需求才能以不变应万变。
- 比3.0加上了很多digital的内容,在我看来最有价值的就是购买决策过程的5A模型了。
- 唯一有用的可能就最后一章
- 从3.0到4.0,科特勒不断推进营销理论的前沿性,值得敬佩。书中的5A及其不同形状的表现值得每一个营销人在工作中实践。
- 大师的战略前瞻
- 更重要的理解那种思维,开拓思路
- 营销知识扫盲
- 基础的一些框架方法,实际应用还需要根据实际进行调整。
- 翻译的太差了
- 总结了目前较为新颖的营销手段,以及营销体系,介绍了部分营销知识的同时,也有少部分案例,给我了很大的启发用于会员营销的建立
- 太水了,蜻蜓点水,内容老套,没有深度,科特勒老矣
- 囫囵吞枣地读了一遍,私以为想要做互联网social端内容营销的创意人,一定要看这本书
- 干货非常密集,作者总结能力很强。
- 管理用户和流量
- 这本书主要针对于互联网大环境内的营销做了一些新的解读,在大数据下如何建立社群,口碑,建立品牌人性,如何优化品牌营销模型。
- 营销小白读完还是觉得挺有收获的,但不知道是不是中国消费环境与美国差异的原因,总感觉很多观点在国内可能已经是老生常谈了。
- 概念和大的框架讲的很清楚,不过今年看有点晚了,部分内容有些陈旧,时代变化太快了。
- 挺好的,不得不佩服科特勒,不断紧跟时代,引领时代。
- 数字营销入门级读物,理念方法论的总结,只是翻译有些问题
- 数字时代,新商业时代,颠覆垂直营销的时代,必读此书!
- 比较系统地阐述了移动社交媒体时代的营销理念,可作为工具书。适合用一个ppt总结做一场内部培训。
- (第一本)10月目标,10本营销类书籍,多看营销类书籍。
- 相对理论较强,观点清楚,逻辑清晰。推荐。
- 以为会很浅,结果收获很大。营销人必读
- 值得一看的营销专业书籍!
- 不错呀!结合时代特点。外行来说先囫囵吞枣过一遍,感觉需要时可以再回看参考
- 江郎才尽,模式依旧!
- 大师依然是大师,薄薄的一本,读得异常艰难,只因有用的内容太多。
- 很多方法、路径不仅仅可以用在营销上,值得反复揣摩。
- 讲的太浅了,不够深入。
- 我天,100来页的小册子纯干货,没废话,作者不愧是现代营销之父。英文版本可以再来一遍
- 专业,实用,及时
- 内容还可以,核心F因素强调了好多好多次。在后面的模型又介绍的有嗲笼统了。翻译太差
- 反正对我这个刚接触市场营销的小白来说,全是干货,读得特别开心
- 新的思想,新的模型,加上大师加持,值得一读。
- 对当下数字营销的大潮剖析正确,带来挺多理论上的启发,需要自己找多点实际例子去消化。
- 什么时候我开始爱读书了?
- 书很薄,但是满满干货,这一套.0系列真的可以作为教材,替代那本传统的营销管理或者做补充。科特勒真的很善于创造模型跟理论,爱造词.造理论.造概念仿佛是marketer的必修课一样。虽然2c的内容很多,但是还是很值得阅读学习的!读完只有一个疑问中国这片特殊的市场有多少是符合这些规律的,真希望大咨询公司能调研出书研究一下
- 有挺多收货,与时俱进
- 对B2B的营销瓶颈有一定启发,理论需要结合企业自身的优缺点进行优化适用。5A模式的解读还挺干货的。
- 翻译较差,导致阅读体验不佳,感觉都是空话。第三部分内容相比之下显得较有质量,每章结尾的问题有思考价值。
- 感觉都是些套话呐
- 产品营销,品牌营销,价值观营销,数字互动营销,越来越注重消费者作为主体的情感,价值观,互动,个性定制,成长伴随,从功能需要到情感需要直至到成长需要!
