作者:邓德隆
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网友评价：
- 现在定位理论好像不流行了
- 从营销角度深刻细密地揭示了王老吉异军突起的奥秘，也是对定位理论的进一步深化、细化，欲通消费品成败之理必读此作，内涵超过同行对手张云的著作，当然，对于王老吉的企业文化、管理方法、渠道分销等侧面未作介绍。里面提到的戴尔员工为自己绕过渠道分肥帮助用户省钱的劫富济贫之举深感骄傲自豪因而干劲十足这点非常有意思，值得记录。
- 私货和断言太多了。时过境迁，可以辨证看待。
- 把一个章节能讲明白的事，拆开了揉碎了不断重复，书虽短，但一个点能重复三到七次，实在读得疲累。
- 以案例深入浅出详解企业战略和定位理论
- 结合实例说定位，再次深入对定位的理解。
- 入门级了解。随着时间增加，单一系统定然会越来越失序。管理本质如此，人生本生也是啊。生命的意义就在于具有抵抗自身熵增的能力，“生命赖负熵为生”。与自己和解，然后与自己抗争哦
- 抢占心智形象对于大众消费品尤为重要
- 说自己做过的事情 有干货。王老吉部分十分精彩而有洞见。而对于他人的评论就emmmm……见仁见智吧。
- 以王老吉从广东到全国的战略历程为例，讲诉了定位在中国的实践。精彩至极，其中各重要环节的判断标准，尤为珍贵。挺希望就这一个案例，能从头至尾详详尽尽的讲一遍，从2002讲到现在王老吉和加多宝的对抗，会有更大的借鉴作用。本书让我意识到，识别心智之真假、强弱、升降的重要性。相对更清晰地了解品牌定位和企业战略的关系。批评麦肯锡品牌观是定位自身进攻战的一部分，这次的效果一般，原因值得深挖。国家和地区定位案例里，把定位最早的牙买加等拿出来合了个影。
- 前面挺好的，对品牌这个概念有新的认识，但后面有些内容重复了。
- 教的是品牌战略的观念，但运作好一个品牌绝对不仅仅是定位好、重新定位好就行了，比如渠道，比如价值链，比如竞争动态分析，是缺一不可的。
- 邓先生这本书深植中国土壤，很多内容现下看来颇具远见。不过结合实际还是要警惕唯定位理论，毕竟定位并非充分条件。
- 我没有预测未来，我只是看到了业已发生的未来。
- 案例王老吉还是比较典型的
- 比较像《定位》的延伸，提供了更多本土案例以及一些实操方法。
- 不必将一切的功过都归结为是否抢占了消费者的心智资源，一个品牌最终的成功与否还取决于其他很多因素。品牌延伸也不一定全都不奏效。也许是中美市场的不同，也许是现今中国市场已经变了很多，总之有些观点不太认同。
- 准4。做为《定位》的补充，不错
- 可以参考，在消费品品牌策略方面有一定启发，不过一些观点在今天可能不太适用
- 孙子在他的《九变》篇里讲到了一个大智慧，很值得我们重视，就是“无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。意思是我不指望它不来，但我要准备好使对手不可攻。“恃”在哪里呢？“恃”在抢先占领心智资源。
- 一直以来定位系列几乎都是以国外的商业案例为主，这本呢就是其中本土化的佳作了。作者从中国品牌竞争力分析报告入手，探讨在目前品牌观念误区下，我们应该如何重新改善对待品牌的心智模式。放眼看去，只要是一个成功的品牌，它都是因为占据了顾客心智阶梯中的某种资源而成功的，所以我们说人民创造历史，顾客创造企业。导致企业成功的不是优势团队、良好管理以及更大的投入，企业成功是因为品牌在顾客心智中占有心智资源。而失去这一资源，不论你的管理有多么优秀，投入有多大，都不能挽救一个企业的消亡。共勉之。
- 给我彻底打开了对品牌这个概念的整体认知
- “定位”理论在中国企业中的实践。喜欢这种踏实的理论分析风格
- 名字起的好，内容也有可取之处。
- 2020，970。
- 1.商业竞争以品牌为单位（服务或商品，非公司）；2.国家区域心智资源具有先天强势优势；3.定位需划分等级范围和避免战略趋同（可定位相反的角度，也可细分新分类以求区别同行）；4.围绕定位需根据阶段对运营做取舍配称；5.国家也需要时时更新定位，以正确的战略造就人才
- 怕上火 喝王老吉
- 定位需要经济学理性人假设前提
- 算是《定位》的细节化和中国内地化版本吧，观点的延伸和条件补充
- 很好，学到很多。
- 一流企业做文化、二流企业做品牌、三流企业做产品。
- 算是《定位》的中国版，介绍了很多中国品牌的成长与战略，比较宏观，个人觉得不如定位的实操性强。可能跟书本立意有关，感觉本文太过于强调品牌定位战略——过犹不及的感觉
- 定位 占领消费者心智
- 就是要会玩概念，在消费者心里形成一种特定的认知，一想到你的品牌，就能联想到某个概念。比如王老吉就是去火凉茶饮料。
- 国内案例的定位
- 定位的本质是企业或品牌在抢占顾客心中的不可再生“心智资源” ...
