作者:(美)里斯,(美)特劳特
格式: PDF, TXT, EPUB, MOBI, AZW3, DOCX
网友评价：
- 部分观点是合理的，但是过于偏激，作为商业值得参考。在外部环境满足的情况下，定位是必要的。
- 逻辑不是十分严密，体系性不强，但作为战略体系的指导还是非常有意义
- 我认为这本书最重要的一个宗旨是：看着你的竞争对手
- “当两家公司在互相竞争的时候，要选择对方无法放弃的优势中隐藏的缺点来攻击。” 在一个行业中，往往一家企业在打防御战（龙头老大，顾客心智第一位 - 定位），两三家在打进攻战，十多家在打侧翼战，其余的在打游击战。举例，可乐战。可口可乐占领龙头老大地位后打防御战，百事可乐打进攻战，选可口可乐经典瓶子强大优势，百事可乐推出大容量，一份钱两份的容量，突击成功，给百事争取了短暂的进攻空间，在可口可乐调整推出大容量瓶时，百事针对可口可乐经典正宗（老牌）这一难以改变的形象，推出年轻新时尚的营销方式，形成了鲜明的两派风格，可口可乐和百事可乐卖出比达到1.15:1，分庭抗礼。
- 提升自己对于战略的认知
- 看完依然不会用系列，战略是有深度的，因时因地因人制宜。…改天补个孙子兵法吧
- 对于商战历史有一些干货的介绍；缺点是啰嗦冗长并且存在很多结果论的观点，不够客观从一个品牌人的角度写的商战呢，未免拔高了品牌定位的重要性
- 用战争来说商业竞争，很本质啊。
- 对于商场中的各种纬度的战争做了很详尽的阐述，所举例子也具有代表性，干货多
- 大道至简，不过“战争中的一切都很简单，然而最简单的事情却是很困难的。”
- 案例有点老了
- 商场即战场，适用大部分战争法则
- 没有硝烟的战争
- 夹缝中求生存。
- 商战的比喻还挺形象的，作者可能是个军事迷，军事是你能看见对手，你咣咣的跟对手打，商战不行，等你看见对手出的是什么招的时候，你就晚了，谁会让你看出来是出的什么招，商业，要盯的不是消费者，不是市场吗？一味的锚定对手属于消耗战。
- 怎么说呢，感觉是充满肾上腺素的一本书。
- 继《好战略，坏战略》《定位》之后读的一本书，对战略，定位有了更深刻的认识。
- 只有市场领导者才能打防御战；最佳的防御就是有勇气攻击自己；我打我自己😆 当有人《商战》的这套理论已经过时，现在的市场竞争早已天翻地覆。也许细节上的确发生了巨变，但商战的核心思想和理念常看常新，有心者可以从中汲取持久的养分。了解到汉堡战、可乐战、计算机战… 防御战游击战… 创业简单又复杂，取决于你的能力啊乖乖
- 来吧战场，像热爱生命一样的去打仗…
- 能为你实现商业梦想提供帮助的战略手册。
- 两位作者都是出自广告界，所以此书主要讲营销。 第一名防御战，第二名进攻站，中小企业侧翼站，其他打游击战 被看好的王老吉品牌没想到被国家队玩残了
- 入门书，没有太多深入研究的内容，简单介绍了防御战、进攻战、侧翼战，游击战以及各种战的具体形式，不时穿插克劳塞维茨的战争理论将内容提升了一个档次。不过都2200年了，举例还是那么老旧的例子。
- 揭秘企业在不同发展阶段的核心工作在那，做好它才能事半功倍，稳中前进。
- 《定位》子母篇，太适合年末述职前阅读了，好验证自己离优秀将领还有多远。
- 孙子兵法及战争论应用于商战
- 抽空读一下，应该会很有收获
- 看完这本，准备再看看定位。 兵力原则是第一原则，所以领导者有防守优势，领导者防守战略和自我攻击，第二名是进攻战略，寻找领导者强势中的弱点进行攻击，攻击面尽量窄，第三名是侧面包抄，也就是低端颠覆，大量小微企业则应该采用游击战。书的后半部分写了一些案例来阐述上述原则，我觉得写得不够详细，有点为了解释而解释。
- 商战亦是战争，当代更多是如此没有硝烟的战争。要清楚自己的市场地位，选择对应的战术，还是学到了一些策略的
- 樊登读书会，收获不小。
- 防御 进攻 侧翼 游击 不同位置 不同策略
- 优秀的将领应该通晓战争原则，做到心中没有原则，把精力放在对手身上。就像人们日常的好习惯一样，战争规则一旦学会，就无须记忆了。
- 猜测雷军深度研究过这本书
