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网友评价:
- 谈判的技术,有很多值得反复学习技巧和原理,需要不停练习、实践。
- 原则型谈判:对事不对人,着眼利益、忽略立场,使用客观标准,创建双赢方案。 总结:成为对方最好的选择。
- 还不错,关注利益而不是立场,实现共赢而不是零和。
- “运用本书原则的最佳办法是,具体问题做具体分析。”
- 总结一下其实挺简单的:对事不对人、寻找共同利益、努力套用客观标准、准备最佳替代方案
- 原则谈判很大程度上就是换位思考。
- 没有生动的例子,全是理论
- 对人温和,对事不手软
- 重利益轻立场、按原则和道理办事、对事不对人、经营人际关系、寻找最佳体态方案、不贪图不合理的利益、害人之心不可有放人之心不可无;谈判时先理由再结论,理解对方的深层次利益,站在对方的角度考虑利益;引入第三方协调。
- 查理芒格推荐
- 营养丰富但语言干涩. 核心观点是重利益而非立场, 避免攻击和批评, 提前考虑备选方案. 出现争议时换位思考, 寻求客观标准.
- 比《高难度谈话》(偏向于人际关系的沟通)更符合我的需求,给了我一些启发和思路,比如谈判前要想好自己的最佳替代方案,让对方的最佳替代方案看起来糟糕。只是实例太少了,而且大多数例子都是政治谈判,机构之间的谈判,如果能多几个面试者和公司之间的谈判就更好了。打算过几天二刷,看英文原版。
- 概念啰嗦,实例少。阅读感不算流畅,全文中心就在目录和小标题
- 原则谈判,还是有所收获的。 但是2000词英文读后感还是有点不开心
- 作者提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。它既不需要装腔作势,也不需要耍花招,又可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度,让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。 http://book.douban.com/review/4543256/
- 理论性的书,我认为不具备太大的意义
- 跟 谈判是什么 优势谈判,侧重点不同,都值得一读。
- 提供一套谈判的策略,主要立足点在建设性上
- 就记住了一句:谈判前要做大量准备工作。包括各种可能的问题和应对方式,以及最重要的,明确自己的最佳替代方案,最好还有对方的
- 在书本中学习,在实践中忘记
- 有几点提醒,还不错
- : C912.3/5842-1
- 该书是在建立一个理性的谈判规则框架之上,所以在只存在理性的谈判对象之间,可能对现实适用的场景就会大大减少。如果你的谈判对象同样也看过这本书,或者大体上是认可这本书中所提供的观点的,那对你的谈判是利大于弊的,所以在这个角度上,这本书是有一定推广价值的,希望大家都能够理性谈判。
- 最佳替代方案非常重要
- 任何对话要有足够的准备和相对的能力
- 大致扫了一遍
- 不要在立场上讨价还价
- 大部分人谈判喜欢就彼此的立场争论,讨价还价,很难达成共识,也影响彼此关系。 本书讲的是原则性谈判。把人和事分开,对谈判有原则,对人温和,不攻击对方。 着眼于自己的利益,而不是立场。基于共同利益和选择,去创造跟对方利益的一个解决和选择方案,在这个过程中一定要坚持使用客观标准。就这一个准则:坚持原则和客观标准,不要攻击对方,也不要被对方的攻击吓到。 书里给了很好的理论性和方向性指导,但是具体怎么做,还是要自己实践练习和感悟。
- 这难道不算那种只看个目录就行的书么 — —
- 所谓居家,旅行,职场必备书
- 我们为一个人都是一位谈判者,每天不可避免地要与谈判相伴,或为己,或为公,但要谈出一个好结果却不容易。如何在千差万别的各类形式的谈判中获得的利益更大,是否有一个不变的原则能去遵守。就是这本书中介绍的 原则谈判 便是我们追寻的谈判方式,这种方式可以发掘出远大于预期的目标利益,这本书也详细的介绍了有关原则的谈判方法。
- 在谈判过程中的基本操作指南。
- 讲述谈判的布局与道,而不是术,非常有启发
- 找寻立场背后的真正利益核心,坚持原则,有所启示
- 看起来感觉不好~不读
- 受够这种外国人写的营销类书籍了,下次低于9.0分不看,不要浪费时间。
- 读起来好枯燥,感觉像是堆砌PPT的句子。
- 可以作为一部参考书,常常翻翻。里面的方法或许你之前听过、用过,不能说有醍醐灌顶的感觉,最少会对你有一定启发。
- 谈判中,我们往往容易陷入立场,但一个漂亮的谈判,需要的是客观、原则性的谈判,守住底线的同时,去发散思维,追求一个双赢的结果才是一个好的谈判。技巧上的提升是需要一次又一次的实践去磨炼,分析双方利益、提前想好替代方案,平和自信的去迎接每一次谈判,谈判你应该将其当做是在进行一次认真的对话,没什么可怕的,也没那么难不是么?
