作者:【英】德雷克•阿顿（DerekArden）
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网友评价：
- 大纲可以参考，不过书中更多的是商业谈判。
- 能体会到作者对人物的心理状态的感知的老练之处，但是也有种没有说尽的感觉。行文碎片化，故事叙述也缺乏独到之处，作为博文可行，强行成书缺了几分深度。
- 一般，没有谈判优势好，有点教科书的味道
- 谈判是达成合作的一个细节，但是谈判高手未必能够做出很多正面的事情，诈骗犯也是谈判高手。
- 有些技巧挺有用
- 虽然讲了很多场景应用，归根结底就是同理心位置互换，想起李安采访说的话 “对人有火气大时候要想一想，每个人都尽力了”，突然对很多事情都释然了，人生这么难，各有各的不容易，最难得也最温暖的是体谅。
- 强行读到57%的时候读不下去了。缺乏深入浅出，条条框框太多了，有点枯燥乏味。
- 道理很对，但是过于简单，总感觉没有说透。而且也不太适合中国语境。
- 拖延了很久终于读完
- 太适合最近的我了，向大师学习如何谈判，人生就是一个谈判与销售的过程，赢在谈判销售自己
- 碎片化的 lie to me. 不值得看。
- 第一部分读完了，简直是浪费光阴……第二部分希望有所收获吧。
- 整体比较混乱 案例太少 读不下去
- 《哈佛经典谈判课》这本书讲了很多谈判的技巧，非常的实用，对于做商务合作的我有很大帮助。 书里讲每个人都需要会谈判技能，并不是只有商务人士、外交人员才需要，谈判随时随地都在发生。教育孩子、购买物品等都是谈判发生的场景。 书里讲了谈判的不同步骤应该怎么做，很详细，实用性很强！比如说如何做好倾听、根据对方的肢体动作判断对方的心理想法等等，强烈推荐！
- 后半部分匆匆翻完。主要还是谈判前要做好充分的准备，另外就是艺术了。
- 不打无准备之仗
- 算是比较全面的谈判思维总结。
- 事前准备，第一印象（站立），沉默，winwin，不断提问，思维导图，识别策略，积极正面，冲突管理（5种类型），如何加薪！ 还是蛮有收获的。
- 20210319
- 过于KISS（Keep it short and simple），也过于效法大师，没什么独到之处。
- 有一些使用的技巧，适合快速浏览
- 一般般吧。提问那个章节还能看看。其他都是老生常谈。
- 太碎。很多问题并没有说清楚。另外再中国的文化语境下，很多并不是太适合。 技巧是一方面，重要的还是自己实力和资本
- 上半年读的 列的要点和技巧值得学习 印象最深的就是win-win的case 不过现在的我只能用到部分 不过读书体验一般 感觉有些碎片化 好像是有些心理学科普书的通病
- 三星半。谈判，在业务能力既定的前提下，打得是心理战和技巧战，从会议安排到穿着打扮再到言行举止，无一不是谈判双方的判断依据。你的筹码是什么？对方的痛点是什么？双方陷入僵持后怎么办？对方提出超出你底线的要求你是否就愤然离桌谈判崩裂？谈判桌上情况变幻莫测，好的谈判官一定要懂得心理学。一般来说，double-winning是一种有利于细水长流的好结果。 这是一本工具书，重在实践。书中的具体方法，晚点补充到书评中。
- 虽然这本书跟哈佛基本没啥关系，一开始也都是正确的废话，但后半部分倒值得一读。
- 总之有一些点是值得学习的...
- 有用，好回忆
- 知己知彼方能百战不殆
- 选择kindle版本阅读，书中介绍了一些谈判的技巧，有些还是蛮有用处的。不仅仅可以用于谈判，现实生活中的沟通也是可以运用的。
- 老油条在新人去谈判前的加餐
- 能体会到作者对人物的心理状态的感知的老练之处，但是也有种没有说尽的感觉。行文碎片化，故事叙述也缺乏独到之处，作为博文可行，强行成书缺了几分深度。 @2020-02-03 02:56:00
- 纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行
- 一堆概念的堆砌，偶尔也看到一些新东西，但还是不值得
- 世间价码两种，一种是不会谈判的价码，一种是会谈判的价码。
- 1、永远要为对方留有利益空间；2、任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性；3、凡事欲则立，不预则废。