作者:尼尔·雷克汉姆/约翰·德文森蒂斯
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网友评价：
- 对于日常销售工作的反思
- 到底什么是销售？卖一支铅笔是销售，卖一套大型的计算机系统软件也是销售，但其所付出的艰辛努力和获得的成就感是完全不可同日而语的。 那么，对于立志从事销售的人来说，到底该选择销售什么产品？我想，《销售的革命》这本书很好得给出了答案。尤其是对于那些刚刚走出校门，又希望从事销售工作的毕业生来说，此书相当值得一看！力荐！
- 从客户需求构建销售策略
- 非销售人员，也得销售自己，看看还是不错的
- 值得一读，适合管理层看
- 评价到位确实是外国的很多成功经验不一定就能恨成功的借鉴到中国过，不过作者开创的销售法价值还是很高的，以前培训的时候也没有特意去给我们分到底是交易型还是企业型。
- spin这一套已经落伍了。
- 销售的三种模式
- 1、以施乐为主导的专业销售技巧，2、以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN认为销售队伍须兼顾创造价值、传播价值，针对内在价值型外在价值型战略价值型客户，进行交易型顾问型企业型销售，基于客户采购模型设计销售流程，优化渠道，合理销售考核，创造客户价值。
- 这么少人看？这书前面的东西相对浅显易懂，感觉脑子里多了个新知识框架。后面基本是高层管理和优化流程，就算能看懂，屁民如我也用不到...
- 貌似是很经典的销售著作啊，可是这么干涩的文笔真的能读得下去么...
- 销售界中的里程碑式书籍，没啥好说的
- 销售就是为你的客户创造价值
- 《礼记·大学》:“致知在格物，物格而后知至。”
- 并非特别合适今时今日的销售管理 可能读的比较快 也会有对其书目的误区
- 名字起的有点过了 应该叫销售的分类 303页的书 内容其实就是276页的一张销售结构图 整书内容做成5分钟的音频应该会更好
- 每一种销售书，都是经验累积，如何抓住客户的真正需求，不是每个销售人员能做到，如果从先了解客户性格入手，知道客户的喜欢，得到客户的信任与认同，客户就会把自己内心的想法告诉你，如果你连得到客户的信任都没有，如何找到客户的真正的需求，如果找不到，就无从为客户找到客户想要的服务与产品。所以先得到客户的信任是基础，五行销售圣经在这方面主要是以客户为核心，搞定客户为关键。
- 对销售模式进行了一些区分。但没有更多的实际意义。
- 一本有理论，具有可操作性的书。销售都应该读。
- 2010 年4月借于南理工图书馆
- 还不错，把销售分为三类很经典。透彻性稍差，不如作者的另外一本书。
- 核心内容就那么多
- 对我算是销售的启蒙书了，结合上一家公司的产品和对销售的反思，希望能将交易、顾问型销售中量化的几个类似漏斗模型用起来
- 的确是革命性的著作，吹响了销售变革的号角
- 销售方面的绝对经典！
- 探索销售未来的宿命，值得一读
- 个人见解， 销售不同于其他职业，考级考证，可以从书上系统化学习。而销售是需要每天面对不同人，不同情况，处理不同动态变化的事情，还要有清晰的思路，高效的执行力等等。实际上，一名成功或是强的销售，综合能力与个人素质要求挺高的。所以，在工作中，要有悟性，要会复盘，即将可以总结的经验沉淀下来。另外，要相信很多牛人，他们的经验分享，特别是实战的经验分享。要比理论的书籍好的多。——推荐一个微信公众号：销售人职场，有兴趣的销售人员可以长期关注一下。会有一些帮助。