- 这种书的消化比较庞大~
- 利益共同体…
- 1. 基于原则的谈判总能得到有效的谈判结果,无论成功与否。2.任何时候都要让对方知道自己手上有更好的牌,对方并非唯一选择。 3.善于沟通,了解真实想法,提出符合客观条件的合理要求。
- 谈判不是彼此的压力测试、立场之争和意志之争,需要不断增加自己的筹码,如何让面对面变成肩并肩,来自对谈判系统的重构,寻找利益,寻找差别,不要进入反击的死循环,有理有力有节地与对方一起寻找客观标准,将赋予你合法的力量
- 知道了就比不知道好。
- 读完,但还需多次再读。
- 比较理性说明谈判的目标,与原则性框架方法。个人觉得言简意赅,符合实际,比较核心与基础的谈判原则与方法
- 讨论标准而非立场,准备替代方案,谈自己的感受不针对人。
- 语言比较流畅, 有一定指导意义
- 总体三星。值得肯定的是这本书读起来非常浅显易懂,因此不费时,一本书很快就能读完。并且,作者运用了不少例子去实证自己的说法,也能帮助读者的理解。 不足的地方是,作者的语言稍显赘余——其实本书的主要内容即是原则谈判,而原则谈判包括的内容主要是客观标准、最佳替代方案等几点。作者需要注意一下自己的措辞,首先不要太反复,其次不要显得过于浅薄。
- 本书提出了三种谈判方式或者说风格,强硬式谈判、温和式谈判、原则式谈判。用我自己的理解来说,强硬式谈判就是拿着道理拍桌子那种,往往声音最大的会赢;温和式谈判就是老好人那种,为了达成合作可以无条件让步;原则式谈判,以上两者的优点兼有,而缺点兼无,也是本书推崇的谈判方法。本书说到原则式谈判时,我突然想起了电影《老炮》,六爷说”一码归一码”时简直太有范儿了! 本书还说了很多谈判的案例,我总结来就一个感受,谈判时要多问为什么,要多了解为什么,要多知道为什么。
- 求作者写一部配套练习题www
- 对常识的高度总结
- 很不错的谈判教材,能学到不少突破传统的思维,尤其喜欢【原则谈判法】。能早些读到这本书的话,或许能在以往的谈判中更有优势捏~
- 怎么才能完全把人和事物分开,强调利益而不是立场呢?这不符合中国国情。原则谈判法最实战的一条是为实现共同利益创造选择方案。
- 感觉学到的不多,无非就是现在别人的角度,不要谈自己的立场,文中就是以共赢的角度谈问题
- 作为一个普通人,读完第一章基本就够了。开篇就讲明了谈判沟通的思路和策略,后面涉及到细节的地方,用了很多比较专业的话和突如其来让人摸不着头脑的例子,让人越看越是脑壳痛。后半部分还有不少地方看一下黑体字就知道的意思,作者在后面说了大段口水话,看了就是浪费时间,不看又怕落下什么内容。
- 辣鸡。问题和解法完全不匹配,并且解释错误
- 原则式谈判法,差异式谈判法,get!
