卖轮子[pdf txt epub mobi azw3]

作者:杰夫科克斯/霍华德史蒂文斯
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网友评价：

• 简单清楚地讲了营销是怎么回事儿
• 如何开发轮子，如何卖出轮子，如何卖出更贵的轮子
• 这个寓言故事深入浅出地描述了高科技产品在市场化过程中经历的几个销售阶段。建议和《跨越鸿沟》结合起来看。
• 人大老师推荐过这本商业小说的作者的另一本畅销书《目标》，四种营销模式用小说的方式很容易让人接受！
• 还算是挺不错的。
• 通过一个生动有趣的长故事，系统全面解析了营销的全过程。
• 五星好评，读过最好的书之一，用浅显易懂的小故事把很多大道理讲的非常透彻。
• 小说方式的通俗营销书
• 用故事来讲销售，销售市场，四种销售人才和销售模式。虽然对销售完全没有概念，但写得简洁易懂不晦涩。感叹于一个企业的发展壮大并一直能保持下去真的太不容易，在不同时期都面对着挑战，稍有不慎就会被淘汰。
• 拿起来读，一口气读完。薄薄一本，里面道理可真不少。
• 通过主人公麦克斯从发明轮子、销售轮子、创立轮子公司到最终经历一路坎坷成为轮子行业翘楚的故事，重点讲述麦克斯雇用的四种销售人才如何采用四种销售模式成功地“卖轮子”。这四种人才就是：缔结者、向导者、建设者以及销售领袖。选取点妙趣横生，可惜对我这一行受益不大。
• 比较浅显的营销入门书，好在还比较有趣~
• 通俗易懂的分析了4类销售类型，针对4种企业的状态。
• 3.5星 作者就是把一部企业从小到大的发展史浓缩到了一个薄薄的虚构故事中。每个阶段企业家面临的难题和突破困境的思路都有涉及。但因为读起来太轻松了，干货就没有多少。
• 用有趣的方式讲述营销全过程。 深入浅出，值得一看。
• 值得再读一次，再写书评。
• 这评分有点高了！ 但是能宏观了解产品市场和营销关键性问题是个不错的体验！ 推荐！
• 通俗易懂、深入浅出，又不乏智慧。真好书!
• 值得反复阅读的商业书籍。从里面也可以，看到很多公司的影子
• 在网上找到的电子书，可惜的是内容不全，不过从以看的内容来看，这本书是用讲故事的方式很深刻的讲述了关于营销的一切，有机会的话会买本实体书拜读。
• 讲个预言说销售。适合有经验的人回顾着看。
• 用一天半的时间看完了。这本书从传统营销模式出发，分析了新兴技术或产品会经历的销售瓶颈和管理历程。感觉不适合互联网行业的人阅读。
• 故事讲得比较浅，大约2小时就能读完，能给到一些启发。
• 像地图一样 指明销售的方向
• 深入简出的把销售管理讲透了，值得读！
• 推荐，这本书真的有趣。
• 不同的人有不同的性格，在事业的不同阶段要用不同的人，缔结资源成就事业。相信自己，接纳自己，合适的人做合适的事情。
• 这类书虽然不“厚重”和“扎实”，但极强故事性无疑能给人留下很深的印象，我现在认为这也是很难得的优点。
• 类似苏菲的世界，通过在古埃及卖轮子最后形成商业帝国的故事。新技术成熟的4个阶段，技术诞生时的发烧友，市场的初步形成的定制功能服务，市场稳定增长阶段时的品牌建设，市场成熟时的资本竞争，销售公司直接拿来就可以用。
• 一个故事讲透一套商业模式，一口气读完，畅快！
• 非常吸引人的小故事，讲述了麦克斯夫妇从轮子的发明、普及、市场竞争，遇到不同困境，选择不同销售，从卖特定产品-卖标准化产品-卖服务-卖垄断，最终成就行业翘楚。这是有关销售的故事，也是讲事物发展的必然规律：问世-被认识-普及（充分竞争）-被取代（垄断vs革命），最大的启发是选择没有对错，销售的方向与企业发展的方向终会合二为一，只不过任何事物发展都有周期，辩证地去认清自己、识别优势、寻找定位，然后决定是面向大众市场标准化运作薄利多销，还是在利基市场专业化经营，抑或是另辟蹊径寻找新的应用载体创新经营，要记住没有一家公司可以为所有顾客提供所有一切，所以去选择能够发挥最大价值的领域（选择了业务方向也要调整相应的团队管理），当然花无百日红，最终的垄断下仍会孕育创新火种，一切的一切物极必反、向死而生。
• 故事性极强，创业团队特色鲜明，每个人都有准确定位。缔结者是天才推销组织活动吸引眼球筛选客户，建设者擅长公关负责和大客户及政府的关系，营销领袖负责培训和标准化，向导者负责细化事项和给上面几位擦屁股。
