作者:[美]艾·里斯（AlRies）/杰克·特劳特（JackTrout）
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网友评价：
- 可能实践过才有共鸣吧，只看书里罗列的例子特别空洞
- 最大的收获是： 1.销售和营销的区别 2.个人的定位 3.成功六步曲 4.要有耐心
- 对基础立论前提“心智”没有任何调研分析和数据证明，通过堆砌归因不明的案例、应用偏狭的指标认定（如无视体量力捧利润率），宣布“定位”理论成功有效，所谓的营销经典竟然如此不经追问。应用可疑，但作为文本有观察价值。“二战后企业管理换来了和平”这种强行搭建世界观的认知委实吓到我了。
- 带着问题去读，在历史中寻找答案
- 老板推荐的几本书。不能看太多，每天看三章，感觉还是有一定的收获的。内容不错，翻译还有待提升
- 学到最重要的两点：① 要找空位，要么你做老大，要么就去做一个新类别里的老大；② 品牌延伸不可取。
- 定位在于抓准、占牢潜在用户的心智。如何抓准？在于了解清楚用户在关心什么，在于掌握用户痛点。如何占牢？在聚焦某个空白的窄领域的痛点，持之以恒的攻进去，守住它。如果需要延伸，就再创一个品牌。
- 典型被豆瓣评分欺骗了的人来现身说法，这个17年的重译版本比之前还糟糕。我很好奇《定位》这本书是怎么通过几千人打分上了8.0的，本书的整体内容缩略起来用四个字就可以概括，“品类聚焦”。这本书写于1980s，里面的商业案例也好理论也好实在是太过于老掉牙完全不适合在今天读了。心疼我被本书浪费的几个小时。
- 本书一开始的前13章用了许多例子来说明定位的重要性，但是主要论述点在营销手段上，很容易让人误以为定位仅仅是一种营销方面的指导思想。第14章到第19章进行了举例，从航空公司到天主教无所不包，指出定位的成功需要其他方面的积极配合。但是，一家企业的市场份额影响因素有很多，仅仅是战略层面的定位就是唯一决定因素么？这可能也是本书受到指责的因素之一。第21章到第22章是对定位策略的总结，相比于前几章，水分较少。从整体来看，本书总结起来就是两点：第一，寻找用户心智空位；第二，谨慎进行品牌延伸。如果能对书中大量举例进行精炼，本书的厚度可以减半。对我启发最大的是个人定位，把自己推销出去，是一场精准营销。
- 因为是个人 还没上升到兼顾一个企业的角度 所以更多的是从个人的角度来思考 whatever 还是有所得的
- 定位，就是聚焦于潜在顾客，而非产品。定位的目标是在某一品类建立领导地位。
- 时间真的make sense，以前会打低分，但现在看，无愧经典
- “心智”这一根本性前提概念论证有点不足，导致案例分析有点事后诸葛亮式、而且无死角正确，因为怎么说作者都是对的🤷🏻♂️不过对一些基础的定位营销套路和方法，整体还是可以自圆其说的，总体值得一读。
- 20200923部门图书室
- 非常精准的企业营销和个人定位理论
- 总结两句话：1、定位应该着眼于在外部用户心智而不是内部产品/服务本身。2、品牌延伸策略是狗屎。但这两点是否是金科律令，还有待市场尤其是中国互联网市场验证。
- 刚看完，留个印。书买了快半年了，却一直放着。看完却只花了不到一个礼拜。作者诙谐幽默，不失风格，简单的真理藏着值得深思的内涵。导师推荐的书。
- 也许我不是市场营销科班出身的，所以没有办法感受到这本书的伟大之处吧。 阅读的过程中，我总觉得这本书讲的都是从结果得出来的结论，就是从结果来看，书中引用的成功的案例都符合定位理论，失败的案例都不符合定位理论很有“事后诸葛”的感觉。 但是我觉得对我没有什么指导意义，因为没有告诉我方法。 2019.10.15
- 看了台版。嗯……定位重要大家都知道，但是这本书的写法是有点生硬…毕竟是这么多年前的书了。台版的翻译也不喜欢。
- 准确的定位，是成功的一个重要因子。
- 里面的一些概念和见解还是很有价值的，值得一读！
- 作者只说了一句话“定位人们的心智”，然后其他都是废话；说好听点是论证并不那么严谨，其实就是把案例往定位上靠，着实过于牵强。部分内容译得很生硬、甚至前后矛盾，读起来让人皱眉头，如果不是一口气读完，都搞不清楚这些硬堆在一起的文字到底在表达什么意思。
- 后半本全是废话厚
- 2011年版，总序，第XIV页，“教育时间的延长，又催生了更大的社会革命——知识工作者以及知识社会的来临。” 这一版，2017年版，序一，XI页，“教育时间的大幅延长，催生了一场更大的‘上层建筑’的革命——资本主义的终结与知识社会的出现。” 改的什么垃圾.....
- 事业1. 做定位最难的地方，就是挑选出你要占据的那一个特定概念。2. 如果你要获得客户关注，必须要做出选择。3. 从个人及事业定位看起，你是什么？你在生命中的定位是什么？你的事业能够建立并利用这个定位吗？领导地位本身就是最有效的营销战略，第一个进入人们心智的品牌所占据的市场份额通常是第二品牌的二倍，是第三品牌的4倍。 就像鸡群需要啄食顺序，消费者也希望品牌能形成人人都知道且能接受的鲜明顺序，以便选择。如果两个品牌地位相当，总有一个会逐渐占上风，并且在未来很长一段时间主导市场。比利时：当地居民和旅游者对旅游地的印象大相径庭。
- 成为第一是进入顾客心智的捷径
- 就是后面太多篇幅讲起名字了
- 没看到啥有用的，贼多例子
- 冲着经典的名头看的，但看完略失望，内容可批判性地看。酒香也怕巷子深，好的产品也得好的营销。尤其在资讯、娱乐、媒体如此发达的今天，用户的注意力更加分散，如何赢得用户青睐，占领用户心智成为消费类企业运营的重心。企业的成长会经历从0到1，从1到10，从10到100的阶段，但定位最适宜阶段应该是在成长拐点期。对消费企业而言，早期通过细分类目切入，通过产品功能性、设计等赢得初步市场，积累一定的产品力和渠道力，第二阶段则是在产品力和渠道力的基础上建立品牌力，此阶段需要大量的广告投放，也是定位理论发挥功效的阶段，如何定位目标人群、如何触达目标人群、如何正确的传达品牌理念是这个阶段的重点，但不是定位理论所能全部包含的。作为战略、营销和传播理论，不该建立在通俗的基础上，作为经典，还是应该有更严谨的论述。