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网友评价:
- 很多内容和之前一本有雷同!不过还是有一些补偿!温故而知新!也不错吧!向大师致敬!觉得自己看了谈判的书!其实也省下很多钱!
- 这就是我说的那种商界的狡猾作者。给出一点东西,大部分的留在自己口袋里。
- 我道森叔的利器哈哈。本书对我的意义在于谈判场上的各个情形的展示。我需要了解的就是各种各样的谈判可能以及应对方法。他提供的恰巧就是这些。至于书内的技巧、方法,我认为因人而异,需要掌握精髓,才能活学活用。
- 和优势谈判其实是一本书,看一本就行了
- 实战派谈判专家罗杰的又一本实战力作! 人生无处不谈判,既然如此,掌握必要的谈判技术就是相当必要的了。与《哈佛最受欢迎的谈判课》等理论派书籍相比,这本书没有那么强大的理论框架,也没有那么众多支撑理论框架的理论推导和实验证明,但是却显然赢在实战套路,出彩在实用技术和经验上。当然作者虽然框架性不是很强,但是并不意味着他把众多内容杂乱无章地堆砌起来,形成了一个集各种毫无联系素材的杂合字体,而是按照谈判的自然顺序,将有关谈判经验和套路安置在谈判的开场、中场和终场,这样的内容安排,也到做到了简洁而清晰。就像前面所说,这本书强在作者的经验和技巧,而不是理论框架,但是正如常识所言,任何真正的好东西,背后都会有真正好的思想,同样这本书真正能给读者带来启发的绝对不是或者说不只是作者的谈判技(后见书评正文)
- 我买的罗杰道森的套书,但这本绝对成交几乎和优势谈判90%的内容是重合的,真是有点浪费钱。两本本身都是不错的书,不推荐同时购买。
- 上学看完下午就能用的书。理论+实践+故事的组合简直完美
- 建议当成床头工具书,时刻拿出来看看,温故而知新。谢谢Simon。
- 成交是一种说服竞赛,获得最大利润,达成双赢,让对手有赢的感觉
- 销售采购都应该看的书
- 不道德的出版社
- 以前主要跟机器打交道,现在要跟人谈判。跨度有点大,战战兢兢,这本书给我力量。套入到场景中去思考也很有启发。 对于这个阶段的我很有启发,也应该经常拿出来翻翻。 对于后面章节对人物性格的判断也应该多读些相关的书籍积累些实操经验。 我以前学心理更多关注个人成长方面的。从个体发现角度,我认为性格不适合描述自我,会导致性格自我强化。 但用来描述他人,认识他人却是非常好的。帮助快速掌握他人主要个性的工具。。
- 一本销售心理学
- 和《优势谈判》一起买的,结合着看效果更好吧。
- 和《优势谈判》有很多重复的地方 二者选一本书读就好! 特别实用,现学现用!
- 挺有用的,想学砍价的也可以看看,哈哈,用得到的
- 有些并不适用,但还是学到不少。我觉得能让你学到新知识的书,不管多少,都是好书。不过销售这东西更多的在于实践,然后总结出一套自己的东西。别人的经验再好也只能参考。
- 有用的书..
- 去年法律谈判课上推荐的课外书,现在才看完。有些套路确实给人以启发,但看过容易忘,还要经过实践去融会贯通。
- 最大的印象是: 这本书和之前的"优势谈判"内容太类似了, 感觉作者就稍微整合了下, 又重新出了一本.
- 终于知道讨价还价是怎么一回事。。
- 很棒!摘抄见书评。
- 很好的谈判书,做了很多笔记。 具体记住的不多了,详见读书笔记。
- 与另一本roger的书重了很多,严重怀疑国内出版社搞钱的买卖 大前先生说;无所谓谈判术,谈判是顺势而发的 术也,非术也。经验累积到成功,就有了成功的术
- 不喜欢这种零和博弈的思路,里面教的法子任何一个小店主都门儿清
- 真心不觉得好在哪儿
- 与贺学友的互补,书中是干货,但自己底蕴不够,吸收不到。6番茄
- 与优势谈判大同小异
- 从谈判的角度看待生活
- 和《优势谈判》差不多的内容,二者选其一读就行
- 学谈判,看此书足矣,然后不断地实践
- 自己抄袭自己有意思???