• 很形象的营销书
• 故事性强，主要介绍不同的销售人员类型，和公司发展过程中经历的不同阶段。营销的初级入门读物
• 易于理解的通俗读本
• 这是一本很有可读性的一本书，首先作者不是以理论来讲述，而是以故事穿插其中，这本书给我的感觉是一本差不多是鸟瞰销售发展的一本书，产品的发展阶段，市场的随之变化，企业经营策略以及人员的配置，尤其是销售方向的不同，对我来说，极具指导意义，尤其注重点在于客户，以客户为中心，产品满足客户的增益发展。 自评分，10分。
• 这。。。太成年了不喜欢看阿里巴巴力战四十大盗的故事。。自己提炼好费事啊不如挑书里的寓意收获直接扫一扫好了。。
• 如此牛逼的书，尤其是以故事的形式！垃圾书多如牛毛。好书真的少！！！
• 类别：营销。以故事的形式，讲述了销售模式，不同市场细分，创业不同的发展时期。能在期间窥见微软等一流企业如何发展起来的。把《将心注入》《三双鞋》此类书放一起阅读，蛮有趣。五星阅读。
• 没有需求，创造需求。
• 难得精彩的管理小说
• 一气呵成，酣畅淋漓。
• 做企业是门系统工程，每个阶段需要不同职能的人。虽然道理早已懂，但看到以小说体式描写依后依然深受启发。作者也是《目标》的创作者，也是以小说方式描述商业道理，传授的道理至今仍能意会。
• 通过主人人发明轮子，但成立公司，及公司不同阶段遇到的问题，讲述了销售的作用，及不同销售在不同阶段的作用
• 新型企业进入市场的四个阶段，起始阶段，发展阶段，成熟阶段，竞争阶段，每个阶段对应不同的营销策略：推销产品、技术维持、关系营销、品牌构建，同时不同的阶段选用正确的人力物力来对应公司的战略规划，面对公司是走技术路线还是市场路线，是走利基市场还是大众市场都要区别对待，最后合理的运用调配公司的资源，使公司发展更具潜力。
• 4星+，确实非常值得一读！
• 关于销售的一些方面写的挺通俗易懂的
• 接上本书：怎么卖出去就靠《卖轮子》了
• 挺有意思的小书，有点启发，一项新技术进入市场，经历探索期，发展期，成熟期，最终成为大宗标准产品，根据市场阶段，选择不同的服务策略。提供了一种时间维度的发展思考
• 轮子发明初期，它的竞争对手并不是其它轮子，而是骆驼、大象以及其他一切人们用来搬运重物的老方式
• 深入浅出，读着真爽
• 对营销有了新的全面的认识
• 通过主人公麦克斯发明轮子、销售轮子、创造轮子市场、成立并壮大轮子公司的故事，作者生动形象地为我们展现了技术发展与市场需求形成、演变的过程，在这个过程中读者将通过创业者麦克斯的视角来看待产品、市场、销售以及客户相互之间的关系。 随着故事的发展，四类销售者依次登场，他们分别是缔结者、向导者、（关系）建设者、销售领袖，对应的动物分别是猎鹰、骆驼、马、大象。 缔结者：推销前沿产品/技术； 向导者：拥有专业知识与技术，能够解决特定问题，往往是行业专家； 建设者：与客户维持着非常紧密的联系，能够满足客户的一定要求，与客户维系着长期合作关系； 销售领袖：针对的是标准化产品市场，能够消除客户购物过程中的障碍。
• 给了一个完整流程借鉴~
• 2019年第7本书。 这是一本讲营销的寓言故事，仿佛进入一个妙趣横生的营销世界，中间穿插者一个企业所经历的四个阶段的市场和在各个阶段中所需要的销售人才，并再最后点明一个公司最多只能在这四类市场的两类取得成功，写的非常有趣。 书中对缔结者、向导者、建设者、销售领袖这四类人的行为规律刻画的非常明显，他们的行为逻辑分别对应为B2C的销售、B2B的销售、懂销售的技术人员、销售管理人员。 虽然本书理论方面有点薄弱，但是优点是他的理念借助故事的力量讲理论就会粘性极强，不用刻意记忆就能记住一些基本概念。
• 收获很多，从公司发展阶段结合市场分类，将不同市场，不同阶段，采用不同的营销策略梳理得一清二楚，并且印象深刻。一本值得作为营销入门的书籍。
• 经典！对处于不同生命周期下的产业的销售营销，进行了形象的描述，比科班的大部头作品通俗易懂，全五星！
• 故事很短，但非常棒，在不同的阶段要不同的销售，当一个新东西出现时，需要的是会讲梦想的人。而当一个东西渐渐被人所接受时，是要打包解决方案卖。
• 一本简单的市场入门书
• 非常有趣的小说，通俗易懂，收获很大！
• 可爱风趣的小故事，深刻简明的道理，值得一读。
• 通俗易懂的预言故事 ...