- 这本是是定位的中国化，里面的很多观点现在看来都一一应验了，里面有一个观点让我眼前一亮，做大品类，给品类内竞争对手更多的生存空间，携手发展。
- 其实这本书只值2星半~个人感觉没有翁向东的《本土化品牌战略》讲得好~
- 【书评】 这本书作者是邓德隆，作为中国定位专家，他的内容源于艾·里斯和杰克特劳特的《定位》《商战》等定位的书籍而来，也是结合中国市场实际情况去给我们的警示。 内容真实可靠，案例详细，分析到位，语言诙谐幽默风趣，值得阅读！不过后面那些有些累赘，书本内容可以再压缩一下。
- 前半部分很好的对定位理论做了本土化，后半部分讲王老吉有干货
- 让人醍醐灌顶的一本书，企业家都应该看看
- 全书主要讲的是品牌定位，这里的品牌指的是产品而非公司，一切所有的动作全都要围绕着这个定位进行。 关键还是取决于“定位”。 “你的新品牌产品若是一个既有品类，且存在较强的竞争对手，那么你的定位就应该针对品类的领导品牌确立，即在领导品牌强势的反面确立定位。⋯⋯你也可以在既有品类中开创一个细分品类，让新品牌成为这个细分品类的领导品牌。比如农夫山泉在饮用水品类中细分出“天然水”品类，从而避开了娃哈哈、乐百氏等纯净水强势品牌。”
- 和金融的逻辑一样是演讲整合的书，观点比较重复，但是非常醍醐灌顶
- 就是定位的炒冷饭嘛，有这时间还不如看那个，牛皮吹的也太大，还不就是卖理论，卖模型挣钱
- 字字珠玑句句经典，受益匪浅
- 我觉得很ok！！！！！入门真的非常好，除了做营销之外创业的人也可以看看，很多都有参考的作用。
- 定位一书的中国版。企业对外竞争的，出现公众眼中的是品牌而不是公司，要以品牌为刀刃去对外展现对外厮杀，而不是公司……好希望有写互联网公司案例的书
- 我花了很多个碎片化时间读完，要想掌握要领，还要二读
- 重复的话太多 王老吉那章最有价值
- 如果有需要免费电子书的，可在我的公众号[marketing研究室]回复书名 对比特劳特或者里斯的书，邓德隆的可能更有可读性、内容也更详实。此外，不知道是不是特劳特和里斯的书是翻译过来的，读起来总是很别扭，废话和例子特别多。但是，我们知道定位并不是企业成功的充分条件，所以举例特别有马后炮的嫌疑。这是定位系列著作里面，我为数不多，给5星好评的。
- 一本书一句话：品牌经营应该围绕着在顾客心智中建立定位而展开，不再是围绕着满足顾客需求而展开
- 书名是真的。1小时45分读完。
- 很快，果然2h。
- 有启发，不过品牌是公司竞争力飞轮的一环，很多时候品牌定位无法执行是因为模式问题或者赛道问题或者组织问题或者成本问题或者技术迭代问题，靠品牌一锤子打死是绝对没可能的
- 启蒙之书。我将按照其中理论整理一份品牌战略和定位。谢谢。
- 与其说本书举了大量中国企业例子证明了品类定位的正确性，不如说是用品类定位理论解释了中国很多企业兴亡的原因。定位理论，很强大，好像你提出什么问题，它都能给出回答。国家需要定位，区域需要定位，企业需要定位，人生同样需要定位。年后期待看《人生定位》。
- 营销圈和经营战略上，中国企业家似乎只知道定位理论，但并不妨碍这本书对品牌的洞察素养
- 印象最深刻的两点：1.要有独特的定位，目的是占据用户心智。2.不要已经形成定位的品牌再去延伸出一个不同的产品定位。
- 2020.12.5 有一些觀念聽起來還是十分正確的，但是現在互聯網行業融合型公司的崛起值得重新審視一下本書的內容。
- just xxx