- 打仗前必须知道的战争规则
- 先定战略，再招揽人才 自我攻击可能会牺牲短期利益，但是可以保持市场占有率 强大的进攻必须及时封杀 领导者稳定后，战略是品类非品牌。如果你有馅饼，让饼更大，不是手中的一小块变大 进攻站 1. 考虑其强势 2.攻击弱点 3.在狭长地带发起进攻 侧翼战 4. 无争地带展开 5.战术奇袭 6.乘胜追击 7.高价与低价 8.开拓新渠道 9.大尺寸与小尺寸 10.产品特性 分清什么是盈利产品，什么是销售产品 商业领袖所需具备的： 灵活 决断力 大无畏 通晓事实 运气 通晓规则
- 具体例子有点太遥远了，但是对克劳塞维茨的解释很生动
- 快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
- 成功案例，名字比内容好听
- 任正非大呼内行
- 分析的是在成熟市场的竞争，这个领域的研究已经非常多了。作者对于军事战术的理解和积累还是处在比较初级的水平
- 最朴素的定理，兵力优胜原则。
- 挺有意思。配合定位一起读。
- 什么垃圾阿？一份材料能编出21本系列丛书？我他妈直呼内行，这玩意离孙子兵法差了五百本战争论
- 用克劳塞维茨的《战争论》来包装商战，既贴切，有充满想象力。不少创业的人爱读《孙子兵法》，估计是同一种联想：商场如战场。头条系崛起的故事可以参考这类叙事。
- 1，根据自己的能力，比较竞争对手的强弱势，分别有4种作战战略可用。 2，从产品为王，到渠道为王，到用户为王，到心智为王。（题外感悟） 3，逻辑优先，战略优先，商业领袖必备，其次才是 灵活，决断和魄力。
- 一般般吧，感觉和《定位》内容上70%都是重合的...
- 不知所云的一本书
- 对于缺乏相应经验的人来说，读起来还是有点枯燥
- 将战争论的观点与商战结合，分别讲了正面战，侧翼战和游击战以及对应的案例。案例部分让人印象更深刻。
- 理论非常清晰和有逻辑，只是后面的案例很多和定位重复了。
- 等真正做了生意后，或许能有不同的体会
- 尚无阅历，读之无味。
- 想要研究战争，必先研究历史。
- 商场如战场 仔细梳理怎么打
- 定位理论的姐妹篇，太tm喜欢侧翼战了，我在公司专打侧翼站
- 非常直接 非常痛快 课本上给不了的答案只能在一线中找到
- 《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。在此之前所有的战略书，都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴，对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》恰恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。
- 1、商业即战争：战略+战术，除了顾客导向，还需竞争导向。 2、战争基本原则：兵力原则（强大制胜）、防御优势原则（防御>进攻） 3、商战本质：获得用户心智 4、商战形式： A：防御战：行业领导者，自我颠覆 B：进攻战：第二、第三公司，找到弱点攻击！ C：侧翼战：突袭，无争被忽视的地带发起进攻 D：游击战：找到细分受得住的市场开展，MVP模式，如有变化，及时撤退止损。 5、战术和战略 战略指导战术、战略服从战术、考虑进攻与反攻、战略战术不可分。 6、商业将领 独大原则避免分权、灵活不偏见、无畏战斗、通晓全局、好运气、随机应变。
- 深的中国哲学精髓，仿佛看到令狐冲破冲虚剑法，最强的地方才有可能是弱点
- 商场如战场 不过终究还是浅了点
- 商业战争 瞄准的是竞争对手而不是用户 当我们处在不同的地位上 自身定位不同打法也该不同 最重要的就是明白这是战争
- 最强的公司挑战自己，小公司打打游击。看完想去搞本战争论看看。
- 新瓶装老酒，不过书是好书，没看过的有福了 ，没有卖的更有福了
- 简单的科普类读物。
- 把克劳塞维茨的《战争论》理论用于指导市场营销战略领域，非常有说服力。当然，也要用发展的眼光来看待，比如本书中的以下两个立脚点在现代智能商业中发生了很大的变化：市场营销的核心地位、市场是零和博弈市场。