• 四种销售模式及细分维度注意事项
• 2013-4-2
• 用故事来讲道理。
• 不错啊~做了一些笔记 受益不少 故事也很有趣 推~
• 读了第一章，没兴趣继续读下去
• 言简意赅生动形象，有用
• 营销入门，通俗易懂
• 20130111想读，20170922夜长沙当当梅溪书院阅
• 比教科书好多了~
• 新产品诞生之后的生命图谱，很有意思，从故事中值得推敲。具有与现实惊人相似性的营销小说。
• 销售也有自己特色，选择好自己定位就好，看完要实践
• 说故事的形式，深入浅出，大概了解了企业的成长和销售的类别
• 还行，描述了不同类型的销售，面对不同类型的市场和客户的不同策略
• 营销四阶段。
• 企业发展理念，销售不同方法。干货
• 如果所有的教科书都按这样来写
• 书不算厚，但却把一个营销过程完美的呈现。当你发明一个产品，首先要找到它的用处。这还不够，你还需要一个口才好的销售帮你说服买家，最后你需要搭建班子，做范围推广和售后服务。
• 如何构建一只销售团队，已经不同阶段的公司需要怎么样质素的销售人才
• 第一个方面，在产品诞生阶段，一位好的缔结者，可以快速帮你找到最初的那一小部分客户； 第二个方面，在产品快速增长阶段，需要一位提供全面技术解决方案以及售后服务的向导者，来帮助你的公司快速发展； 第三个方面，在产品稳定增长阶段，需要一位能够与客户建立信任并解决他们紧急需求的建设者，来帮你与客户稳定地维持合作关系； 第四个方面，在产品的成熟阶段，一位擅长组建高效率的销售服务系统的销售领袖，能够将品牌的良好形象深深地植入到所有用户心中，为你的企业带来更加长远的价值。
• 四种类型——缔结者、向导者、建设者、销售领袖和员工。我觉得我跟建设者比较对路~~~
• 用通俗易懂的故事，说了在产品的不同阶段，所需要进行的不同的营销策略。 以便于产品的扩展。
• 有基础看会好些 满通俗的～
• 大多数销售人员销售的是一种问题的解决办法，而作为载体的产品是这种解决办法的关键部分。
• 浅入深出，很实用
• 通过讲一个卖轮子的故事去讲公司由成立到成熟的整个过程里销售所产生的变化及作用，四种类型的销售在一个产品的不同市场阶段所展示了不同的作用，通俗易懂，简单有趣，把大道理包装到小故事里，不错的一本商业读物。
• 通过一个简单的故事，让你市场营销扫盲，值得反复阅读
• 通过卖轮子的历程来呈现四种基本市场类型。很喜欢国外这种故事形式的入门书，用通俗的方式带领我们去了解一个领域，读起来也非常有趣。
• 从入门到精通...真正做到了深入浅出，推荐！
• 不同阶段，需要不同的能力模型，营销和行销的差别其实就在不同阶段的典型差异
• 清晰地阐述了在产品的不同阶段应该采取的销售策略，非常有启发性
• 用一个小故事讲清楚了，一个产品从开发到放弃的全路径，以及相应的营销方案，尤其特别的是对如何选择销售人员和组建销售团队也有说明和介绍。
• 很棒的书，重新塑造你的商业大脑
• 原来销售也有风格和阶段。
• 本书通过故事的形式讲述了产品的出现到如何一步步销售，缔结者，向导者，建设者，销售领导在企业不同阶段不同的销售模式，销售最终重点不在产品服务，而是人，企业，文化。销售数据可以准确定位销售方向，分析销售问题，是当下管理层最需要关注的。
• 挺有意思的，用讲故事的方式教授一些浅显的销售理念
• 通过故事讲述关于销售的知识，真的非常棒
• 道理浅显但引人深思
• 很简单易读，但讲的道理并不浅显，除了营销，还会带到一家公司如何从初创走到伟大的商业路径。很适合创业者观照自身
• 2015/1/6-2015/1/10读过第一遍。每一类产品的市场都可以分四个阶段，企业在不同市场阶段要在策略、营销、管理等方面做相应调整，需要的销售人员类型也不同。对于一个销售人员未来的发展来说，有可以参考的地方，同时也能对企业管理以及市场发展状况有初步的认识。总的就是，这本书对于企业管理者和销售人员都会有启发。
• 本质上就是最后几页的片子，但却用一个小说式的故事演绎。有点意思
• 这真的是一本好书。
• 适合那些对商业一无所知的人阅读
