作者:杰克•特劳特/阿尔•里斯
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网友评价：
- 6月的第20本 行动不能脱离战略；战略不能脱离战术。 1.防御战 2.进攻战 3.侧翼战 4.游击战 进攻是最好的防守，不过此处应该是自我进攻或者叫自我革新，但是大企业往往越到最后越“胆小”。 找到对手优势中的弱项，而不是劣势中的弱项，发起进攻。 先做池塘里的大鱼也没什么不好。 商战即营销，定位好品牌的目标客户，（不是所有人都是你的客户，这一点很重要）然后通过营销手段占领心智。
- 好像还不错，回忆起来不太记得了，有空再看一下
- 商场如战场。行业领先者：防御战 1. 只有市场领先者才应该考虑防御； 2. 最好的防御战略是进攻自我； 3. 要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势； 行业第二、三位的玩家：进攻战 1. 重点考虑领先者在市场中的优势； 2. 要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击； 3. 在尽可能细分的市场上发动进攻。 其他玩家：侧翼战（低价/高价/大型/小型/渠道/产品类型战） 1. 在无人竞争的市场展开； 2. 战术奇袭应成为计划里一个重要组成部分； 3. 追击与进攻一样重要。 实力较小的玩家：游击战（地理/人口/行业/产品/价格细分） 1. 找一个细分市场，要小得足以守得住； 2. 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者； 3. 一旦有失败迹象，随时准备撤退。
- 防御、进攻、侧翼、游击
- 有些案例还是为了说服而说服，啰嗦。不过核心有价值，首先关于timing和客观，其次关于细分和聚焦，简单一篇文章就可以说明白了
- 经典作，很有收获。虽然略老的案例不太方便及时看懂。
- 9分，豁然开朗
- 劳斯莱斯的竞争对手原来是珠宝，麦当劳的竞争对手原来是想要在家自己煮饭的家庭主妇
- 不做公司不做市场的人看看当开眼界。很多商战案例可以当培训材料。
- 研究生 营销学 课本 谢谢。
- 大约两天时间看完的，《定位》讲理论，看的时候有点虚，这本《商战》先讲在市场上领导者、第二位、小一些、再小一些的企业的规则，很系统严谨，后半本讲可乐战，啤酒战，计算机战，最后配以对决策者的要求，非常具体，像看历史小说一样震撼有意思。精华就是集中兵力作战，聚焦于一个定位打入消费者的心智之中。（这一条对于生活职场也适用）推翻了“顾客就是上帝”，产品质量最好不能保证成功，第一个区占领细分市场顾客心智才能做第一。评论有人推荐《破晓 : 以弱胜强之道》，不知道是不是托，有空下个电子版去看看。战争充满智慧，想去看看《战争论》《战争的33条策略》和《孙子兵法》，以及博弈类的书。
- 战术决定战略
- 顺便说一句，备胎们也应该好好看这本书好么！
- 战略服从战术这个说法，听起来不太容易理解。战术细节的变化会直接影响战略布局这个说法，倒是有一些道理。
- 启发挺大，老板必看，少走弯路。
- #书单#111#2018～42
- 帮助创业者分析行业竞争格局，按市场上的竞争对手制定相应的策略：1）对市场领先者，防御站，在自己核心优势持续创新保持优势，打压进攻对手2 ）行业2,3把手， 进攻领先者不能放弃的优势中的弱点，如微信的强势为认识人之间的社交，陌陌则进攻陌生人的社交3）其余则打侧翼战和游击战，出其不意
- 仔细读完，深刻佩服两位作者，总结精辟，确实能帮到企业。但同时这其实也是让企业寻求咨询意见的宣传册！写了听书稿一篇
- 现阶段的我，看不下去，泛泛而谈理解不了
- 这种过时的书评分这么高，打四五星的人文化水平真是睾
- 把定位策略解析得更透彻
- 商场如战场，读了这本书，我放弃了让相对拳头产品的去削弱力量开辟新战场的想法，我们也没办法打一场全面战争，只能集中力量办大事。
- 四种战略形式和原则
- 我们需要占领顾客的头脑，用语言、文字、图像、声音，而不仅仅是产品。
- 延定位理论发展而来的商战.非常好的指导性书籍.
