作者:（美）杰克·特劳特（JackTrout）史蒂夫·里夫金（SteveRivkin）
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网友评价：
- 建议这本书和最近出版的《华为营销基本法》组合起来读，效果非常好。
- 每次看商业书籍都觉得疲惫，但总以为下一本会不同...啰嗦且捞不出重点
- 观点不错，差异化，文章组织较散，尤其翻译过后。较多实体商品类举例，对服务类企业并不适用。
- 占有特性，差异性品牌
- 你的不同能否变成价值，值得思考。
- 现在已经不是买方市场了。所以性价连你不死都保证不了，更别说，活的更好。
- 心智在接纳并储存信息的容量上是有限的，要克服心智接纳新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作为重要新闻表达出来。
- 不能同意一些人说得，看的时候特别轻松，因为你在看的时候，已经有了一个结果，而作者在写的时候，有很多关于结果的预测。这本书是一套战略中的一部分，在整个战略中，占据着一定顺序，与定位的顺序是不同的。
- 这本书讲的是企业独特形象的打造方式，如何显得自身与众不同，从而脱颖而出。 我觉得文中有太强的说服性语气，前后逻辑也不是太严密，举了很多例子但感觉都是个例而非普遍规律。
- 案例偏老旧，章节不清晰，读起来稍累
- 彻底讲清了定位的另一半——如何差异化。另一半从顾客心智出发，早在《营销革命》已讲明白。杰克·特劳特分手后第一次努力去完善定位理论，也是分手后写得最好的一本书，难得坦承了定位来源于USP，对网络营销有涉猎但偏保守。书中讲了实施差异化的四步：行业研究找合理性；找到差异化概念；用信任状证明你的差异；传播差异化。列出了实施差异化的9个方法：成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销。指出了不好用却很多人误用的实施差异化的5个误区：质量更好、顾客导向、广告创意、低价格、产品齐全。为了保证差异化长期有效的7注意事项：增长陷阱、学会取舍、因地制宜、长期坚持、利用热点话题、所有东西可差异化、老板负责。这是定位丛书第10本，因为放错了位置，成了我阅读的第12本。
- 如何定位，怎么样才能与众不同。如何差异化，如何实施。举出的事例挺有趣，如果再深思考一下，也许会有一些不同的结论。其中诺基亚的例子，书中应该是作为正面事例举出，现在看来，大可延伸出更多的东西。消费者的品位在被引导改变，如果企业没有改变，那么终会被淘汰。找到并发挥自己的特性，对企业和个人都是一样的。
- 要在这个商业社会很好的生存下来，你必须有那么两把刷子，而且这两把刷子还和别人不太一样。
- 从边缘市场发迹
- 很多东西看过不能代表什么，还是要观察生活，学以致用为好。
- 同事介绍的，看了很久才看完。就记住了三个字：差异化。果然道行太浅书都看不懂，还是有待提高啊！
- 有效的领带力，源于对组织差异化的深入思考。其实全文就围绕这个内容在阐述，更多的点是以实际的案例去说明这个观点，观点有点零散，需要整理后才能理出相应的脉络。
- 重视独特性反对满足所有人，差异化是与众不同的原因。通过附加的服务或产品给顾客得到超越其需求或期望的东西；差异化最重要还是让客户了解你；品牌的重要性独一无二；你的竞争对手们也在竭尽所能地提出他们的论点。你的信息必须在所处的品类背景下具有合理性，必须从市场对你竞争对手的认知开始。你真正需要的是获取心智中已有的认知快照，而非深度思考。你追寻的是你和竞争对手在目标顾客心智中已经存在的认知上的强势和弱势。专业非常重要；不可缺少资源支持
- 重温“定位”理论，受益匪浅。
- 差异化的重要性 为什么要差异化 什么不是差异化 什么是差异化 差异化的威胁 怎样实现差异化 总之这本书是关于差异化的战略和执行手册 看了这本书会思考很多跟公司现状有关的问题 也没有改变培训的书很多时候只需要看标题就可以了的思想 但这本书写的比一般培训书好
- 企业营销与创新领域，值得一看的书。
- 这本真正讲了How to差异化，倒数第二章有更具体的操作，不过需要多看，才能理解作者的具体思路，因为实在写得太零散
- 过时了 而且作者在定位之后所有的书都是一再重复
- 面对竞争，一般人想到抄袭，《与众不同》告诉我们要做差异化，不要从自身优势出发，也不要从市场行情出发，而是从消费者心智出发。差异化来源于用户心智。人的心智所能接收并储存的信息有限，换言之，人的心智天生吝啬（用差异化占有），但人的心智正在饱受攻击之苦。