• 你要做一个重大决策，要么选择技术路线，要么选择市场路线。
• 寓言故事...很Q.......但是很让人惊叹。。因为自己懂的太少:)
• “缔结者”。
• 为了写作业看的这本书 简单易懂 但是因为是作业 我心好累😓
• “市场上的产品愈来愈趋于同质，那么对于想要获得成功的公司而言，就越应该拥有一支更强的销售团队。"
• 用一个通俗有趣的故事，讲述了企业从初期到成熟的发展，简单易懂！
• 算是营销的历史！恩，不错的书籍
• 给外行看的 有点小失望
• 讲述了一个新产品如何从推广到发展到成熟到竞争不同阶段碰到的问题以及应对措施，一本很好的工具书
• 非常棒的营销寓言，绝对值得一看！
• 像在读童话故事
• 针对企业的不同发展阶段，对应于九步营销法，提出了缔结型、向导型、建设型、领袖型计四种营销模式。
• “记住，你不仅仅在销售轮子，你销售的是一整套解决方案，而轮子仅仅是其中的关联组成部分” 。很棒的一本营销类书籍，感觉收获了很多，好开心^_^啊！
• 这本书主要讲四种营销者的类型，通过卖轮子这一虚构的故事，在故事当中讲述了很多的营销学的理念。其中让我感觉到最重要的是我们对于自己的定位，我们的对手是谁？我们的客户是谁？别人为什么要买我们的产品？这对于我们来说是非常重要的，如果这些问题无法回答，说明我们压根没有什么战略。
• 是我销售值得读的书
• 模模糊糊的就看完了，不求甚解。
• 把销售想的通俗易懂
• 从一个事物出现到发现成熟，应该采取的销售及公司经营等理念和方式是完全不同的，如果能找到适合自己发展阶段的方式，我想这本书是有指导意义的
• 缔结、向导、建设、领袖四大型。营销是动态化的过程，须与时俱进才能保持竞争力。
• 用一个埃及发明轮子的故事，讲了四个市场环境情况，如何营销 很生动
• 如果是严肃的营销类书籍很多人不会读完后记忆这么深刻，但是本书以生动活泼的方式写出了一整个营销的故事，读起来酣畅淋漓，印象深刻。
• 深入浅出把市场不同阶段所需要匹配的营销风格、策略、人员都清晰的呈现出来了。
• 极简，可读性强。经营的入门书籍。同时看了卖龙虾。
• 总算明白了为啥这么多销售的书都写的不一样
• 销售，营销类通俗经典读物~
• 感觉像打开了新世界的大门，可以从另外一个角度去思考问题
• 有关营销专业性挺强的一本书，可读性也不差，把案例放在了一个有趣的背景之下。
• 唯一的不足就是，侧重最主流市场，侧重2B市场；利基市场和2C市场相对提及较少。当然这是一个可以理解的选择。另外，把商业道理写成寓言/小说，真是很好的形式，还有绘制得挺好看的线条画插图。所以虽有不足，为了这两点，还是打五星吧。
• 言简意赅 特别给人启迪的一本书
• 副标题应改为：选择最佳销售方式
• 这本书逻辑性挺好的，主要说的就是销售的每隔阶段应该做什么。
• 加一星是因为它很短
• 讲的非常清晰
• 分阶段营销的策略很有启发
• 通俗易懂，可读性丝毫不弱于小说。有收获，推荐。
• 不同的阶段，有不同的策略，需要不同的销售大咖。
• 与其说讲透商业的层次，倒不如说是对自己性格的挖掘，自己到底适合在哪一个商界阶层。
• 一本商业小说，通过一个发明了轮子的古埃及人创业的故事，讲授如何根据产品生命周期采用不同的销售策略，雇佣不同的销售人才。很生动、易懂的书。
• 这事我看过最好的商业书。比任何教材都要好！
• 看完想说，你都读得啥书，这类与自己工作相关的书为森么不早读！
• 我们的家～乡～在希望滴田～野上～
• 没有比这个更通俗易懂的市场营销书籍 很棒
• 把一项技术推广出去，还要更多的技术
• 用这种方式讲经济学的书太多，有些审美疲劳了。
• 跟最近看到众多烂书相比，这本简直是大大的良心之作。我发誓，要是再手欠去买去看专栏集结成熟、豆瓣热烈推荐，就去...死倒不至于。我说，各位出版从业者，咱能不光盯着豆瓣红人攒书么。
• 对销售及针对市场不同阶段的企业战略入门。
• 寓营销方法于故事中，但感觉可以更系统一点
• 简单易懂，很流畅一个下午读完，花费少量的时间和精力得到合理的知识收获，5星