- 读的不是这个版本了,感觉这本书很老了,算是经典吧
- 大学的第一本课外书,在校外一间二手书书店无意间发现,内容很干炼,值得读多遍,反复吸收,很好的一本经济类图书
- 作者是个老油条!原来在生活中已经在用多种谈判策略,只是我们没有留意而已
- 本土化程度不够啊
- 看过作者的另一本书,优势谈判,两本书的内容95%重叠,对于我这个谈判新手来说是复习一遍,加深印象了。建议读《优势谈判》而不是这本绝对成交。
- 有些高深,需要慢慢领会。
- 值得定期重温
- 江湖套路有了教科书···
- 跟优势谈判一起看的,真的很不错啊,外国人就是实在
- 1、狮子大开口 不接受第一价格 2、表示吃惊 微笑等待对方反应 3、不主动报价,学会沉默 4、将责任推脱给上级 5、面露难色 6、再试最后一次,不怕对方翻脸 7、一句话就省下这些钱
- 一口气买了三本,优势谈判,绝对成交,优势薪酬谈判,人生最需要的就是反思,同样一本书,在刚做销售的时候,做销售经理的时候,做销售总监的时候,现在做到总经理的时候,都有不同得感悟,更重要得是还帮我争取了一个更加好的offer
- 和优势谈判部分内容重叠,但仍值得一读
- 和《优势谈判》内容基本一致
- 记不大清了,书是好书,里面很多理论适用讨价还价。
- 哈哈哈哈现在非常享受砍价了
- 要让客户觉得自己赢了谈判
- 比优势谈判多了22页不一样的...
- 与优势谈判有一点点类似
- 优势谈判的冷饭
- 书里的一条:不要报太低的价格。 我试过吃这个的亏。那次,初步价格给得太高,准备给客户让步的。然后客户听了报价,立刻走了。后续都没谈判的机会了。 所以报高价,必须要有自己独特和别人区别的地方。
- 自己拜读了 ...深感受益 大家自己体会吧
- 本书教术,术可学,但不可忘道
- 和外贸有相通之处,但不可生搬硬套,大部分适用于当面谈判。其实夫妻之间解决问题也可以通过谈判的方式得以解决。
- 老大给的新年任务。
- 印象最深刻是:交易过程中,无论生气、不生气、发脾气、不发脾气,甚至扮黑脸被请出场都可以只是策略而已,没有真正的情绪,只有真正的利益。
- 买卖不成仁义在
- 其实他的这系列的书都差不多
- 之前没看过类似的书
- 对谈判有一定的帮助,改变了我之前的一些看法和做法。
- 里面值得学习的太多了
- 非常有用 写的不错 可能是略读了 没有到精髓 只领略了对不同的客户说不同的话,拍马屁到客户要的点上。希望再读一遍领会高深之处。
- 值得反复品鉴。虽然会有文化的差异,但是应用场景还是相同的,主要是实际操作的灵活运用,虽然不能包治百病,但是一招得手,不仅能增加自信,也算读书有所得。
- 2014-05-01到03五一的三天
- 可以多次阅读的好书
- 可以做成课件的书
- 这本书其实跟优势谈判还是有很多地方不一样的,有很多干货,值得反复看!学习谈判的值得看看
- 其实道理都懂 他总结出来让我们有意识的加以运用
- 「优势谈判」的概括版 看一本足以
- “要求得更多”要看时机的,时机不对会造成灾难性的后果。。。
- 19年看完,川普总统还是房地产商啊。适合外交谈判,合作还是求人有本质区别。
- 内容不错,在咖啡馆一小时翻完
- 还不错,就是不知道是否适合中国的酒桌文化
- 比优势谈判内容更多
- 很实用的技巧,简单易上手,要多加训练。
- 罗杰道森一生推
- 普通的谈判书教你技巧,牛逼的谈判书教你人性。最后几章(尤其是如何提升个人影响力)已经远远超出谈判的范畴,在帮你培养领导力了
- 为数不多这方面实用的工具书
- 和优势谈判一样,买一本就可以了。真蛋疼。
- 谈判原则加精彩案例,真是精彩。
- 如果你看过了《优势谈判》,就请你省点口袋的钱,因为两本没有多大的区别。刚开始你会觉得的确有些道理,但仔细想想,道理谁都懂,只是当遇到实际情况的时候,不是所有的人都可以理论付诸于实践的。对此书的看法是,道森是谈判高手,但不是个出色的作家,毕竟人无完人。可能面对面的上课传授会更形象,毕竟谈判是交流的手段——直接跟对手交锋。
- 能学到一点点都很厉害了
- 感觉和优势谈判差不多
- 有收获,但事事无绝对。
- 可以看看,但是根本不适合中国啊喂,全是老美的逻辑。
- 大部分内容跟优势谈判差不多
- *优势谈判的根本在于双赢——要让双方都感觉赢了谈判。 一、(卖货)开价时尽量先让对方说出价格,但不接受对方的第一次报价,然后大胆开出超过自己预期的价格,并鼓励对方与你协商。 1、拒绝对方报价的方法:①我得请示上级②装作大吃一惊③表现得不情愿。 2、开出超过自己预期的价格的目的:①提高自己产品价值②留有谈判空间③降价的过程会在结束时使对方有获胜感。 二、让步:让步的幅度要逐渐减小,且每一次让步都要索取回报,但不能提出具体要求。可以这样说:如果我们为你做了这个,你又会为我们做些什么呢? 三、在谈判结束时争取更多利益,在对方认为交易完成时提出一些要求。蚕食策略:不把相关的要求一次性提出,而是利用对方“害怕失去交易”的心理一次一次慢慢提出。
- 跟优势谈判内容差不多
- 没有读过优势谈判,直接看的这本,感觉很受启发,值得放到我必读书单里面!