- 记不住，记得未来有需要即时翻阅吧
- 就 4 步法的公式比较有用：1. 分析竞争场域中的价值，对手和自己；2. 避开对手的强势 (一些情况下这个也不一定需要)；3. 为这一定位寻求一个可靠的证明；4. 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面。
- 怎样将品牌植入顾客心智中，抢先占位，关键定位，重新定位，每学习一次总有新的思路和智慧
- 定位的过程大概就是在消费者心中建立刻板印象的过程||怎么能写这么多废话||论据比较有说服力是因为作者把其他影响因素都省略了，所以看起来完全是定位问题，就硬往上靠
- 2013 亚马逊
- 书中有些企业失败的案例，只归因于定位的不准确，有失公允。总体而言，算是一本不错的关于市场定位的入门书。“企业不能参与市场竞争，品牌才可以”、“与竞争对手的定位反向，实现差异化定位，否则只能引起价格战”、“不但要把竞争对手干掉，还要争取把品类做大，扩大市场”、“不断梳理自己的战略定位，由外（市场）向内（公司）的把握公司的执行”
- 在工商局注册只是品牌建设的开始，在消费者的脑中成功注册才算是真正建立了品牌。 总结: 从外到内，由下至上，专注专业，切断贪念，与众不同，反道行之。 理论+案例都很充分，就是重复论述有点多，阅读体验不佳。
- 对中国市场的品牌定位有了更深的思考。
- 怀疑是王老吉赞助的 但王老吉的故事也值得写一篇稿子
- 书的逻辑有点不够清晰，有很多重复的部分，如“假设”和“误区”等等。书中唯一有价值的部分是王老吉的案例，对于如何运作一个饮料品牌以及节奏的把握是本书的亮点，值得细细阅读，而对于理论部分，国内的合伙人只能附和、解释，不能有更多的想法。一句话：还是看本地的实践。但是，好像除了王老吉外，特劳特并没有运作出更好的品牌。10年快过去了。
- 《定位》的中国版，结合定位一起看，会理解的更接地气。做营销是一定要看的。
- 一本书中居然有那么多重复的内容，作者和编辑真是太不用心了。
- 例子虽然老，道理没毛病。抢占用户心智。品牌是企业竞争的基本单位。真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。盲目扩大品类，会削弱品牌在用户心中的定位，降低竞争力。
- 领导品牌做更新。挑战领导品牌寻找其优势的背阴处。机遇来源于挑战的完美对应。
- 有些观点可以和创新者的窘境对照（例如新产品新品牌）
- 定位类的书籍中，感觉这本让我收获更多，可能是因为更接地气的原因。内容偏向企业咨询方面。
- 企业和产品的成败因素很多，本书却经常未经论证简单地归因于定位，让严谨性大打折扣
- 清晰易懂，实际运用却很不简单。例子颇多，学习了。后半截部分讲稿跟前面的理念叙述重复，不过当划重点吧。不错看。
- 对于品牌价值，有更深的认识。
- 有些感悟，但是里面的有些内容有待商榷，可能这个适合10年前的市场，现在不管奔驰宝马，还是小米，都有低中高三档的产品，并没有他们说的，只占用高端市场，可以思考下背后的逻辑是啥？ 1.市场研究的方向不是研究用户需求，而是研究竞品在用户中占有了何种心智 2.用户其实也不知道自己的真正的需求
- 中国版的营销战，没有营销战那么系统有序，因为就讲了一个点：定位理论。就当了解了解中国的商业史了
- 定位中国版案例解读
- 友人推荐的书，2小时能搞懂品牌么？
- 话说，我两个小时并没有读完，用了四五个小时……
