作者:[美]艾·里斯/杰克·特劳特
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网友评价:
- 战略和战术的运用
- 一线,客户,自上而下,及时纠偏
- 宗教是世界上最杰出的营销机构
- 要懂得收缩战线,有选择性地舍弃,以完成焦点转移,从通才变为专家
- 既然是革命,那肯定不一样啦。完全不一样的感觉。
- 成功的营销专家应该象一位深入前线、把握战情的战术指挥官,在竞争激烈的营销战场上创造出自己的营销战术。
- 自下而上,对
- 入门用超合适,浅显易懂,简单明了。就是案例略微简单粗暴了一点,再展开多说一点可能会更好吧
- 这本书最重要的观点是“战术驱动战略”,我喜欢,不过感觉要论证有点勉强……实操还不错,需要有这点观念
- 还是22条商规
- 翻译奇差,内容单薄。不过战术决定战略的观点还是有点意思
- 得到APP每天听本书分享:首先,本书谈到了作者对于战术和战略的定义,战术是一个具有竞争性的心智切入点,战略是一致性的营销方向。另外,战术决定战略、战略推动战术,战略的目的是调动一切资源来实现战术优势。其次,作者提到了三个寻找实用有效关键战术的要点:第一,深入到前线考察研究,找到竞争性的心智切入点;第二,运用业务聚焦的方法,发展有效战术;第三,要想找到最好的战术,就得击中竞争对手在顾客心智中的弱点。再次,将战术转化提升为战略有两方面的路径:在企业内部调整,进行多方面改革,包括产品和服务、价格、名字等;要将所有的资源都投入进来,自下而上地构建战略,并通过快速行动获得领先优势。最后,战术转换主要有四种形式:转移目标群体、转移产品、转移焦点和转移渠道,从这些方面进行变革,找到新的战术,发展为新战略。
- 对战术和战略关系的理解以及客户思维让人印象深刻
- 战术是钉子,战略是锤子。钉子是企业的某种竞争优势,战略是整合企业所有资源,扩大这种优势,即把钉子砸进去。
- 当时看的时候还做了很多笔记来着。
- 营销即革命 市场即战场
- 和《定位》一起
- 特劳特的书,读过《定位》和《新定位》,应该是作者最新的思考
- 翻译确实不太行,看得懂的地方我看会。提醒我的还是对于营销人员的敏感度,找到能撬动市场的战术,再整合资源传递出去。细思之后,这本书的革命之处是放弃对市场的追逐,而是常常能静下心,想想我有什么,我能做什么做优秀。
- 在ddl前终于看完了🤭只能说翻译得好烂,很多案例想深究但翻译让我根本找不到资料🤯最不能理解的是作者前后观点自相矛盾😥
- 书中最重要的观点“战术决定战略”好像书中就这么一个观点,好难想象是怎样撑起这么一本书来的。也只不过是与《定位》相比逊色不少而已啊。
- 应该再读一遍
- 与定位、新定位和营销战一脉相承
- 不知是不是翻译问题,感觉没那么好
- 出现了和《定位》一样的自说自话、前后矛盾、归纳概括不当的毛病,但是信息量较之更多,案例也更典型。
- 半吊子 读不下去了。。。
- 没有 其他几本 那么出色
- 冲着特劳特看的这本书。读来下感觉没讲什么新的观点,例子也是过去的例子。确实就像作者自己说的,这本书,只是给想快速学习《定位》和《营销战》两本书的人设计的。不巧,我两本都读过。
- 一个阶段的营销理论,值得对比阅读,最重要的提出了营销的艺术性。
- 比較像作者日常觀察中零星的所思所想。有啓發作用。不够系統,可操作性上不夠。所談及的案例在其它營銷類書籍中也經常可見。但這本書的分析僅集中于某一點,促成成功營銷的當然不僅僅是某一種因素,甚至就是很偶然的。因此給人稍有分析不足的感覺。個人覺得這本數只能閒來無事當點心。真要瀝青楚營銷上怎麼回事,可能還是需要從經典營銷書籍開始,比如<營銷管理><市場營銷原理>等。書中有一個觀點我很認同。也是這本書談論的核心,即,營銷就是對人大腦的佔據,就是卡位戰,就是差異化印象,激發等等。反而往往是人的主觀因素促成銷售成功,而它所論,就是如何激發這種情緒。
- 竟说些人人都知道的废话,没有新颖和让人信服的观点都是些烂例子,浪费时间啊
- 全程空谈,管理学和成功学是同源的学科吗我不懂了
- 老实说我只读了近一半就没法读下去了。文中所谈战术与战略的对立统一,聚焦与扩张的矛盾,亲临现场等等观点在现在已经是众所周知但实践操作中又很难把控好,所以读下来没有啥启发感,无味得很。
- 定位-营销战-营销革命,特劳特三部曲,推荐连起来读,然后立即投入实践。
- 他妈的本科生看这些东西真的都只觉得是空扯淡啊,尤其是“自下而上”,难道“自上而下”就是错吗。营销真是个奇葩的领域
- 高大白战略营销2002推荐必读书之一