- 还不错,我有时太执着于立场,还是寻求共同利益比较重要。
- 粗略的看了一下,写得很好,对我学习估值有很大的帮助,不同利益点的切合,情感因素的折现,风险点的溢价对合同协商谈判的不同心理价位,其中对立场的把握转换成对利益的协调,我觉得立场有点像是语言工具一样的表现形式,而利益可看做内在价值的估量~准确地估计协议方的心理价位有利谈判策略的柔性
- 书里讲述的思维方法值得一再学习。
- 核心思想每章标题就能看出来,文章写的太枯燥了,而且有一些反复、重复的论述。不太好读…
- 我还是没有一次读完,感觉后面的章节对我用处不大这样。但是前面的看看还是可以的,可能会慢慢看完。
- 奉劝不要浪费时间,当然,如果你希望去某音或某圈发鸡汤除外。 几处硬伤 假设场景过于偏激。谈判是人与人多元角度交流。不是一维活动。 很多例子文不对题。 其实真正有用的东西很少。 对于一个孩子而言,这本书可能有趣。一旦你成熟了,即便你不去谈判,很多错误你都不会犯。你又不是神经病
- 翻译的不好,不过意思还是能让人明白的。大部分东西其实在我们日常生活中就可以感悟出来
- 把一些浅显的道理用专业的话说出来而已,归根结底本书告诉我们:要想谈判取得胜利,一要不断增加自己的筹码,能想到最坏的结果并找到后路就越有胜算;二是破坏对方的筹码,降低对方的期望值并断了他们的后路,胜算也越大;三是如果你对本次谈判毫无胜算,那就别再犯二逼硬拿鸡蛋碰石头了,别人夸你一万次勇气可嘉,也不如保全自己来的重要,不有句古话说了嘛:留的青山在,不怕没柴烧。
- 人、利益、选择方案、客观标准、替代方案、承诺。
- 翻译稍逊,但书是上上佳作。越来越爱这些言之有物的小书。
- 不知道是不是没有整理笔记的原因,觉得晦涩难懂,而且啰嗦。所以找了些书评或笔记看,还好,重要的点Get到了。角度多一点(站在对方的角度多考虑,以共同利益为主),情绪少一点(就事论事),有个公平的机制或者裁判。
- 1)如果希望对方认真考虑你的利益,那就明确告诉他们怎样做才符合你的利益。2)基于客观标准进行谈判。3)你的最佳代替方案越是理想,你的谈判实力也就越强。谈判双方的相对实力主要取决于各方能在多大程度上承受谈判破裂的后果。4)不要为了加强人际关系而做出让步。5)如果对方不妥协,又不能为自己的立场提出任何有说服力的理由,那就没有再谈下去的必要了。接下来你应该在实际利益和维护你自己身为原则谈判者名声之间权衡轻重。
- 这是一本不容错过的书~
- PMP上课的张老师推荐的,看完后感觉可能之前期望太高,觉得书中的内容写的不够深,写的是比较浅的。而且实际谈判过程中,不会有这么标准的模板,还有各种不可控的因素需要考虑。
- 把沟通的技巧和方法科学地总结成一门技法,每个人都需要学习的一门技术。
- 不知道翻译的问题还是什么,总之没法让人读进去
- 谈判的核心是双方的利益 no need to be aggressive!
- 哈佛谈判术的普及版~
- 思维分析整理对我来说是最有效的学习方式。接下来就看在工作中的实践。希望能力get! 这个不单单是针对采购职能,就像书的封面说的,任何人都是谈判者。
- 3.5,浅显易懂的一些道理,但在实际中运用就没那么容易,但至少能让我们成为更客观、更理性的人。
- 如果没有先发制人怎么办
- 很商业。貌似看早了。
- 归根结底本书告诉我们:要想谈判取得胜利,一要不断增加自己的筹码,能想到最坏的结果并找到后路就越有胜算;二是破坏对方的筹码,降低对方的期望值并断了他们的后路,胜算也越大;三是如果你对本次谈判毫无胜算,那就别再犯二逼硬拿鸡蛋碰石头了,别人夸你一万次勇气可嘉,也不如保全自己来的重要,不有句古话说了嘛:留的青山在,不怕没柴烧。
- #每天一本书# 我是一个特别不会谈判的人,因为太温和。作者教导我们要brain storm不要批判方案,要在足够多的方案里找寻双方利益都得到满足的解决办法。而利益不仅仅是金钱的,还有安全感,尊严等。学会理解对方,双赢才最重要。
- 原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人,把关系利益与实质利益一分为二,但也不能完全忽略人际问题,要会站在对方角度换位思考。谈判时不要纠结于立场,在立场上讨价还价。我们要为共同利益创造选择方案,同时确定你的最佳替代方案,以备不时之需,不能忘记最重要的利益是人的基本需求, 例如安全感,经济利益,归属感,获得他人认同,能主宰自己的生活,所以人们有时会愿意为这些基本需求而进行一些妥协,谈判时需要关注这些基本需求。当双方利益存在冲突时,坚持使用客观标准,以相应的标准来解决问题,人们一般都更容易接受标准,而不是立场
- 鱼鱼的作业...