- 王老吉在战术层面是成功的，在可知的战略也是成功的。按中国的规则，做中国的事。然在更大的层面，却输了，输得一条内裤都没有。这里面有谁错了吗？私下签订补充协议，符合中国特色，没错。时过境迁，广药拿回品牌，有理有据。？？？不过，邓先生技术层面还是做得不错的，。但学习它，好像还少了些什么？是什么呢？
- 因为最近参加了公司第二期营销课程的学习，这本书是我们的教材。
- 王老吉的胜利其实就是定位和营销的胜利。
- 非常浅，可能适合刚开始做营销和广告的新人
- 以品牌为最小竞争单位。
- 我再也不想买这类型的书了，看不下去🥱
- 非常清晰的阐述了心智资源和品牌定位的本质。力荐！
- 学习定位。开始认真看专业书。
- 很多内容和定位重复，就当复习加深了。胜在基于中国企业来说定位理论，比较有针对性，很多身边的企业案例也让人更好理解。
- 定位理论果然在国外是已经被广泛接受的理念，现在学的教材里面就包含这一部分内容，不过这套书主要是讲定位很牛逼很重要，而不是怎么定位，当然这种事情也不是看两本书就学会了
- 内容挺有启发意义，但是原本不用半本书就能讲完的内容，为何硬是要注水那么多，阅读体验太差了。
- 警惕品牌升级为公司， 而是让品牌成为品类。
- 非常不错的一本书，可以看做是《定位》的中国案例版。作者用不大的篇幅把品牌的重要性和操作性讲的比较通透，推荐做营销、品牌和企业的管理者读一读。不过就像另一本关于品牌的书的短评中说到的，手里有把锤子，眼里全是钉子。长虹、科隆的没落，一方面有品牌方面的问题，但其没落一定还有更重要的因素。还有比如作者提到的很多企业凭借已有的品牌优势，用这个品牌推出其他品类的产品，往往会失败，作者就说企业很难听从劝告之类的。但我觉得，企业管理者可能有品牌方面的知识欠缺，可是，一定还有其他方面的制约力量，让企业不得不做出一些看似不合理的决定。比如索尼放弃mp3领域，不是说他没有这个技术或眼界，只是被自己庞大的唱片业务阻碍的原因。类似的问题，都可能成为新品牌树立与发展的障碍。
- 废话多，重复，讲来讲去那几个理论，还是看定位更好。
- 《定位》的中国补充版，没看过《定位》的就当是预习，看过《定位》的就当作复习。
- 定位，抢占心智资源
- 定位不应该仅仅看成是一种营销方法，而应与企业战略结合，从普通的产品经营更上一层。当然，书中案例皆是从品牌定位出发，或者说认为品牌定位比其他如商业模式、产品本身更加重要的看法，本人并不赞同，需保留认识。
- 比《定位》要精炼很多。
- 我认为这本书更适合中国人读，主要讲的也是定位，进入顾客心智，不能啥都做
- 中国人写的外国人思路的书，还蛮有趣
- 品牌≠企业，企业对于客户来说是一个无关紧要的存在，客户心里存储的只有品牌。企业竞争的本质是品牌之间对于客户心智阶梯占位的竞争。品牌能够成为某一个品类的代表，好比可口可乐之于可乐，香奈儿之于香水，LV之于皮包，微信之于即时通讯工具，英特尔之于微处理器，做到这步就成功了。注意不要盲目扩充品牌覆盖的品类范围，以免淡化品类代表的强度，这方面的例子有长虹空调、春兰卡车、海尔电脑、TCL手机等。（西门子、GE、飞利浦、苹果这些好像都是反例呀！）挺有启发的。
- 对定位理论在中国市场的实际应用。成功的因素是多重的，但找准定位，不偏不倚的持续巩固，绝对算是一个有利的成功助推器。
- 太水了，很多广告和管理学常识的摘录，读了三分之一放弃。
- 所以看到王老吉現在成『加多寶王老吉』好難過，品牌一旦涉及商權就煩
