作者:崔建中
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网友评价：
- 刀哥用一种全新的视角告诉你怎样才能做好to B销售
- 懒婆娘的裹脚布。
- 很好的一本建立新销售思维、构建销售体系、梳理销售方法论的书籍。
- 销售方法论的最根本价值是投入产出比的持续优化。
- 算是读过的第一本正儿八经关于销售理论的书，还没有读过顾问式销售、销售心理学、新概念销售这些销售经典，但是觉得这本书有细节剖析有理论高度，有实战案例有技巧流程，纵横捭阖，是很好的销售方法论学习手册，加上结合现在网络电商时代采购特性，非常推荐作为提高销售的参考书籍。
- 整体不错，后期看着费劲
- 既然作者讲到，价值型销售过程更多依赖团队和组织，那本书是否更应该着重再讲讲企业在销售体系的组织与管理呢？
- 我觉着干货很多，能把销售讲的这么学术，作者一定非常厉害。好多地方不懂，但已经受益匪浅了。过一年后还要再读。
- 很一般吧，不知道为什么有人说好？
- 绝对不要被你的竞争对手看到的书。
- 书中有些观点是提得非常好的，例如从问题解决型销售转变为“附加价值”型销售，例如论证了在Ｂ2Ｂ中沦为价格战的必然趋势以及销售被产品淘汰的宿命。之前看见说不要为了赚钱而赚钱，赚钱只是事情做好了之后的必然结果，有一点不以为然，但其实真正的生意就是应该这样，不是一锤子买卖的能赚多少赚多少，多赚点是可以的，只要你能给客户带来这么多的额附加价值。谁都不是傻子，客户为什么愿意花更多的钱买你的东西，要么确实是有品质的差异(反应到客户处就是成品率或者成本的差异)，要么就是因为其他价值，总之，肯定是物有所值的。而书中提到的期望之外，挖掘客户的需求和动机，理论上是完全正确的，但现实中却有着实际的困难，这必然又会有个平衡的状态。总之，销售是门艺术，而只学会一点技术是不够的，只有从心理树立为客户带来价值的服务意识。
- 确实是一本不可或缺的好书，先不说实战能力如何，至少理论功底还是很深厚的，强烈推荐
- 作为“手签版的第一批读者” 很高兴能通读本书。让我对销售有了新的认识。书中不仅有对销售理论的独特视角阐述，也有对销售细节的方法分析。结合书中生动的实际案例，可以说把销售过程，核心要素，目标方向，一一分析透彻；
- 框架搭得很接地气，有许多现实场景支撑。最有启发的是关于行动承诺的内容。
- 几天了 读了三十多页 一直在记笔记。就这小部分就够我消化几天的了，但这仅仅是个开头。写的真的太好了。第一本看完还想继续看的教科书。真棒
- 虽然很理论很方法论，但不失为一本好书！标注了太多，有很多需要回看和回味的地方。
- 此时的我的加油站。
- 看完很受启发，销售也是可以理论指导实践的。
- 非常系统，完整 电子书买了，实体书也在路上了 棒
- 详细读过SPIN，但是应用到销售工作中总觉得少一些环节。SPIN是顾问式销售的经典之作，但是重点在于与客户见面时的操作流程与方法。但是销售从匹配线索到最终成交，是一条完整的链条、体系。只重视其中某一个环节，不足以大幅度提升销售成功的概率。这本书真正把销售个各个环节都讲到了，个人认为是比较全面、系统的销售书籍；可以为销售人员提供系统的方法论。当然，真正是否可以发挥价值，也与销售人员个人用心程度、销售经验积累、是否持续学习等等有关，这是在方法论层面。有了正确的方法论，还需要不断的训练和超强的执行力，才能最终为销售业绩的提升提供帮助。
- 很好看，实用的一本书
- 有可取之处。但是，太学术化，太理论，而且有点为了理论而理论的感觉。
- 常年坚持kindle阅读，就是因为身为销售，到处奔走，只能碎片化的阅读。这本书我是专门买了纸质，一句句仔细读完并结合自身情况不断记录和批注，真心有用了，似乎是捅破的窗户纸，看到大好春光一样兴奋。遇见此书，确实有幸
- 进入职场的第一本书，当作一本教材来看待。还需要后续多学习。
- 集大成之作。读后直接从研发跃入销售
- 第5本，2020第2本。Kindle。提出了全新的角度，构建了完整的体系，但不可否认，和西方著作相比，工具还是偏少，有些地方感觉也有点绕，似乎是为了新理论而新概念的。不过还是为其尝试回归销售本质点赞
- 一开始做销售，公司里有topsales超级会做关系，玲珑剔透，特别会察言观色，真的有让人如沐春风的感觉。那时候公司也没有培训，然后人家那一套又学不来，于是成了产品型，整天追着客户吆喝产品，不停做报价单，累死也没啥收获。看了《价值型销售》，我终于知道自己错在什么地方了，也知道应该怎么做销售了。
- 崔老师集大成之作
- 强烈推荐，本书是我个人读过国内最好的专业销售书籍。有逻辑有方法有高度！MEN模型的创立对于分解客户需求是个非常大的进步。参照系的理论直接拉高销售的专业性！
- 强烈推荐，对销售过程迷茫时，可以按照书中的方法分析，看是否有遗漏。
- 受益匪浅，收获良多，感谢崔建中老师！
- 每位做推销的人员都希望在顾客消费之前就想让顾客一而再，再而三的重新光顾，因此，就要让顾客在消费之前就可以感受到推销人员的技能和经营管理很好，所以，在对于如何能够有效的吸引顾客，以及如何进行管理经营都是很大的学问，在这本书中却可以很好的帮助你去提高自己的水平和技能，让你在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争的优势。
- 很干货的一本书，不是市面上那种弄虚作假的东西，很像一本销售实用教科书
- 一开始只是好奇什么是好销售才找来读的，相信以后工作了再读会更有体会
- 有些例子不必要
- 4.5+，教科书式讲解。有框架，有方法论，每个方法论有讲解有案例。不过太细了，后面看得比较快。销售必看
- 路给你铺好了，走就是了
- 真正的大师是把复杂的事物通俗化，而此书作者恰恰相反，一页纸的理论能把你绕到吐，看一遍你看不懂，看三遍记不住，看十遍发现和其他销售书籍差不多，最大的收获就是你变成了一个理论家，有一年空闲时间的可以精读，能让你收获一堆理论，否则别折磨自己了
- 就前面写的还行，挺接中国地气的。但是他的重点在那个第四篇 真的写的不敢恭维。。中国人写不出理论硬编理论的典范。。
- 通俗易懂 深入浅出 后面两篇还未深入了解
- 做销售有20年了，将军百战死，壮士几年归。也曾就个别案子做过整理和分享，但从未如此细致，全面和深入的做过梳理和总结。看了崔老师的书，感觉之前的一些心得体会被系统的整理了。用书中的话来描述就对销售技巧的认识从显性化、系统化逐步过渡到工具化了。非常期待崔老师的 管理、经营、策略 部分尽快成书面世。该书值得推荐，国内接地气的一本系统化描述销售技能的书籍。