- 对于企业的战略运作与定位是非常有意义的，特别是中小企业更值得学习。书中讲述了如何认识自己的所处的环境，如何找对自己的定位，从而采取怎么的战略战术。
- 反反复复就那几个例子……
- 将品牌营销方法与军事上的结合，概念不错。但是通篇的解释非常浅显，两者关联的十分牵强，为关联而关联，让人失望。
- 读了这个再看李自然说会有不一样的认识
- 我觉得是本烂书，逻辑混乱，牵强附会
- 一本很有前瞻性的市场战略书，特劳特在整个品牌竞争局势中提炼抽象概念并且预见未来的能力绝对是顶级的。
- 这么水？分数这么高？玄幻
- 结合战略，结合军事，都可以互相印证。
- “你必须从学习规则开始，然后在反复练习中忘掉这些规则。” 三星半吧。
- 挺好的，可以多读读，不同角色应该怎么打战
- 第二本特劳特
- 尝试着看书但是没看进去，把樊登读书会听完了。书里的思想放到现在很理所当然，但作为20年前出版的书，在当年想必是相当有远见了。
- 讲述是简单有效的，书也是经典，但是在移动互联的今天还是显得有点老了，案例倒是非常经典，读完有点跃跃欲试的感觉，可是我们怎样都应该知道，商业天才不是靠读书读出来的，属于天才的敏锐直觉是学不来的。
- 值得买一本。
- 20190705. BJ. 去挑战对手不可变的优势。
- 本名营销战。对于它所介绍的进攻战，侧翼战和游击战，以及各个市场类主体所采用的策略印象深刻。可作为营销类书籍的入门经典读物
- 贯彻了定位理论的逻辑：知道你的敌人在干什么，知道自己处于什么位置，根据情况随时应变 … 将商业营销类比于战争，提供了很多洞见 … 前车之鉴尤多。
- 不可替代的优势中找弱势这一点太有用。不同定位下的不同战略也很有帮助。
- 一气呵成 痛快
- 我们是弱小的创业团队，我们资源少，兵力少。所以，如果你很弱小，就要远离主战场 原则1：找到一块小得足以守得住的阵地 原则2：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动 原则3：随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗
- 当苹果推出第一款iphone手机与诺基亚竞争，就是经典的侧翼战，乔布斯的回归让苹果找到一个足够小的阵地，守得住。直到苹果成为智能手机的行业第一，成功占领了消费者心智。其他手机厂、三星、htc、oppo、vivo、小米纷纷加入进来。苹果进入了防御战阶段，通过挑战自己来巩固自己的优势。小米初期的定位也十分精准。他没有针对行业领先者采用正面进攻，也是通过侧翼战占领中低端消费市场，也因为定位使他无法成为行业第一。当华为相机厂加入战团并不断向第一发起正面进攻时。苹果对挑战者的反应滞后导致流失了部分高端用户。有趣的现象是美政府用看得见的手来干预市场经济行为。确实帮苹果在防御战中极为及时的忙。
- 总的来说还是挺有趣的，但思路不深入比较浅显。本书嵌套在战争论的理论框架下，梳理了用兵的几项原则，如兵力原则（类似五而围之，十而攻之），如不同局势下的攻守策略（强者防御，次强进攻，弱者侧翼，微者游击）。比较核心的是，战略来源于战术，并以战术上能否取胜作为衡量标准。好的战略又不依赖战术。书中有很多案例，比较精简，说不上严谨，但是也能说明一二。入门读物还是具有可读性的。
- 四大策略很有启发！
- 拜托 这本书不就是《营销战》吗 你穿了个马甲老子照样认识你
- 商战即军战。少有的读了四遍的书。
- 寻找对手强势中的弱点
- 1.防御型商战是为市场领先者准备的战略。2.进攻型商战是为处于第二位的公司准备的战略。3.侧翼型商战是为小公司准备的战略。4.游击型商战是为当地或区域公司准备的战略。 1.只有市场领先者才考虑打防御战。最好的防御战略是敢于向自己发起进攻。必须时阻挡对方强大的竞争活动。 2.应主要考虑领先者地位的实力。在领先者优势中发现弱点，并对此发起攻击。在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。 3.一个好的侧翼进攻必须发生在没有人能竞争的地方。战术奇袭应当是计划中重要的部分。追击与进攻本身一样重要。