- 在被窝里看了大半天书，终于完结了从2018拖延到2019的《2小时品牌素养》，由浅至深，通过把可口可乐、百事可乐、长虹、TCL、格力等品牌塑造的战略过程作为论据支撑，大量举例，把“品牌 定位”分析透彻。是具有实践指导意义的一本好书。 就是看得我好困呀。
- 感觉没什么用😂
- 或许配合《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》更佳
- 观点过于保守，陈旧，很多例子都未能展开说明，在这个信息爆炸的数字时代，not recommened
- 还不错的一本书 实际上貌似是演讲稿子的合并 所以前前后后重复的内容还是挺多的 反复在强调的几个观点 是属于品牌收缩战略的先锋 一些描述也都是比较贴合结论的 品牌入门的好书~推荐！
- 定位三部曲之一 很好地解释了定位里的核心理论 并且作者延伸出自己的五个结论观点 举了大量的例子进行佐证 到现如今仍然适用于指导品牌战略 如果能精缩成一篇长文可能会更好
- 《定位》这本书的展开案例说明版，第二次读看到了不同的东西～
- 14/50#阅读清单#《2小时品牌素养》本书以大量的案例说明了在商业竞争中品牌才是竞争的基本单位，在战略和营销之前，首当其冲的应该是定位，围绕定位展开运营取舍与配称，可极高的提升企业绩效，此外以企业类举了国家或区域打造品牌的方式。
- 说的还是很有料的~
- 在品牌定位上醍醐灌顶，但外延延伸太多，略感不满。
- 定位之道，在心智，在战略。定位之强，在竞争，在顾客认知。
- 城市定位那一点外延的东西意外有启发性
- 《定位》中国版，不错
- 找到最合适的点，占领消费者心智，不错。
- 企业管理中的定位问题与案例解析，王老吉案例只占了很小的一部分，抢占战略高地与长久防守是每个企业都要考虑的问题，每一步都走的谨慎又谨慎也还是有可能出现战略性失误，因此及时复盘也很重要 有一次吃火锅，我担心又冒痘，要来一瓶王老吉，被刘二明嘲笑真是被王老吉洗脑了，脑海里自动闪现“怕上火喝王老吉”。王老吉的品牌形象真的是深植脑海 同样的“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”也是家喻户晓，但不会被列入选择项，广告知晓度很高，但我不买账，相当一部分人也不买账，对于企业长期盈利效果未必好 码《大品牌大问题》、《定位》、《新定位》、《重新定位》、《商战》
- 只能说品牌是企业成败的一个重要信息，整体的分析例举很有层次，有一直读下去的欲望。但最后的建议太过粗暴，占领一个心智领域的品牌研发新产品就一定不会成功吗，还是要从多个角度考虑。再者占领心智就一定能获得顾客认可吗，现在的广告营销夸大的部分太多了，最重要的产品都还没有跟上，第一位的还是要能有好的产品做支撑，才有可能长久的被顾客放在备选清单中，所以说品牌只是一个重要资源，想成为大企业还是先把产品做好吧。
- 7.7/10做为中国本土顶级的品牌策略公司，邓德隆的功夫还是不错的，这可能是定位系列相对最实在一本书了
- 补充了一些定位没讲到的观点，对定位认识更全面。 不过缺点也明显，作者这个写法很容易让读者认为企业的成功都是定位的功劳，并且对于品牌塑造都是谈的范，缺严谨论证啊。