- 没读这本书之前，我从来没有想过当大家提到汽车时首先想到的是奔驰宝马奥迪，而不是夏利，奇瑞；提到汉堡包时想到肯德基麦当劳，而不是德克士。这就是定位的魅力，把品牌等同于商品本身。对于我这做宾馆酒店的来说，这本书我读了脑洞大开，我也梦想做一个品牌，或许有一天某位旅客提到酒店就会想到它的名字。
- 市场、品牌人员必读书目之一。
- 没有太多的干货，案例堆积的入门读物。
- 差异化，差异化，差异化
- 跟《定位》这本书想表达的东西相似：营销要差异化。用一本书讲了一章就能说完的东西，啰嗦。
- 数量、质量、服务已不能让你在激烈的竞争中胜出，要做就做不同，不要让贪婪迷失了自己的目标，聚焦一点，建立自己的品牌，用一种方式让其为人认可，将其做好。
- 我觉得《蓝海战略》完全能解决“差异化”这个问题。这本书讲战术多于战略，不知道是翻译问题还是什么问题。《定位》这一系列的丛书我都不怎么看得进去，感觉语无伦次的。
- 还是围绕定位理论的一些解释，如果看过定位，可以过一下。
- 企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同。
- 2017-7听过
- 一言以蔽之：差异化
- 各种关于差异化的举例，看到领导地位那个章节，有点理解为毛如今一大堆平台天天讲自己是行业领军/领先/领导平台了，谎话说太多遍，自己和消费者也信了🌚
- 几年之前读了定位，如今对于定位有了更加清晰和更深的认识，这就是为什么现在我认为的，一个说什么都好的产品不是一个好产品的缘由。如果没有正确的差异化概念，你的品牌只会变成货品，最终走向消亡。
- 应对选择的暴力，差异化
- 好像都说了，但是又好像什么都没说
- 其中以诺基亚为正面实例大谈差异化，结果被打脸。整体不错，但是对于所谓定位的影响有夸大的嫌疑。
- 实现差异化的经典工具书，值得反复读。
- 全书围绕『差异化』展开，通过大量的例子来谈什么是差异化，为什么要差异化，怎样差异化。
- 翻译的太不走心了，很多语句不通顺，甚至前后矛盾，跟系列书籍《定位》没办法比，不好👎
- 2019.10.12 弃读！
- 你有的，我不要，你没有的，只能我有
- 例子太多，记忆点很少
- 2012年首读，2020年复读。
- 全书都围绕差异化论述，感觉就是定位的一个细节。
- 想要顾客选择你 你必须与众不同 给顾客个理由
- 比较经典的营销理念，书中的例子不乏一定没落的企业。我们都在寻找一个企业的与众不同，可结果似乎是误解。把一些问题抛给广告公司去解决，到是真的如书中写的那样，让人无语。
- 有帮助。需要用到里面的方法的时候，可以临时再拿出来翻翻。
- 看完定位系列的第5本书，顺便翻了翻第6本，发现概念有重复的地方，权当复习了。罗伯特·戈伊苏埃塔（可口可乐曾经的CEO）说过：“在房地产业，关键是地段、地段、地段，在商业中，关键是差异化、差异化、差异化。”不管是品牌、国家、个人，都可以通过“定位”与众不同，建立别人对自己的深刻印记，成为他人的第一选择。
- 还是那个理论，还是很难找到可移植的差异化方法
- 营销和心洞见就是与众不同，就是差异化
- 与众不同，简单明了
- 读过，欲转
- 与众不同，其实就是一种抢占心智的过程！用特劳特最核心的观念就是：定位——重新定位！
- 做了11页A4纸书摘，认真学习，总有收获。
- 抢占顾客心智，精准定位，不走寻常路，寻找蓝海
- 三星半。开篇很差劲啊，中部案例方崛起，依旧强调第一品牌。二倍速。
- 写的很棒，通俗易懂。不过真实现起来估计很困难，差异化不简单。看一遍肯定是不够的。只看不做估计更是没用的。以后看看该系列的其他书
- 实施差异化的四个步骤：1.研究竞争对手 2.寻找差异化概念（对立）：对手强势中的弱点（无法反击） 3.找到信任状 4.传播。竞争对手能够轻易模仿的（如价格，质量，服务等）都不能称之为差异化。真正差异化：成为第一，拥有特性，领导地位，经典，专业，最受青睐，制作方法（比如手工），新一代产品，热销。对外传播，对内执行，贵在坚持！
- 续接定位，指明了差异化的具体门径。但作者忽视了互联网时代出现的网络效应这个超级差异化性状点。此外，作者认为质量和服务高度同质化，难以形成差异化卖点，这条过于绝对。无论中国格力、日本丰田本田、美国苹果的软件系统，都以其质量品质独树一帜，形成了行业统治力；中国海底捞、华为通信，美国西南航空、IBM都以其服务品质感动客户，进而拴住了客户之心。作者轻视质量这个心理大约也是他后续作品品质良莠不齐的深层原因所在。
- 很有趣，开拓思路的一本书