作者:张云/王刚
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网友评价:
- 干货满满,里斯《定位》和这本《品类战略》对定位理论的解读很不错,也很实用。
- 类似毛泽东实践论、矛盾论,是中国分舵舵主用以证明自身理论水准和执舵合法性的作品,原理上无甚创见,只是把总舵舵主的言论条理化、清晰化,独到之处在于用定位教原理诊断了几个有代表性的中国企业,而判断确实是十分到位的,一般的证券分析师们绝无这般洞察力,这证实了定位学的价值。
- 用品类来思考,用品牌来表达。 把聚光灯下的海尔联想作反面教材解析,而哈弗的爆发式增长为定位聚焦理论又树了一个成功的典型,传统企业转型应读此书。
- 作者认为品牌的基础是品类,一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。所以,要建立一个品牌,首先要从品类角度去思考,然后再考虑品牌。先行业后公司。 我认为本书最重要的一个观点是扩张与聚焦之间的选择,在如今这个越来越分化的市场上,企业要学会专注和聚焦。将资源聚集一点形成突破,成为品类第一,成为品牌第一,成功占领消费者的第一心智。总之,要做大树型品牌发展战略,而不是灌木型。 而如何推出新品类(技术/趋势/对手),如何为新品类定位(合适的竞争对手/定位要明显且符合认知),如何成为新品类第一(心智/进化/竞争),如何成为新品类中的品牌第一(聚集/定位/占领心智),作者也都详细写了自已的感悟。 本书也可以当成企业营销类的分解——新品、定位、渠道、营销。 #19年不读新书#
- 成为心智的第一,而不是市场的第一,书中的案例都很有深度
- 案例有些旧,但有启发
- 其实就是定位理论换个名词。 创造新品类,起个名字,选择初始市场,初始产品,占据心智,坚持下去。
- 一本基于定位的书,很多观点不仅陈旧而且死搬硬套。
- 有些案例已经过时了,比如京东那个
- 不错,所见略同
- 可以说是典型的公司自我营销的书了,分化 vs 融合的理论之争都抵不过实战的事实。初创公司的机会基本上只存在于分化出来的新品类,就像物种一样,但万变不离其宗,怎么说是一回事,用户需求以及产品又是另一回事。干就是了。知易行难,long way to go.
- 确实是一个思路,不过感觉讲的基本都是传统企业,感觉在羊毛出在猪身上的互联网上不一定适用,腾讯,小米,360的成功能用这个解释吗?微信相对QQ应该算一个合适的例子,但是米聊的不成功貌似有有悖这个理论。到移动互联网或许又是另一种情况了
- 刚读完,作为里斯和特劳特在中国区的伙伴,书作者提出的理论大多也是围绕聚焦理论展开。按照品类管理理论,专注于一个品类要比多品类运营要理智许多。毕竟一个大公司总是从单品类升级而来。学习了,收获很多。
- 工作任务,耐着性子看完。 特劳特之流,不值一读。不是会不会有启发的问题,是极容易把人带偏。
- 只看一本定位书,就看《品类战略》。(看完最后两本,我再看是否要修改这个判断)前面19本定位丛书,看得我各种概念、案例、标准、注意事项横冲直撞、消化不良之际,这本书来得及时,可谓醍醐灌顶,它把定位一直重复的核心精要全部提炼在一起,且放置在实战的流程上去梳理讲解,好代入又好理解。同时,它是里斯中国公司的两位负责人所写,案例对中国市场的运用理解,会更为精当。品类战略是定位的一次自我进攻,它标志着定位从传播理论到营销理论的一次完整梳理和成型。
- 对里斯观点的总结,有价值的地方在于一些中国企业的案例,缺憾在于作者表述不够严谨,有些话经不起推敲。
- 虽然没有《定位》经典,案例有些老生常谈,但是还是有东西的。只有一种情况下延伸品牌是可行的,那就是在所要延伸的领域里没有专家品牌存在。但长远来看,一个值得延伸的市场,必定会诞生专家品牌,而且从营销的历史来看,专家品牌通常会战胜延伸品牌。先有品类,后有品牌,然后有形象,一旦品牌建立,形象随之形成,品牌最重要。成为心智中的第一,而非市场中的第一。如果新品牌的起点为零,那么采用老品牌的起点则为负,因为在建立新品类的认知之前,还必须抹掉消费者已经形成的既有认知。在营销中,没有比试图抹掉既有认知更耗费成本、更徒劳的事情了,这个成本远比建立新认知更为昂贵。从营销的历史来看,新品类的机会大多数情况下属于新品牌。可以多元化但是一定要多品牌并且聚焦一个品类,另外整合能力要好,还有就是挑战行业老大基本上一家独大
- 内容比较浅显,但是提供了一些思考
- 开创品类,努力做品类中领导品牌
- 对我启发还是挺大,主要讲了创新品类的要点,并成为新品类中的老大,都是举的中国的例子,读起来比较容易理解。推荐做品牌的人读
- 因为是“品类战略”,所以行文中会混淆“品牌”和“品类”,有可能对初学者造成误导,全书没有一个完成的深度案例,第9章、10章、11章写得太草草,几近废话堆砌。 很多关键问题,光有条目,只论是非,不讲实招,切不中要害。 一天时间读过即可。
- ”心智”就是人们过滤信息、接受信息、处理信息和存储信息的方式与空间。 心理学家研究发现,人的心智其实是有限的;心智崇尚简单,厌恶混乱;心智还具有强烈的不安全感;心智不易改变,先入为主;心智容易失去焦点。”,,和定位类似。。先有品类,后有品牌,然后有形象
- 美的是说错咯
- 营销干货!!!