- 助我研究商贸零售行业
- 配合《华杉讲透孙子兵法》一起读效果更佳
- 营销战略宝典
- ★官方认证: 威廉推荐必读
- 始终围绕兵力原则
- 3个月前读过，现在已经啥都记不住了🌚
- 基础知识，结构略松散。
- 战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking，游击战Guerrilla 进攻战 市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。 原则1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己） 原则2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样） 原则3：尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的） 侧翼战 没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势 原则1：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细分，要力图在一个细分市场获
- 樊登读书会/这个思维很有意思 不是从别人的缺点进攻 而是从别人有优点的劣势进攻 看看什么东西不能改变 这个思维在生活上也有帮助
- 商业例子的事 就那么回事吧
- 商场如战场，本书以战争类比商战，将人的心智比作战地，并根据不同企业规模提出四种战略形式：防御战，进攻战，侧翼战和游击战，不过整体读下来还是感觉和定位那一套差不多，有时作者为了证明自己的观点，过于简化战争的胜负因素，且有点牵强附会的感觉。
- 在三亚大小洞天景区阅读。
- 定位理论最大创举，是点出商业竞争发生在人头脑中，《定位》讲头脑，这本主要讲竞争。本书收集了很多有年代感的商业竞争故事，却没什么深入的分析，顶多能算看个乐子。
- 很多已经不适宜互联网时代了。
- “今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。”
- 这本书归类到营销学里才算有价值。算上乘之作了。
- 用战争理论来阐述营销理论，没有违和感。语言精炼。。。“学习规则，然后反复练习，直至忘掉这些规则。”重在实践。
- 最有启发的一条是，进攻战：要攻击领导者强势中的弱点
- 观点很新颖，还需要好好消化，不过书确实不错~
- 定位理论案例集，定位不是万能钥匙，很多案例里的问题实际上不是定位的问题，但把定位具体化，可参考。
- #2020书第22 本# 定位的姊妹篇，定位之父的第二部核心著作，依然理论+啰嗦的案例，感觉干货不多，介绍了四种常见的商业战争形态，商战是企业在未发展到谈论商业伦理、哲学之前的必由之路，犹如资本的原始积累一样。
- 除了知道了四种战役，其他毫无印象……
- 十年前的书，现在仍然字字珠玑
- 商业中，老大打防御战，建立壁垒，自我进攻。老二打进攻战，聚焦资源，集中兵力，攻击敌人强势中的弱点，站在他的对立面，他做什么，就和他对着干。老三打侧翼战，也就是边缘崛起，避开正面战场，通过战术奇袭，可以是产品创新可以是渠道创新可以是营销创新可以是价值创新，在无人的地带实现超越，并乘胜追击。老小打游击战，找到一块细分市场，小到可以守得住，体量小意味着灵活性高，一旦发现不对劲可以马上撤退。
- 该书已有些年头，但书中绝大多数案例都是经典，作者所做的一些分析也是这些品牌时至今日经久不衰的原因。随意翻翻，能了解八九十年代品牌的前世今生。虽然为了整本书的完整性，有些强加主观臆想，但读起来酣畅淋漓就行了啊。
- 集中优势兵力。不要试图和行业老大直面竞争
- FD. 1. 领袖～防御战：攻击自己，封锁进攻者，留防备金。2. 二三名～进攻战：研究老大，攻击不易改变的优势中暗藏的劣势，在狭窄的战线撕开口子。3. 奇袭～侧翼战：选择无争（需要想象力，不依赖市场调查）小阵地，保密，乘胜追击扩大战果。4. 小而美佛系公司～游击战：小市场，大佬不屑，我能守住。 战略服从战术。权力集中度。集中优势兵力。过度关注竞争会动作变形。 多看《孙子兵法》《战争论》。
- 商战的规则和案例讲述。
- 信息爆炸时代，失序和拥挤使供应严重过剩，商业竞争的本质是成为某品类中顾客最想要的产品（无论是通过聚焦在新品类或旧品类），而不仅仅是满足顾客需求。四种战略形式给处在不同情况的企业提供了一个比较有用的战略分析框架。与军事战争的类比还算有趣。
- 不管真实的战争，还是商业的战场，必然有许多共通之处，可以互相借鉴、学习。此书算是打开了一扇窗，让光线照射进来，但屋内的奇珍异宝却还有待挖掘...