- 什么是销售？小到卖凉茶，大到卖房子，这些都是销售的范畴，所以销售的需求很大，但是能够胜任这份工作的人却很少。如何培养出能够适应环境，懂得消费者心理的金牌销售，就是雷克汉姆想通过《销售的革命》告诉我们的。 《销售的革命》的作者尼尔·雷克汉姆，是全球销售研究领域的泰斗、也是著名的“SPIN”销售法的创始人。在这里解释一下“SPIN”销售法，它是通过提问的方式了解客户的现状和隐藏需求，然后通过暗示询问去放大解决该问题的迫切性，最后达到卖出产品的目的。 因为“SPIN”的成功，IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业都聘请雷克汉姆进行销售管理研究，将研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。
- 从更高层面了解销售的学问，这才能为销售管理指明一条道路。
- 一年之后再次阅读，由于认知程度的升级，对本书的效用，有了甚至可以说是颠覆性的提升。看来同一本书，不同的人不同时期会对他给出不同层理的理解和评价。庆幸再次阅读了本书！
- 高分。 2013经典版已读
- 交易型销售、顾问型销售、企业型销售
- 略读，重点读了顾问型销售那一章，感觉销售并不是硬性地把产品“推销”给客户，而是倾听客户的需求，然后提出好的解决方案，最终达成交易。 此书是对销售行业的全局概括，看完之后能有一个全局的把握。
- 草草浏览了下，跟销售技能无关，只是对销售策略的一种总括性的陈述
- 准备做业务了，拿出这本圣经重读，读了一半，体会颇多，很有感触。
- 对销售的交易型，顾问型，企业型三种分类非常棒，翻译质量也不错。中国所谓专家导读，就你妹的是画蛇添足！
- 株洲市图书馆
- 销售大学第一课，现在的销售都是咋销售的以及应该咋销售
- 19年第十六本。尼尔用价值传递的角度重新解析了销售团队，当年的销售革命早已是现实环境了。基本是基于区域/全国/全球级别的客户来进行区隔，现在看来算是理思路的书吧，创见比较稀少
- 我玩的应该是顾问型销售与企业型销售
- 速读一天半。书中关于将销售分为三种销售模式——交易型、顾问型和企业型的思考方式相当受用，每一种销售对应的销售策略也讲解的比较清楚，孙路弘在每章的导读对于理解和扩展都有很大的帮助。虽然孙老师认为该书的重点在于流程思考。可我觉得前几章对我更有帮助
- 真正的销售应该是这样的
- 三种销售模式以及相关的流程渠道
- 挺深奥的书，将顾客再一次分类，并提出应对方案，值得一读。
- 说个实话，这本书写的太复杂了，可能跟我的看书习惯有关，不是能很好的和作者的思路结合，看的很累。
- 从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》，《销售的革命》就是五本必读书之二。
- 三星。系统性较好，实用性不足。
- 顾问式销售。2013年广西读。
- 周中看完了，经典，不是鸡汤，很有用。
- 雷克汉姆的书都是经典，但普遍阅读难度较高，没有点功底的人读起来会觉的比较困难。此书根据客户对价值的需求，清晰的划分了三种销售模式，以及渠道、流程、变革方式。是一本非常值得读的书籍，当今社会有大量企业用错了销售模式，导致客户流失和无法创造价值。PS：此书唯一的瑕疵就是翻译太差。
- 围绕三种模式长篇大论了一堆屁话
- 销售，这门学问，策略是必须的，知道客户的理念，制定销售方式，结合个人特点，对症下药，效果才能显现。
- SPIN销售模式创始人雷克汉姆，为销售团队、销售管理带来划时代的革命！
- 交易性销售，顾问式销售，企业型销售
- 草草看了一下，偏理论为主。
- SPIN营销模式
- 有新的东西，有点意思。
- 销售的理论化、系统化的经典
- 不同类型，区别对待
- 不错，渠道成本，客户价值等有了新的认识
- 看了spin之后再来拜读的这本书，与spin不同，本书更多是从销售环境，市场，企业如何有针对性的通过销售技巧，流程，渠道建设，团队建设来开展创造价值的销售活动。