- 如果只通过看目录听解读的方式来了解,就丢失了大部分的价值。大部分内容都划线了,处理房租的案例冲击最大,换做之前我的第一反应就是要质问了,对比这样的方法体面有效的多。第一反应都不可取啊 --- 1.陈述引起防御,提问则出现启发 2.谈判的实力不在于财力物力,在于你的最佳替代方案 3.对事不对人,并时刻关注利益而非立场,多问一句“为什么要这样”,关注背后的意图 4.双方关注的利益绝不只有一个,做好准备,会发现重合的地方其实很多。
- 讲的非常详细的谈判法则
- 看了Ted之后来看的,是厉害!最近在跟芬兰那边谈合作,感觉自己的谈判方式中了好多枪...
- 创造解决方案是整个谈判中解决问题的关键。对于之前的沟通,和利益的商讨都是为解决方案埋伏笔,做准备。解决的选择方案越多,达成合意的可能也就越大。
- 有点指导用处吧,可供一看。
- 2016-7-20 #2016年阅读记录#第15本#
- 太多概念,实例太少
- 第一次读这类型的书,翻翻吧
- 人生无时无刻不在谈判
- 还不错,针对事件,洞察人心,权衡利弊。成全他人亦成全自己。
- 回收价格还挺高……
- 随手翻翻 boring 沟通先考虑对方利益,真诚,同理心,倾听,不要强求达成一致就好。
- 可操作性还是不错的
- 不知多云 根本看不进去 教条化的语言毫无趣味性和可读性 目录型 被划重点型书籍的又一代表
- 同作者的《沟通力》也推荐
- 一本教人如何理性谈判的书
- 注重理念的建立,比较抽象,需要实践后再来重读一遍
- 砍价,能用到~\(^o^)/
- 讲了很多大道理,实际操作层面写的不多,没事可以翻翻
- 作为谈判入门教材不错。提供了原则谈判的全套思路。不过有些来来回回的啰嗦话可能是为了满足篇幅需要。难得为中信出的书点个“推荐”。
- 针对事件,而非立场。
- 原则谈判,要看到谈判桌以外的,或者立场背后的利益,寻求更好的解决方案而不是简单的二选一。
- 无穷无尽的畅销书啊TAT
- 非常好的一本书。我翻开前还担心会有些神棍成功学鸡汤元素,没想到都是干货。目前豆瓣评分明显低了。
- 例子举的浅,道理是基本框架下的内容,体系性赶脚不够好。适合入门吧
- 挺好的书,让我意识到海外在思维、决策这类书籍方面真的好书很多
- 论只看标题的书
- 感觉自己有很多没注意的地方
- 原则式谈判:在道理、原则上强硬,对人则采取温和的态度,既不强硬也不温和,而是刚柔并济 | 谈判误区:一种是把别人提出的问题看作是对自己的指责,另一种是把别人的意见和反馈进行主观推测 | 一是事情的实质利益,二是关系利益 | 方法是只说自己而不谈对方。无论对方提出什么样的问题和质疑,你只表达自己听后的感受,而不去评价对方,避免激起对方的负面反应 | 谈判要协调的不是立场,而是利益 | 在谈判过程中,应该把立场的争端转变为寻求共同利益,做大蛋糕,再找到第三条路,也就是新的解决方案
- 集中精力,一个半小时读完。芒格提到过此书,看了觉得还是有一定帮助的。商务谈判技巧如此,情侣,夫妻吵架的原因和解决方案也可在此书中略见。有些问题还是比较模糊,不过提到的很多细节还是以前没有注意到的。另外p152的问题5在《哈佛经济学笔记》中有所提及,具体忘记是哪一页了。
- 夹叙夹议,参考案例体会作者的总结,印象更深刻。值得多读几遍。
- 畅销书一枚。
- 实施起来不容易。
- 这本书的内容都在目录里,看下目录就好了。
- 无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量加薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。
- 很有趣的阅读学习体验
- 还是花了一些时间读烂书的,这很不对
- 很好的一本书,应该边读边做笔记,最后在整理整理,很明朗的谈判技巧
- 为啥没有珍贵的视频资料
- 很实用的书,以前常走入一个无技巧谈判的误区,一上场就习惯把所有的优劣势摆出来,现在慢慢有感把控一场谈判,信息公布进程和节奏太重要了,要循序渐进地向对方透露信息,且要保持对对方的真正需要的高度敏感。还有,面对异见,切勿急于批判,要去找共同利益的平衡点。
- 无论是谈判还是交流,交流双方都应该采取一种解决问题的态度,而不是紧抱自己的立场不变;其实我们做事情也应该是如此,遇到困难,我们首先应该考虑的是如何解决困难,我们应该怎么办,而不是任由自己的情绪,不管不顾。 回归理性才能够取得双方都比较满意的结果。
- 推广、商务合作
- 嗯,收获不是很大,勉强给个及格
- 6.3 简单看看前两章标题以及网友的摘要就好了,感觉都是一些常识性的内容,而且略过太真?