- 用商战的眼光分析现阶段很多企业的营销和策略，很多时候事情一目了然了，一本明道的好书！
- 4中商战形式：防御战，进攻战，侧翼战，游击战。
- 读再多兵书也不一定能成为将军，不过看一看历史经验还是有好处的。这本讲的内容不多，案例不少，分析比较透彻，不过历史的总结比预言要容易，每个决策者身处其中肯定也不知道结果如何。
- 翻译的很好，里面的各种例子也很生动，虽然受写作时代所限，很多例子和部分观点已经不与时俱进了，但是基本理念和原则还是很有价值的。
- 一直都是那些例子，这难道就是一招鲜吃遍天下么？
- 以战论商，角度独到。全书思路清晰，令人印象深刻。《定位》姊妹篇。
- 用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完了——了解，以后应该不会再读他的作品了。
- 等需要打仗的时候再看一下
- 匆匆刷过，说的是营销战
- 商战的战地在人们的心智中。防御战：* 只有市场领先者才应该考虑进行防御；* 最好的防御策略是进攻自我的勇气 ；* 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。进攻战：* 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；* 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；* 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。侧翼战：* 一次好的侧翼战进攻行动应该在无人竞争的地区展开（产品的创新）；* 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；* 追击同进攻本身一样重要（将胜利进行到底）。游击战：* 找一块细分市场，要小的足以守得住；* 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者；* 一旦有失败迹象，随时准备撤退 。好的将领的素质：灵活、决断力、无畏精神、通晓事实、运气、通晓规则。
- 感觉讲得比较通俗易懂，对像我这样一个对商业不怎么了解的人来说，还是具有很强的趣味性的。
- 太可怕了，8年前读过这本书，竟然完全没有印象里面的内容 这些年，就是在不懂装懂，瞎指挥
- 比较有特点，但案例偏旧，还是值得读的
- 防御战、进攻战、侧翼战和游击战，根据企业所处的不同市场地位来选用。和《定位》可以说是一脉相承的，到今天依然很有启发性。
- 里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论，但是本书开篇，一堆战例，让人感觉有些成功学励志学的味道，好多人说《孙子兵法》厉害，学以致用在商业上，回报非常大。事实上，古训之类，无非提供一个宏观方向，当你做成功一件事，对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例，虽然多与《定位》内容一致，温故而知新，也多有收获。
- 用军师策略类比商业竞争，妙！
- 粗略翻了一遍。开头对于四种战略的概述和后面对每种战略的分析可仔细看下，其余案例太老，有些方法也不适合互联网行业
- 经典的商战策略
- 后面战争的例子太概括化了
- ‘’定位之父‘’特劳特和里斯的作品，也许是读前希望很大、所以读后失望也大：本书基于《战争论》理念结合很多商业案例进行分析，出发点不错，但是言必称克劳塞维茨，导致偏向于实战‘’术‘’的案例在偏向于‘’道‘’的战争论理论分析下一则显得不够全面、二则有些牵强附会。
- 里面介绍的一些军事思想值得借鉴一下，不过感觉整本书逻辑性不强，而且有些章节不知所云。
- 特别喜欢这本书，可能开篇提到的战争论让我充满好奇。
- 看标题，不断琢磨系列
- 商战案例主要由商学院教授、企业家、记者三类群体撰写，教授的作品往往数据详实但失之呆板，企业家的作品往往侧重于强调个人的才略、忽视了整体的背景和对手的失策，记者的作品往往事例充实但不成体系。这本书有三者之长而无其短，以一套极富穿透力的分析工具厘清竞争中的主要脉络，使读者得以在智慧上洞悉成败之由，在情感上体会商业之无限美妙。强者的优势往往正是他的软肋，可口可乐人人饮用意味着渴望标榜不同的年轻人也得和父辈同尝一种饮料，百事可乐抓住这一心理强攻年轻人群体一举切割了霸主的市场。霸主麦当劳通过提供儿童玩乐区吸引有小孩的父母，Wendy就主攻急于表明自己已非儿童的少年群体。半个世纪后社交之王Facebook也正在体会霸主们昔日的苦涩，眼睁睁得看着年轻人渐行渐远。