• 市场营销绝佳入门书，小寓言故事让人很容易理解
• 产品全生命周期销售方法论，用很简短的故事来讲述，读起来轻松有趣，适合入门。
• 一本值得反复研读的营销书，对营销的整个体系可以有较宏观的把控。 并且大致阐述公司从创立到走向成熟的历程，以及这个过程中的营销对策。
• 根据商业的发展阶段分成了四种阶段-四种销售策略。这是其它书里所没有的。
• 非常愉快的阅读体验
• 看不下去，高中生的课外商业读物吧。
• 总结部分是精华，很可爱的一本小书，故事性强，可读性强。之前了解产品是有生命周期的，但销售也要有所对应，这一点还是第一次接触到
• 读来毫不晦涩，用故事带动营销理念。
• 超级好看！一层层的大道理就是需要这样的案例才能解释的清楚，看完需要整合，整合后是一个逻辑通顺、分类清晰的商业演化流程。至少要看两遍！浅显易懂，故事的方式，还有神秘的古埃及背景，哪怕不擅长总结的人，看过照本宣科也能在实际应用中获益，好书，好书啊！
• 人人都能读懂的营销书
• 算这类书里最通俗易懂的一本。读的时候脑海里不止一次想到苹果，真是完全按照这个路线来发展的一家企业。
• 讲了一个发明销售轮子全过程的故事。很短，算是市场入门书。 读书笔记： 一个新的发明问世，几千年以来人们没有它，照样过得很好，整个世界都不知道自己需要它。 谁是你的客户？ 谁是你的竞争对手？ 为什么你的客户或称潜在客户，会需要你所销售的产品？也就是说，你的产品在什么地方做得比它的竞争替代品更好？ 为什么第一批客户会从你那里购买产品？ 为什么他们愿意继续从你的竞争对手那里购买，而不是你那里？
• 引发思考：不同发展阶段、业务模式的公司需要的销售人才不同；从管理者的角度思考对业务/公司最有利的是什么样的人才结构；以及明年的plan怎么做…
• 通俗易懂的营销理论
• 内容虽无新意，写法有趣，所以较通俗易懂
• 启发良多！！！可是，认真做市场已然不是我的能力问题，而是意愿问题了。。。
• 翻译。。。。。。
• 通俗易懂讲营销的书，结合了产品的不同阶段和公司的不同发展时期讲述不同的营销方式以及不同的推销员的特质。比较有逻辑性。
• 不错的营销类寓言故事
• 文字很浅显，故事却讲的很清楚，很有启发。2013最佳！
• 如沐春风，受益匪浅
• 在企业的不同发展阶段所采用的营销模式是不同的，在同质化市场竞争中，可以融合不同的销售策略来制定企业发展的战略。
• 很多销售模式已经应用的很广泛，这本书提供了它们生成的过程。
• 真不错，轻松阅读间，缔结者，向导者，建设者，领袖，还有两个boss所赋予的含义了然于心。中国市场，练拳打死老师傅还在继续上演，什么时候该做什么事，拍脑袋的决策只能让市场去惩罚。待写书评
• 很浅显的故事，但却是营销真理
• 简单易懂。第一遍是看大概，第二遍是好好消化。
• 一看就明白的销售方法论。 产品生命周期的各个阶段（开发、引进、成长、成熟、衰退）， 反复回答6个基本问题： 1.谁是我们的客户？ 2.谁是我们的竞争对手？ 3.为什么客户会需要我们所销售的产品？ 4. 什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？ 5. 他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？ 6. 我们的销售人员应该提供哪些增值服务以达成交易？ 在不同业务发展阶段配备各具特色的销售专家——缔结者、向导者、关系建设者、销售领袖
• 犹记当年卖轮子。
• 读完感觉是一本不仅有很多干货，而且十分有趣的营销书，每个方法和建议都是通过很现实很场景化的内容来实现，最奇妙的是书中真的充满智慧，非常有价值。
• 三天时间内断断续续把它读完了，作为一个市场小白，卖轮子的故事让我从一个产品延伸成一个公司一个市场再到市场成熟后自我的再定位等一系列流程有了初步的了解。
• 因为把书名看成了滚犊子，觉得有意思就买了！没想到这本书看了好几年今天才看完，这本书对我来说是一本好书！简单易懂便于理解的好书！不枯燥不乏味！我相信这本书对我的作用不只是现在……!