- 薄薄一本书,一百七十多页,规律很简单,注重 人 利益 原则 ,对事不对人,坚持原则,融会贯通难!
- 每个人每天都要与别人进行谈判,作者认为谈判要把人和事分开,着眼于利益而不是立场,要为共同利益创造多种选择方案,并且坚持使用客观标准。倡导原则性谈判,注重基本利益,互惠方案和公平标准。 这本书有丰富的关于如何表达最明智和各种谈判技巧的案例,受益匪浅。
- 为什么会读这本书呢??、我也忘了
- 一本简短的小书. 核心可以一言以蔽之: 以客观标准来维护实际利益.
- 谈判是一种能力,是两赢的途径,合作的前提
- 这一套东西,在生活中常常见到。经作者点明而且系统地总结了出来,善加利用,会非常有帮助。
- OMG!对我这种人来说,全篇都是干货!
- 谈判可分为强硬型,温和型及原则谈判三种方式。常常使用的要么是强硬的坚守自己立场的,伤害自己与对方建立的关系的强硬型方式;要么是强调既有关系的,为达共识很快让步却常常被人利用的温和型方式。 而作者则从谈判的本质告诉我们,还有根据事情本身的是非曲直寻求双赢的,且结果要基于公平的准则原理上的强硬,对人采取温和态度的--刚柔并济的第三种谈判方式:原则谈判。 - 谈判的灵魂同时作者告诉我们原则谈判的四大要素也是,这四大要素是:①把人和事分开;②着眼于利益,而不是立场;③为共同利益创造选择方案;④坚持使用客观标准。且利用具体案例说明在谈判过程中也要贯穿适用。
- 如果说罗杰道森的《优势谈判》教你如何做一个“坏人”,罗杰费希尔更像一个老好人。他就是一位充满了智慧的老者,告诉你如何面对这个纷繁复杂的世界,在深不可测的人心面前,你需要的就是保持初心,原则胜于一切,甚至利益。文风稍微啰嗦了一些,但是整个体系的系统思维非常清晰,豆瓣的评分有点低了。不过也正常,这个世界对好人都不那么友好。
- 对事不对人,客观标准,共同利益,最佳替代方案,承诺,书中的谈判技巧对我的确有帮助,但是有的例子有点牵强附会
- 沟通/谈判着眼于利益而不是立场。 分清人和事。 》对方的诉求是什么,背后的动机是什么 》别人的诉求没有满足怎么办,对我有什么影响 》我如何帮助别人达到这个诉求,我的利益会不会受到影响,如果帮助别人的成本<共同利益就帮
- 有点无聊 但是思路很正途
- 11月1号开始阅读了!躺了2个月,没看这本书,现在拿起来看,芒格推荐的书籍。1.4号开始阅读!2010年阅读的第一本书!1.31读完,试着在以后的生活中应用这些谈判规则。
- 不知道为啥,我还挺喜欢的。
- 放大一个视角把这本书变成生活中的沟通方式绝对是一本非常实用的书
- 太注重实践的内容落到纸上,我就看不下去了...
- 没有想象中这么好,给我的启发远不如《谈判是什么》,是我的问题还是书的问题?