- 读完此书，还要看看《战争论》，最认同的是，商战的战场，就是人的头脑9心智）
- 比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫，要从每一行里认真筛选出结论，所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰，叙述也是层层推进，处处闪烁真知灼见，非常值得阅读，书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却，自如运用，颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》，所以读完这本书后，相信大多数人都想再去读一读《战争论》了，而看起来，这部书的确不可多得。
- 一本书一句话：今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。
- 四种战役：防御战、进攻战、侧翼战、游击战，不同企业所处的行业地位要采用不同的战略战役。
- 这本书是周鸿祎推荐的，本书不是工具书，想上午看下午就用的骚年还是不要看了。作为商业书完全把内容跟案例讲透就非常了不起。来这里推荐大家看一下另一本特劳特的书《人生定位》这本书不要买实体书因为不值，网上看看就行。里面完全就是反鸡汤的故事。自己在牛逼不如会借助外力。
- 学会规则，不断练习，忘掉规则。慢慢来吧。
- 赞誉很高。也确实不错。和《蓝海战略》搭配着看
- 2020→第三十八本书（6月-1）
- 前几章的战役描述有点百科的滋味
- 告诉企业主们要知道自己的位置在哪，把商业竞争必须为战争很形象，四种战争形式分别对应不同规模的企业。
- 挺好的，当然得几本书连起来看，虽然过去了多年，有些东西依然有价值给你启迪
- 写得太啰嗦了
- 基本的工具书--定位理论和品牌定位战略的。
- 可口可乐vs百事可乐；麦当劳vs汉堡王。各种战术也算是描绘的比较细致了。
- 跟《定位》的理论很像，强调要聚焦，同时对不同的企业（领导型、追赶型）需要采取的不同策略（防守战、进攻战、侧翼战、游击战）做了比较细致的介绍，介绍的案例大部分是《定位》中提到的，最后描述了商业将领需要具备的几点领导风格：战略官、勇敢、魄力、自下而上等
- one more
- 看完22商规看这个阅读感有点差 但是看到后面大概了解了进攻 防御 侧翼 游击的几种战法。后面的商业案例没有好好看，主要是前面类型的案例，读起来不新奇。 以后营销的时候能大概用用就好了。之后看德鲁克吧
- 四种战略形式有用，可是具体实施手法呢，外国人写书废话多，爱举例，出手的杀招呢
- 从战争的角度比拟商业竞争，让人非常容易接受。太多的商业书籍把注意力放在自身，而不是放在竞争对手，而市场和竞争对手才是一个商业决策中优先要考虑的事情。 当然这本书算不上完美，名字叫商战其实只是聚焦于广告营销，例子也有强加因果之嫌，但是总体来说是一本让人对商业竞争豁然开朗的书。
- 有营养，关于商业竞争、市场营销战略战术的观点令人受益匪浅，商业营销必读
- 这两个人只适合广告业，偏离广告业就写不出精彩作品！
- 定位系列的经典著作，但对我而言要真正接受、学习并掌握还有很长的路要走……
- 一本介绍商业的书尽然让我跪舔起了德国人在战争上的造诣*.*
- 用战争理论阐述商战，深入简出，赞~~
- 对四种战略讲解很实用，以游击战最为实用。
- 大框架式的梳理了下商战的四种常用战略和各自的环境和特点，对开拓思维和避免犯错还是比较有用的
- 还是推荐看看，虽然不一定全对。总之看完之后我看广告，看企业的角度有所改变。看着电视里面的很多无力的广告，就想说你们花这么多钱不浪费吗？
- 以少胜多只是个传说
- 其实就是简化的战争论
- 一本奇书。在一本访谈书中，一位受访者谈到这本书对他影响很大，于是买来看。很有趣，也很前卫，是把商业竞争真正和战争中的策略结合起来。
- 最核心的一句话，商战的关键是赢得客户的心智。
- 20年之前畅销的书，在两个企业竞争中，找准对方优势中的劣势进行攻击。商业上始终离不开寻找满足客户心智的产品需求，即定位。
- 做了很多年策划，也看过很多营销理论的书，但相较于教导“技术动作”的书，这本书最旗帜鲜明的指出了我们很多人最容易忽视的一点：商战不是做技术动作，商战的本质是在抢占客户心智，做对的事儿，比做轰动的事儿更重要！
- 何处无竞争，见多不怪啊。知行合一，御敌千里。
- 战线拉长，核心业务就会薄弱。建筑师的核心工作到底是什么？全过程咨询的做法，是否会牵扯建筑师更多的精力？
- 没看懂，以后有机会再看
- 精辟——简洁而有力
- 感觉只读序和前半段就ok了....
