作者:〔美〕雅各·范德库伊/〔美〕费尔南多·皮萨罗
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网友评价：
- 挺多方法论，但是有些可能不太适合国内，总监：以客户为中心，恰当的衡量指标和比率构建销售组织，先建立正确的销售模式，再让公司规模化。当把如何销售与销售什么放到同等重要位置，这种销售方法就会成为我们的独特卖点。
- 有幸听过作者和译者的教导，整套SaaS销售方法论非常牛逼，对实际操刀很有指导意义。书的内容过于框架化，和中国人的学习习惯不太一样，我们更喜欢带点故事和情感部分。
- 被两任老板推荐，三年来第一次看工具书，其实也就一般吧，道理都明白，关键还是根据实际业务场景的应用和实践。
- 在销售领域比较有意思的书，关于SaaS和平台服务的方向选择及组织结构上比较有意义
- 启发：实现增长的最佳方式不是聘请明星销售，而是设计可复制的成功。
- 我的能力模型里现在急缺销售这个环节，这是我多年来的一个遗憾。而销售，越来越成为一个团队的突破口，突破口没打好，就变成了酒香也怕巷子深。希望下一个十年，打好销售这张牌。
- 以客户为中心，关注销售数据，因时因地建立营销中心和团队。都是基础道理。关键还是要我们思考如何去做。我不是一个销售人员，但每个人都在不停的做营销的事情。如果是个人应当更关注如何服务客户，有意识分析自己销售的数据结合人物画像，客户性格特点分析，总结成功失败的经验，会有很大的帮助。如果是企业团队，更多关注如何建立服务客户，销售分析，营销团队的知识库，形成符合企业战略规划的营销策略。
- SaaS入门第一本书
- 第一遍读，对saas时代的销售新体系有了了解，知道了一些专业名词背后的组织结构，以及要解决的商业化挑战
- 把客户按照公司规模分为三个类型，根据价值收费。根据客户决策的思维进程设定为客户提供的价值，直至成交。内容比较系统化，就是翻译的语言太过死板，语言不流行，读起来不流畅，比较费劲。干货还是很多的，推荐，公司的销售高层营销策划，营销策划公司，这类人可以去阅读。
- 正如副标题：销售组织急速增长的秘密 SaaS必读，如何构建全能销售单元，打通各个销售节点，迎来急速增长。都是干货，连甘特图都有，公司可以直接拿来用的那种。
- 读完有点想做销售的冲动，销售是有方法的
- 看了一部分，感觉国内大部分销售还是以经验为主，还无法做到书中所描述的实时在线化。
- 对SaaS企业管理，尤其是营销方面有很客观的认识。非常干货，to B的产品经理和企业家会受益颇多。
- 感觉没有辣么多的可落地的insight，有点太泛了
- SaaS行业销售宏观方法论，内容浅显易懂，某程度上是应该为人所知的常识，读起来有如《市场营销学》一书中关于企业市场那一章的扩充详细版，书中提到的通过内容营销以降低获客成本，和C端市场是异曲同工；书中所推崇的POD销售团队，和《创华为》提到的华为的前端灵活销售团队，其实是同理 最近在看企业服务相关的行业，冲着了解SaaS的目的在看相关的入门书，然而这本书内容更多的是销售，完全没有涉及SaaS的内核和意义，并没能达到我的目的
- 前阵子还买了英文版，还没看完中文版出来了，立即下单
- 做笔记完后仍云里雾里
- 模型好多....