- 商场如战场，战略思维值得反复阅读。
- “许多管理顾问过分强调士气因素，认为单靠士气就能打赢商战。他们完全搞反了，最能鼓舞团队士气的，莫过于商战的胜利。”（16章 清存量
- 定位法则，聚焦法则，不仅做企业要这样，自身的学习成长也可以遵守的法则。
- 集中兵力重点突破
- 一场胜利易，持续胜利难，想要企业大而不倒，商战思维是最重要的基础
- 兵力优势（防御优势）——第一个到达顶端的人获得最多 通过有效的战术驱动战略——将军在战争中看着地图指定一个个可行的战术再组合成战略 防御战——有两次胜利机会：进攻自己、模仿对手 进攻站——寻找对手优势中的弱点 侧翼站——开辟新的战场
- 虽然是一本二十年前的书，但对于商业本质的认识还是非常relevant。防御战，进攻战，侧翼战和游击战的模式对于制定品牌策略也很有启发。
- 围绕着防御，进攻，侧翼，游击四个战略展开，提供了很清晰的营销思路
- 25年前的商业书籍，以战争比喻。讲述了战术，于我而言，印象深刻的是商业领袖地位的防御战——自我攻击：以更新迭代的方式不断刷新自己的产品，淘汰自己的前期产品市场同时打败了跟风的竞争对手。除此之外还有侧翼战：就是从竞争对手的产品和广告中找他们没覆盖到的市场去进行抢夺。这两点陈述起来，加上神仙打架的公司案例，显得很易懂，但自己实地去实践肯定非常需要品牌、广告、公关和渠道的硬实力。
- 书是好书，但读过作者《营销战》的读者就免了吧，——是同一本书。
- 看了一半，可能是自己的实际经验不足，没有办法站在宏观角度去看商业的战争与发展，不太有启发。留着日后再读
- 定位学派必读经典
- 2017-6听过
- 重新揣摩了一次
- 没时间，半小时强刷，输入一个信息框架。战术的四种类型和原则，战地的本质是用户心智（充分性吧），战略依赖战术，商战领导者必须具备的特质。
- 写的相当精彩，读的时候感觉两军在交战。为企业战略制定提供了方向。我们公司一直在行业处于要死不活的状态，自己也从领导角度考虑过公司要如何发展，但一直没有头绪，看了这本书豁然开朗。
- 经典，历久弥新！
- 定位另一个版本
- 商业是永不停歇的战争。防御战：好的公司不断的进攻自己，在快速迭代中干掉对手。进攻站：小公司干掉领导者，要在它不可改变的优势中找弱点。侧翼战和游击战的区别都是守住小点阵地，但游击战的结果不是取得市场领导者地位。
- 你不能把所有的成功都归咎于那些美好的品质。这是看了一些讲商战案例书时发现的，这本最就。
- 特劳特所有的书都是一本书。
- 特劳特没想到苹果公司现在会这么牛
- 记住了克劳塞维茨！得看看他的《战争论》
- 评估自己公司所处地位，盘点资源，选择合适的战略，选定战场，争取打胜仗。如果大势已去，要能够及时抽身，保存实力，准备新的战斗
- 很系统的讲了几种常见的战略方式中运用的情况和原则，后面加上几次经典的商战案例，作为基本的理论书还是很好的。
- 战略服从于战术，特朗普一路幸运到当上美国总统
- 经典，值得学习
- 论据（案例）太陈旧，论证（逻辑）不严谨，论点（结论）不清晰，特劳特系列除了“定位”理论，其他书真的不值得细看，都是啰嗦一大堆众所周知的废话，无论广度和深度都是浅尝则止。
- 【陈旧案例经典教学集，重要的思想蕴藏其中，非常具有实操的价值，虽浅止却给我巨大启蒙，犹如醍醐灌顶，经管营销奠基之作，一本担心竞争对手读的书！】旧书《营销战》，新书《商战》。把克劳塞维茨的《战争论》思想融入到了商业战场中，核心依然是里斯和特劳特百般推崇的定位理论。商战的战地在人们的心智中，产品定位切勿求全混乱。强大对手的弱点在于其强处。除非你有足够的实力，否则一定要集中兵力。最佳的防御就是有勇气进攻自己，取代自我。做第二争第一，保持超越动力。
- 的确，商场如战场啊。受教了
- 讲了一堆战争...我想到孙子兵法...