- 2018.04
- 不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。
- 商战知识，实用性强。但需要逻辑的梳理。
- 虽有生搬硬套及强行自圆其说之嫌，仍不失为一本好书
- 值得反复阅读。
- 定位强调的是在用户心智中，找到品牌与众不同之处。这句话有两个重点，一是得关注消费者的认知，二是得和竞争对手是差异的。《商战》就是讲品牌该采用防御、进攻、侧翼和游击四种战略中的哪一种，去跟对手竞争，拿下更多地盘，这样你的定位空间自然就会更有施展的空间。全书的理论模型是克劳塞维茨的《战争论》，因此开篇铺了2500年的欧美主要战争引题，讲完四种进攻战略后，又长篇大论的讲了可乐、汉堡、计算机等行业的竞争战，这些都过分冗长。定位之父太擅长把一篇论文写成一本书，商战不例外。
- (其实我看的是2017版本的) 和《定位》一样都挺多水，不过比《定位》少一些。中间部分各项战争说得不错，但是这几部分的案例和最后几场著名商战案例感觉就在重复《定位》。 所以最后决定这个系列就不再读下去了。
- 比较老的一本书了，例子也比较老，但是“定位”的思想不仅仅适用于营销，也适用与产品：“坚信自己的产品质量好，迟早会被用户认可和接受，这是最愚蠢的执着”
- 商业就是战争，敌人就是竞争对手。
- 《定位》实战版，以战争论来指导商业老大如何打防御战，老二如何打进攻战，老三如何打侧翼战，老四如何打游击战，同时列出了一些行业的商战实例,让人感受更深。
- 定位也好，商战也好，除了最核心的思想之外，其他部分大多是广告人毫无逻辑的瞎扯淡。
- 好书，对商业对战略有了更深的认识了
- 最好的防御策略，就是向自己进攻。战术应当驱动战略。首先找到一个行之有效的战术，然后将它建设成为一个战略。
- 实在不喜欢这个翻译，读起来好费劲。但书中的内容虽然有一定局限性，但提供了很不错的角度。这书让我知道了战争论，改天可以看看
- 《商战》 强权即真理 战线拉长 中部就会薄弱 思路太陈旧 在中国不具有适配性 不如看看《孙子兵法》
- 还行 有洞见
- 将商战简化为四类战争模型，精要直接，具备很强的参考价值
- 与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比，里斯和特劳特的《商战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看，也更容易看。
- 配合《定位》的实践案例手册
- 二十年前的书。
- 可读性较强，但还是说着容易做着难的大道理，放诸四海而准。今后再也不看营销类的书，彼此放过吧。
- 商业即战争，是没有硝烟的战争。战争属于商业竞争范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。看完后一定要看战争论
- 借用克劳塞维茨轮战争的理念来描述商战的原则，非常有说服力。集中兵力，防御优势。不同市场地位的公司应该采用不同的策略。特劳特营销理念的核心就是客观，即尊重消费者心智排序，你怎么想或是产品如何并不重要，重要的是消费者如何看的，这是运用商战理念的基础。