- 随手一翻，就被那体系化的配图吸引了，立即种草阅读。 从saas企业的三个层级讲起，到现在或者未来正在发生的趋势，再到如何设计saas销售结构、业务指标、搭建团队运营中心，还是比较震撼的。 整体结构密实，没有什么废话，然后每一个都配了一个案例说明，还是很用心的。 最重要的是，能启发人，不仅仅是saas销售的启发，还有未来团队的构建、人才管理的启发。 推荐阅读。
- 主要讲销售体系，对于非销售人员可以入门，但是无法深入，可能对于销售经验更多后会有深入启发吧。本书的写作模式值得借鉴，每个章节先提纲挈领讲明观点，然后辅以流程图或架构图说明，最后通过案例分析讲解运用。国内有一些B端书籍也是类似思路。
- 大略看了下，完全和书名不符。
- 一本书读懂Saas。很多商业化运营思路都可以借鉴。
- 202104 有很多收获。https://mp.weixin.qq.com/s/m6XbtYZp1VKbKd_5m42NYg
- 对于一个产品经理来说，通过这本书快速了解销售团队搭建、开展工作的框架和思路够用了，也顺便反向思考了一下，产品如何支持销售团队，跳出来看很能理解销售为什么会觉得产品就是搞IT支持的，也get到为什么线上那么重要，不流程无结果无规模。
- 基础知识普及
- 我一个不做saas的人看着有点吃力 但好歹看完觉得有点用 对我太说团队分的太细了
- 非常好的一本针对SaaS销售体系的工具书，对搭建销售团队和系统很有参考。对传统关系型销售到知识型销售转换提供了很多洞见。
- 我推荐这本书，算是SAAS销售型组织的教科书，可能没有太本地化，适合打好理论基础
- 翻译确实是个问题，内容浅尝则止，读上去泛淡无味。
- 可怕的一本书，全篇都在兜售概念，看似用了图表来帮助理解，实际图表也是晦涩难懂。读者想看的东西，我不信一两句话不能说明白
- 2021-6 略读，有点泛
- 是关注了一个公众号想了解SaaS销售模式，结果发现他们卖的是硅谷蓝图的销售课程。很短的一本小册子，对我近期工作非常有启发，而且今天就用上了。纸质书买起。
- 总算不是空话连篇，是本有点用的书
- 好到无可挑剔，当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法，要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比，公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标，须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本，两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员，规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向，最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控，制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率，公式逆推建立指标。11建立全能销售单元，按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY
- 有点虚，信息浓度太低，且很多意见几乎无法落地。 用来科普SaaS销售框架可以，但用于实战就太遥远了。 远不如吴昊得《SaaS创业路线图》及同名公众号来得落地且框架。
- 每个做saas的人都应该看
- 一整套SaaS企业销售方法论，规模化运作的指导书
- saas销售应该以以客户为中心
- 观点新颖，对 SaaS 销售给出了一套体系模型，更多的是从 1 到 N。推荐 SaaS 从业者读读。
- 跟产品的相关性比较小，主要是讲saas的销售门道，掠缩词看着好烦。
- 这书跟封面一样，大部分都是蓝蓝的水。
- 非常好的一本书，有理论（虽然不是那么全面），有实践案例。可以看到到CSM、MDR、SDR等职位分工即使在国内的SAAS企业和线上获客的企业中已经得到了广泛的运用。从销售本身的规律来说就是一个从销售线索开始的漏斗。SAAS本身就是一种数字化工具，当销售过程中的各种事件和动作越来越在线化数字化，提供了数字化销售的新方法、新流程、新组织。通过这些，我们可以对销售过程做极为精细的规划与调整。这本书就是告诉我们一些具体的做法。
- 三大致胜要素： 1.以客户为中心 2.设计先行 3.先建立正确的销售模式，再让公司实现规模化发展
- saas销售引路之书
- 值得所有saas创业者、销售、 营销、客户成功等人员阅读
- 搞清楚如何一开始就把事情做对很重要。
- 部分案例比价牵强。理论需要多实践验证。各种人物角色和职责如果有深度解释和案例就好。
- 他山之石 可以攻玉
- 还是不错的工具书，就是翻译太差了
- SAAS销售团队的宏观方法论，如何应用到项目中与项目结合，甚至如何从我这个单点出发进行推进，都需要持续思考和努力
- Saas 销售
- 其实企业服务专心写一家公司就够了：salesforce
- SaaS 行业新一代的销售组织模型的必读，有很多新的内容值得看
- 很薄的一本小册子
- 算不上特别新鲜的思维，比较宝贵的是相对务实，对B2B和SaaS企业还是有价值的。2019年4月才出版的新书，12万字，定价69.9元，字数虽然已经很少，其实还可以精简，目前看还是颇有点凑字数和篇幅之感，可能想对得起定价吧。
- 有参考意义但在国内真的实践压力很大，国内外的商业发展水平还是不一样的
- 组织销售规模化和落地化的销售利器