- 老师推荐的书 真的很不错 通俗易懂
- “营销4.0以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。” 虽然营销发展到了4.0阶段,但不代表1.0,2.0,3.0的消失。不同的消费市场有不同的消费能力和诉求。
- 我看这本书的时候是2019年,但是本书中重点描述的“交互式、体验式、游戏化、线上线下营销”在三五年前国内的营销人就开始很好的实践和总结了。 本书更像是对于过去几年新营销活动的简单总结,且并不生动。 近年关于新营销的书更推荐国外的“增涨黑客”和国内“流量池”
- 互联时代的营销转化模型。消费者在完整的营销路径上通过多个触点和渠道进行品牌接触,并非线性的单一的路径。如何整合渠道,如何构建内容营销和互动式的客户参与,让消费者购物路径接近完美的领结式模型,提高用户的购买推荐率和拥护推荐率,最大化营销的销售效果和品牌效果。是我们在实践中,需要不断尝试,优化,学习,完善的进程。
- 不愧为是营销之父,那个版本都那样深入人心
- 营销1.0就是工业化时代以产品为中心的营销,解决企业如何实现更好地“交易”的问题,功能诉求、差异化卖点成为帮助企业从产品到利润,实现马克思所言“惊险一跃”的核心。营销2.0是以消费者为导向的营销,不仅需要产品有功能差异,更需要企业向消费者诉求情感与形象,因此这个阶段出现了大量以品牌为核心的公司。营销3.0是以价值观驱动的营销,它把消费者从企业“捕捉的猎物”还原成“丰富的人”,是以人为本的营销。营销4.0以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。帮助客户实现自我价值,营销4.0所需要面对和解决的问题,它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。
- 2018-101。将新营销系统化的一本书,值得阅读。
- 围绕5A模型讲述了数字时代的人本营销、内容营销、多渠道营销与互动营销,科特勒老爷子宝刀未老,致敬
- (作业要求,不得不看)对新近的数字营销进行了道与术两个方面的总结
- 翻译垃圾-1。书虽然很薄,但基本都是干货。另外,作者真的不是在给小米背书吗,这里面写的很多内容几乎就是小米参与感的理论提炼
- 参考文献+1
- 内容的框架和观点都挺对的,但是又觉得看了还是不知道怎么做,这些理论需要好好消化琢磨才能应用的好。
- 科普,还是要应用到实践才能事半功倍
- 2018看过的书目。是18年在海港城诚品的台版《行销4.0》。没有石破天惊的概念,更多是现实迭代的描述。不是说概念滞后,而是会发现国内发展速度之快,书一出便滞后了。
- 通过游戏化设计增强客户粘性还蛮有意思的
- 嗯嗯嗯…这么这么薄的一本书我读了这么这么久…倒也不能全说是追星的锅🤧
- 当工具书看了 非常基础 但是是OK的框架
- 2021年每月一本书kpi 第一本
- 期望过高,对于实战人员来说,信息还是过于滞后了。
- 拓展下知识面吧!
- 事例讲的比较少,适合有行业经验的从业人员。
- 希望读完能记起来,该好好看看游戏化的东西了
- 从《营销革命3.0》到4.0、书越写越薄,讲的都是战术层面的简单内容
- 扫描式阅读的时候觉得比较坑,甚至书中核心思想有些过时,人性品牌、内容营销不是早就在国内干的如火如荼了嘛。回头仔细看了几次之后发现还是不错的——老爷子的框架十分清晰干净,尤其是从科特勒一脉下来能感受到跟随时代变化而做出的修正和增补。好在框架吧,而且科特勒团队思考和推敲过的理论建议会增加可信度啊。
- 了解,吸引,问询,行动,拥护
- 现代营销学之父——菲利普科特勒的新作。薄薄的一本,主要讲了数字时代的营销形势、理念、方法。没有《市场营销》教材看得过瘾。
- 感觉更多是理论性上的讲解,提出很多概念,但是如果需要实战,还需要自己想办法落地,可以当做一个了解的书来看,毕竟现实市场发展太快,书本里讲的倒是显得有些落后啦
- 有些观点很有启发
- 里面的5A 模型实在是太太棒了。
- 数字营销入门读物,从理念上阐述营销人员如何适应数字时代用户的变化以及对应的营销手段
- 算是结合了互联网的数字化趋势,5A模型加了了“推荐”,以及品牌购买率公式都非常有用。
- 虽然很薄,但都很有用~~
- 纯干货,薄,理论有了,但不够深
- 框架很清晰。漏斗模型+整合营销+自循环生态搭建。
- 港大ICB购物者营销与零售管理SMRM专业核心教材,理论基石。列为必修呵!