• 简单有趣的文字将基础营销内容传达给读者~~
• 销售寓言，肯定了自己的工作价值😄😄
• 销售已经被书写了好多了，已经给人感觉一种乏味的职业。
• 很棒的一本书，让你明白销售行业几大分工，同时因为我觉得是科普类的，所以其实日常生活中很多销售工作的从业者是同时几个汇聚一身的
• 通俗的讲解市场、销售的故事书。很通俗的说明了市场的四种阶段、四种销售型人才、四种典型客户。看了很有启发性。
• 基于产品和技术生命周期的营销理论，关于销售的一份不错的介绍
• 值得以后再读。 如果你销售的（故事）东西，是（革新性的）对方没听说过，陌生的。此为开创性产品的销售，缔结者。 如果销售已经有部分使用，并为人所了解，此时需要帮助产品的用户如何使用产品，服务性的工作居多。此为服务性产品或者说需要根据对方的需要改进自己的产品的销售。 如果销售的产品有很多人在做了，广为大家所了解，此时产品成了竞争性的产品，需要建设者型的销售。
• 强烈推荐 宏观看营销
• 让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
• 能够再精炼深入一点就更好了
• 路七解读，24分钟，这是一本讲营销的寓言故事，但很有借鉴意义。
• 国外典型正统的营销步骤
• 副标题是《选择最佳营销方式》，其实《选择最佳销售方式》应该更准确哈！对应不同的产品周期，而选择缔结者、向导者、建设者和销售领袖等不同的销售角色。用精彩的故事讲大道理，不错！
• 学习营销很好的一本书，四种营销方式，对应不同阶段，不同需求
• 短小精悍的故事，描述了企业从形成到发展的历程。对于不同阶段，企业需要不同的经营模式和营销策略。大型企业，企业集团，对于不同的业务模块策略不同，各业务在集团中的角色也不尽相同。很有收获~
• 非常深入浅出的一本书，故事浅显易懂，值得深读无数回
• 这本书太棒了吧！好书会让自己感觉读得太晚！读了100页赶紧来评论，《销售圣经》看完想做销售但后来又想放弃了，《卖轮子》还没看完特别想去卖销售！销售必看！
• “基于产品和技术生命周期的营销理论”
• 入门书，易懂且深刻
• A.六大基础性问题 　　1>客户？2>竞争对手？3>为什么需要？4>什么促使从我们这里买？5>为什么从竞争对手买？6>我们的销售人员应提供哪些增值服务来达成交易？ B.九步营销法 　　营销 　　营销沟通、消费勘察、甄别潜在客户 　　 　　销售 　　演示、解决异议、缔结销售 　　 　　服务 服务执行、建立关系、重复业务
• 虽然是一本2001年出版的书，其中的内容不免有些过时，但是这本书对于每一个认真思考企业成长和销售模式的人仍然具有很大的价值。毕竟不是每一本商业小说都能写的这么风趣又饱含洞见。
• 通俗的形式是好的，理论有点可疑，扫盲可以用
• 哇 真的是本通俗易懂 但是其内涵却又相当经得起考验的书呢。卖轮子的故事很好玩 而且第一次这么脉络清晰的走了一遍全过程 第一次这么系统的看待各个层面