- 与《品牌的起源》内容多想通之处,是定位系列书细化实践的一本书,从定义品类,到开创新的品类,抢占用户心智的定位,还有一些实际的案例,值的做品牌研究,市场营销相关人士阅读。
- 把《定位》的东西又讲了一遍,不过有更多国内的案例可看
- 7.8/10 带有明显的定位学派特征。但这次看来,阅读的意义还是在于阅读者的思考方式,我觉得收获并不小。本书在品类定位上有实战经验积累和商业角度的思考,同时因为定位学派一贯的“绝对化”作风,本书自己打脸的地方也非常之多。诸如对JD的判断、对养生堂的diss等....幽默的说,本书非常适合营销人做自我思辨,来找bug~
- P166说京东那,反应了作者真实水平。手里拿个锤子,所有问题都是钉子,手里拿本《定位》,世界上所有的问题都是没有定位。已经移动互联网时代了,所有案例还是可乐王老吉,太多东西经不起推敲。其实定位是个好东西,奇怪的是这些写定位的书的人,说出来的内容却又如此本末倒置,倒果为因。
- 品类战略倒是自己之前一直未曾注意的。
- 能有比较大的启发,不错的可以读的书
- 用品类思考 用品牌表达
- 书名起的有点大,内容干货偏少,撑不起来。先mark,看完《定位》我再来补评
- 有一定的启发,有所收获就不算是浪费时间 但是一点内容,颠来倒去,也着实让人有点失望
- 说实话一般 不如定位有体系 有方法论 且有些例子已经过时了
- 品牌力作!品牌只是营销中直观可见的部分,它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑,就像冰山尖角下面才是冰山的主体,品牌下面的主体是品类,一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。
- 定位的首要目的在于推动品类的成长。应选择合适的竞争对手发展定位。新品类的最佳定位常常是品类的第一特性,如凉茶品类的第一特性“防上火”。定位应符合顾客的既有认知,否则完蛋
- 前面是说为品牌先寻找一个品类定位,以品类带动品牌,最后让品牌等于品类,到了中间就变成了为了做出一个新品类,品牌应该怎么做。但是用什么方法能找到一个合理的新品类定位,尤其是产品没有差异的情况下,这个关键问题作者回避了。
- 用品类思考才能建立强大的品牌 | 后半段的定位学派案例太老旧了,有种反复废话的堆砌感觉。
- 很多有用案例,很多启发
- 定位一书的案例分析。
- 作为商战的补充,还可以
- 有很多企业的据例,有些你不知道的商战,虽然不很详细,但还是蛮推荐读一读。
- 结构很好,理论+案例。最后几章的部分案例有点拿锤子找钉子的感觉,但也可能本书论点就在于品类定位,所以阐述时也只是围绕其营销战略。
- 聚焦。品类应是品牌的基石,其实就跟经济基础决定上层建筑一样。。。
- 有几个例子讲的比其他的细点。可以借鉴思考。
- 和《2小时品牌素养》内容雷同之处很多
- 为竞争和发展战略提供了很好的参考。
- 定位学本土进阶。
- 怎么讲…品牌是个好东西,好比人一样,有了名字,包装,性格,然后被他人(消费者记住),这也就是品牌的力量,品牌是营销的一个环节,但是如果开始,就需要通过品类来思考,以及后续的战略也需要品类战略的方式来把控。 有些人说,这本书案例太老了,不值得推敲,可是这些案例中的京东,当当,小米的分析很准。 品类,是引起消费者购买欲望,推动购买的动力。只有消费者决定了品类之后,才说出该品类的代表性品牌。用品类思考,用品牌表达。 以成为潜在消费者心智中品类代表为目标,通过把握商业发展趋势,发现品类机会,成为消费者心智中的品类代表。 以及聚焦、聚焦再聚焦。品牌需要时间和耐心。只有品牌占据了的主导地位,再考虑扩张品类和品牌。
- 毫无新意,东拼西凑,浪费时间!
- 装神弄鬼,一顿鬼扯!傻逼观众在鼓掌!