- 觉得翻译很影响理解的点个赞。。。。 举个栗子,什么叫“营销4.0利用了机对机连通性和人工智能来提高营销效率,利用人对人连通性促性用户的参与”
- 为了写作业真的拼了_(:з)∠)_
- 广告学概论老师推荐的书,打五星纪念
- 翻译很恼火,一般的书。字大内容少,差不多一小时就翻完了。
- 我的第一本正经的营销书,助我入门。5A模型会是个好工具。
- 天哪,这本书简直就是大写的优秀!框架逻辑实操都好赞!再次提醒自己一定一定要读经典!我后悔没有早点读它!
- 有很强的知识框架和逻辑,让我受益匪浅…温故知新,学习了新知识拓宽了老认知~书里面的干货挺多的,有理论、图表,便于理解~
- 甚至能跟读过最好的社科类书籍并肩的作品。7星推荐。充分展现了商业的魅力。
- 三种主要目标人群。四种顾客体验模型。5A理论。
- 纯干货读物,信息量很密集,以文字加公式图表等形式诠释论点,不足是表述力一般(甩锅翻译吧),案例较薄弱,感觉全书更像思维骨架,不够丰满。整体来说,好理解不好消化,但不妨碍值得一读。
- 客户路径5A:了解 吸引 问询 行动 拥护;PAR 购买行动率;BAR 客户推荐率
- 有启发性,数字时代很多之前已经在摸索,书中有总结。有理论有工具
- 我觉得非常经典的一本书,简洁明了地分析了数字营销的概念、特色、以及可行的战略,再多些案例分析就更好了。
- 有些观点模型,在几年前已经开始运用起来。但是对今天来说书里还是有启发的东西。
- 市场营销干货,其实体现在日常工作中,只是没有系统的去定义过,很适合边工作边研读,賳实践和检测,会有新的思考
- 主席说过,“因势而谋”。数字化转型还是要从营销入手,并顺应时代变化。大胆猜测下5.0时代,大概是满足对时间和空间的探索。
- 互联网时代的品牌营销思路,有些方法和互联网产品的运营互通,有借鉴的地方。绘制用户体验路径,优化路径;通过游戏化的方法对用户做分层营销。
- 下雨天放弃看《延禧攻略》在家里啃专业书不晓得算不算加班,薄薄一册里面还不停有重复倒是很快翻完了,整个架构就像写ppt,提纲+展开,不过写的浅尝辄止的归纳,也没有深度案例剖析,宜扫盲和快速阅读,宜偷取几张图表做ppt给老板看哈哈。值得推荐的两个观点,一个是交互,还有一个是线上线下的资源整合联动,彼此缺一不可。在一个过度追捧e的时代,能提及这一点,非常可贵。
- 人本销售升级版
- 科特勒的书总是值得读的
- 为了写大创的营销方式……找了5A模型……
- 技术化/社交化/智能化/人性化/连接化/情感传播/时代背景下的营销变革
- 虚实结合,点到为止,简洁漂亮。 专业性的读物往往评价更容易两极,总会有不少半瓶子醋觉得自己更高明。
- 这样的书不经过个人的实践真的一点指导意义都没有。不明白为啥老师把这本书强调得那么重要。属于“务实”那种书,但我宁愿“务虚”。
- 这翻译真不敢恭维
- 大致相当于中国互联网2016年时候的经验总结,落后有点明显
- 看圈,进圈,混圈,终成一代粉头。
- 学术观点还是挺不错的,前面两部分能引人进入思考。最后一部分就不大行了,毕竟是做学术的,落地能力差一点。 另外有一点真的要吐槽一下,翻译的水平真心不高,好多词来来回回地翻才能让人理解是个什么意思。
- #book19-36#《营销革命4.0》家里书架一本最薄的书,两个小时翻完。非营销专业主要读前六章就够了,前五章是基础,第六章是干货,干到了没太看懂。感谢读者的精度分享,各种模型容易理解很多。
- 站在2021年初来看2013年提出的营销革命4.0的概念,既是过去十来年的总结,也是当下的印证。核心跟要点就都在中间的5A模型那部分,承接开篇提及的趋势,引领后续的分析。
- 现在看就浅显了呗。 核心提炼:5A+BAR+4种5a产业模型
- 做的数字营销这一行,书本内容和我的实践有些出入,但是也能促进思考或反思
- 主要讲了 口碑 和 线上线下结合 的重要性和方法。 知识点挺明晰的,但翻译有点迷醉