- 品牌是差异化的介质,我们可以为客户带来什么价值？ 设计企业中, 品牌基于产品,产品体现差异化,而这些差异化必须满足客户需求给他们带去价值。 从这个角度看仅仅做包装并不够，你还需要从公司战略角度深度挖掘品牌所体现的那些东西,你公司的产品到底是什么? “提到你的设计公司,别人想到什么”? 你在客户心中占据哪个心智资源？
- 读后最大的收获是，不是如何去定位公司，而是知道了需要定位自己。
- 2小时的品牌素养只能点到为止，书中提到的“长虹”现象很值得深思。
- 形象和文化是顾客带来的结果，品牌没有顾客就没有文化。 人们消费的是产品，而不是品牌，之所以选择某品牌，是因为品牌代表了这个产品品类而成了首选。 企业必须要管理好从厂家到终端消费者的整个价值链，为每一个环节设计合理的利润。 品牌是顾客用来记忆、储存与识别该类产品或服务的符号。
- 过于强调定位的重要性
- 看了视觉锤后面的名人推荐过来。结合了定位锤看，道理有相通性。无私的案例分享还是值得感谢。20180319
- 十年后再看，素养没太多营养了，只剩下一点骨头，急需升级 1定位不再只是品类，而可能是一种独特的精神理念，最高境界是形成品牌IP （特斯拉:开创未来的力量） 2品牌延伸只要在IP之下，对精神理念的继承，既为无害，甚至能为原品牌赋能（小米:啥不能做？） 3品牌定位不再是所有战略的原点，在多媒体千人千面的智能营销时代，一个品牌可能有一万种诠释 ——找定位的2020.10
- 算是商业战略的入门读物，对外行还是有不少颠覆性启示的。对于科技公司，品牌或许不是战略中唯一重要的，却是极易被忽视的。
- 简化版的定位，如果觉得自己啃不动书就先读读这本吧。
- 品牌战略经过产品时代、形象时代、定位时代，到现在，其实已经进入新的时代了。特别希望看到特劳特团队，对现代商业模式下品牌打造的解读。 消费习惯的改变、顾客变得越来越聪明，这些都促使品牌要升级品牌战略。然而现在还是有很多品牌停留在“卖货”、“没有定位”的阶段。 定位放在现在，其中的思想也完全适用。但是《定位》讲的是战略，讲的是方向，而且如何到达这个方向的战术，却几乎没有。这也许就是大师的过人之处了吧，方法总会被淘汰，方向却能一直指导人。 不过有趣的是，在中国用淘宝直播推动商业变革的赵圆圆，是从奥美出来的。而奥美，正是形象时代创始人Ogilvy创立的。
- 短，大多是解释了定位的内容，不过案例还是有些。
- 格力推出晶弘冰箱，是因为在消费者心智中格力就是空调，突然多出个冰箱就会迷惑受众认知，稀释格力品牌消费者心智。推出空气净化器和净水器也应该用其它品牌。小米手机叫做小米，小米的净化器和智能家电千万不要再叫小米了。华为的手机就叫荣耀，准确清晰的定位，不要透支现有品牌所占的消费者心智。
- 虽然整本书始终围绕一个观点展开，大概一万字就能讲清楚，但还是感谢大师对于品牌管理的思维拓展，收获颇丰
- 中国品牌竞争力分析报告。。。”真正的学习并非掌握知识，而是为学习者带来心灵转换及行为的改变。”“无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。。与基础科研不同，产业的发展方向不是融合，反而是走向分化。重新定位，细分品牌
- 彼得·德鲁克说，没有发展落后的国家，只有管理落后的国家。定位决定后，就是靠品牌去占领心智资源。
- 前半部分竟然给我开脑洞的感觉！！
- 下载的电子书只有上篇。 记录一下。
- 小短篇 贪多嚼不烂，抓住一个重点，例如去屑；推出新品牌新名字也比用原来的名字去新领域靠谱
- 前面部分带来更多启发 后面部分讲述的有些啰嗦重复～
- 邓德隆功力深