- 领导要求读的么得办法,实用主义.
- 读的时候感觉好有道理,过段时间都忘了,找时间再看一遍
- 很实用,非常实用。无论是买方还是卖方,心理战术方法论,道理都懂,一上谈判桌 就容易捉襟见肘。理论加实践,慢慢来
- 颠覆普通人的思维,不想被忽悠可真难。城市套路深啊。
- 从交易型、顾问式、企业型三种方式进行成交模式的提炼。再+鸡汤一杯
- 罗杰道森,偶像级别人物啊,视频会经常来看看,那是说的生动又是真理。
- not so good,just some commonplace points#
- 了解一下销售的基本套路。
- 这书和《这个男人有点色》这边书有异曲同工之妙,后者是草根营销艺术,前者是上纲上线的。都是经典,非常好!
- 讲解了一些策略,对自己帮助很大
- 给足面子,赞美,观察心理,服务好
- 针对销售人员的工作有所调整的《优势谈判》。对客户在决策速度和感情用事程度两个维度上进行的分类方法很有意思。
- 很后悔,看第一遍的时候没有认真做笔记。很多技巧和策略很实用,值得读第二遍。
- 还没读完,是从福步外贸论坛上面有人介绍说还不错,是从事外贸人员值得细细品尝的经典之作
- 差了二十多页,姑且算是读完吧 剩下的知识,慢慢生活里学 学会说话,实在是太不容易了
- 其实一些技巧,很多人都在用。😂
- 把谈判分为前中后三个阶段,书里最厉害的是每一个策略都有一种或多种应对方法。看完后总有种感觉,如果早十年看到这本书的话现在月薪30k以上可能都没什么问题。
- 实战性比较强,看懂很容易,但是付诸实践并灵活运用还需要多加练习。因为实用性强,所以一经点拨,有种回忆相关往事幡然醒悟之感。 但是多适用于面对面谈判,对于以电子邮件和聊天工具为主的电子商务谈判而言,并不完全适用。 商业尔虞我诈司空见惯,灵活应变确实很重要。销售在于说服,而非真诚。
- http://book.qq.com/s/book/0/16/16696/10.shtml
- 叙述简洁生动,加上丰富多样的谈判案例,非常有实战性的书籍。
- 第4章 - 开场销售谈判策略 1. 大胆开价: 分为三个套餐 2. 界定目标: 按照条件报标准价格 3. 绝不接受第一次还价: 否定 - 谈价值,服务 - 第一次降价( 销售员权限 2000 )-第二次降价( 销售经理1000) - 第三次降价(总监500) -最后防线 不降价(送三个月) 4. 装作大吃一惊: 5. 扮演不情愿的卖家: 奖金少了,周会的时候会被领导批评,这个圈子很小一定要保密,这个价格很难在圈子里面混 6. 锁住眼前的问题: 7. 钳子策略:沉默成交 第5章 - 中场销售谈判策略 1. 诉诸更高权威 2. 避免对抗性谈判: Yes But 3. 服务价值迅速贬值:不支持试用; 4. 永远不要折中: 5. 烫
- 学习学习 无止境……
- 我最需要的书…… (*^__^*) 嘻嘻…… 真是霸气的书……
- 2012-03-06原来与人磋商还有这么多陷阱啊,书里的观念得好好记在心里,运用到生活中
- 锚定,诉诸更高权力,黑脸白脸。
- 如何成为一个更好的交谈者?对他人产生兴趣,永远准备大吃一惊,而且从来不会感到绝望。透过书,可以看到道森的思维,投入到情景之中去,always open your mind
- 讲了非常多销售心理知识,纸上得来终觉浅,还是要多实践。
- 非常实用的商务谈判教材,读完了可以去练习了。对于销售人员来说也是很不错的教材。销售也是谈判。
- 和优势谈判内容一样,不过是两个名字
- 谈判其实也是一场秀
- 绝对的可以一辈子实用的书