- 另一个书名是<营销战>
- 商场既战场，防御，侧翼进攻，游击战，总结起来就是定位，聚焦！
- 工作需要，略读
- 35岁以后要再读一遍
- 就职于一家极端追捧里斯定位理论的车企，公司发了整套里斯定位的电子书给员工学习，商战可读性比较强，每个章节都很短，三天半读完。主要围绕四个战略展开，防御战、进攻战、侧翼战和游击战，相信每个企业都能找到适合自己的战略方式。而对于拥有不同的品牌和产品的企业，战略选择则应该细化到不同品牌和产品。这一切的前提是要有精准的定位，也是企业战略的基石和方向盘。（2021.1.18-21）
- 不要太相信市场调查，相信创业者的远见。可乐战和汉堡战好精彩
- 和定位的内容大量重复，防御、进攻、侧翼、游击的总结就是本书的核心内容，其他内容都是渣。。。略读
- #商战# 距离铃木敏文《711零售的哲学》后又一本极简风营销书籍。战争学的角度讲述了营商环境中的四种战役形式和历史上可乐、啤酒、汉堡、计算机四大门类的角斗纷争。
- 案例有些简略... 没法得到精髓 讲的很浅的一本商业书籍，适合入门的孩子们 另外：启示了一个看专业性报纸的意义。一个公司只有在采取与众不同的战略后才能获得高速增长，比如现在的王老吉。而公司是否采取了正确战略的判断取决于你自己的判断。所以，具有良好的商业思维是投资成功的关键！
- 要么杀戮，要么被杀。
- 兵力，行业领导者，战略服从战术？
- 很实用，但是感觉跟定位的内容差不多。个人觉得看其中一本就可以了。
- 战争的战略层框架原来是这样 哎。
- 对市场灵活反应，决策的方向与时机很重要。
- 道法自通，作为故事原理，给五星好评！
- 3.6 大局战略指导，从本质来说商战及战争，分清敌我双方优劣势制定战术
- 通俗易懂～防御战、进攻战、侧翼战、游击战…故事、理论案例结合，相当精彩
- 一、定位理论，商业就是战争，敢于正面冲突，把《战争论》运用到商战去。 1.兵力原则。 2.防御优势原则。 二、四种战略模式，造就层次各异或混沌运用。 1.防御战:针对行业领袖，思维速度攻击自己。(敏锐视角，进取到让自己恐惧) 2.进攻战:意识到领导者的存在！深研究竟，从优势中选择劣势点，加以推进！(敬畏之心，遇强则强) 3.侧翼战:奇点！亮点！在无争地带抢占先机，发起攻势！(不走寻常路，亮瞎眼的思考力) 4.游击战:细分的市场，思维分析，灵活转换运作数据！(足以守得住，让大佬无法进驻，有绝活) 三、拥有灵活力、决断力、洞悉力的调性，可以驾驭机遇。让战略属性能够解决消费者最本性的问题。(服务意识)
- --即使是三四十年前的案例，现在看来依旧精彩。老爷子做的那么多预测，除了苹果都被言中，也是很厉害了。 --对于增长的见解，从外部看自身理念非常受用 --感觉比定位系列其他几本好看
- 浅略翻过 通篇拿军事战争作喻 其实传达的只是一种思路 并未落到具体实处 有点泛泛而谈
- 4星吧。。可能我看了本盗版？
- 有点牵强附会
- 复习了很多定位中的观点，附加了很多案例，适合先mark，遇到具体问题时回头再看看所需要的章节。
- 应该先去看看战争史。
- 兵力对等原则
- 现在看来，这种“马后炮”的分析还是比较浅显，但还是有一点儿参考价值的
- 1.兵力原则2.防御战，进攻战，侧翼战，游击战
- 核心，竞争导向而非客户导向，分析、定位、证明、配称。领导者保持警惕；后来者开创市场。 其中，攻击领导者强势中弱点的观点闪闪发光。
- 书：“如果是初创团队，找准对手难以改变的优势，找到一个切入口把对手拉进巷战”，人话：从消费者洞察出发，利用对手没有办法满足的消费者需求，由细分市场切入。如果把这本书当成是现代商业逻辑的另一种解读，还可以读一读。但是不可否认的是，好多过去觉得新鲜的例子，现在早就成了常态。