- 谈判除技巧外,最重要的是耐心和体力,看谁先被耗到意志松动
- 適用範圍是實質利益和人際關係不破壞的一種談判方法:不要指望靠牺牲实质利益来换取良好的人际关系—着眼于利益,而不是立场--为共同利益创造选择方案—該方案坚持使用客观标准。
- 整本书讲原则式谈判,第8章“如果对方使用卑鄙手段怎么办”最有用。话说回来,即使读完这个,我怀疑自己仍然不会砍价。
- 查理荐书;讲述了原则谈判的原则,把人和事分开,对原则强硬,对人采取温和的态度。“现在我明白我一直是如何做的以及为什么有时能起作用了。”
- 拖了两个月耐着性子读完,缺乏阅读的享受感。内容大概有原则谈判,关注对方的需求点,发掘背后的原因等等,使双方感受到合情合理。 主要还是谈判原则方面的一些指导。有一些小智慧,但是光靠看书是永远学不到身上的。人生很奇怪,充满了各种各样的自我实现。要小心。另外,尝试越多,收获越大。
- 把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准
- 三页PPT能说清楚的东西。。
- 做了不少笔记,真是我所欠缺的
- 随便看看,这种事看书终究还是帮助不大
- 本质是改变沟通方式。尊重对手,理解差异,遵循客观标准在更广泛范围内寻求利益一致。
- 不温和也不强硬,应用“原则性谈判方式”,根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于客观公平的标准。
- 一本空泛的废柴书,和人谈判时做好人处处从他人立场着想有用么?这个世界上哪来那么多双赢
- 以原则为基础来谈判,避免以立场为基础来谈判
- 比较推荐《优势谈判》
- 书中很多观点都看过,最难莫过于把基点引到客观标准上,需要经验和技巧,当然也需要底气。
- 非常不错。基于利益最大化。读书时脑中一直插播lie to me……里的谈判。
- 挺好的方法论。
- 解决问题本身;关注解决问题的程序
- 日常沟通之中也可以用到的很多方法,比如将人和事分开,站在对方的角度去看问题,理解倾听对方,不要用肯定句的带强烈自我立场的句子 可以使用反问句等等.
- "谈判既不是辩论,也不是审判。你不是在尽力说服某个第三方。你要说服的人就坐在你对面……你要和他共同努力取得共识。"
- 不知道是不是翻译的问题,里面的一些用语比较奇怪。
- 人、利益、选择方案、客观标准、最佳替代方案、承诺的力量
- 谈判存在于生活每个角落,坚持遵守大原则,然后持续地不断练习,提升谈判能力。1把人和事分开2着眼于利益,而不是立场3为共同利益创造选择方案4坚持使用客观标准。共同利益,对事不对人,客观标准,最佳替代方案…问题、分析、方法、行动计划。“以身作则,用自己的行为来鼓励我们欣赏的行为,避免出现我们厌恶的举止。”没有公平不公平,至少这么做的时候内心有开心、坦然。
- 正在读,很有用的一本书,比如你离婚和老婆分割财产就会用到……
- 就利益进行谈判而不是在立场上争论
- 原则而非某一方
- 着眼于利益,而不是立场; 满足对方作为人类的希望被尊重、被认可的需求; 当对方实力比你强大时,寻找最佳替代方案。 #电子书#
- 我觉得谈判的书和博弈论的书一样,让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。
- 读书的核心思想是谈判要顾及彼此,双方不能步步为营,也不能一再退缩,谋求大家共同的利益,拿出切实可行的方案,对对方所采取的环境压抑,红白脸战术,威胁等心理及拒绝谈判,过分要求变本加厉,锁定战术财,印着同伴故意拖延,要不要请便等汽车有很好的预判应对之策?谈判前提是公平的原则,历史上有很多谈判,有失公正。在我看来,谈判是拥有拒绝的权利。
- 算入门吧 和自己那时候想法很像 不像谈判是什么那么aggressive 没讲遇到狐怎么办。
- practical. 实践出真知。
- 已购买,正准备读呢。
- 翻译出来感觉言之无物的一本书,里面一些零星但精彩的观点值得摘取。
- 很系统的分析和建议,实践很重要。
- 谈判的唯一策略,就是兵法
- 没学会几招啊,是我太肤浅了唉,还是别人都不按常理出牌?
- 这个真是一本教我们销售时思考方向的书呢?
- 以指导实践为目的的书,其实很容易重复,讲来讲去也就那么几个原则。作为读者,只需选择一两本比较全面,大家评价都不错的,然后整理成自己的操作手册,实践中补充。该书可作为一个较好的起点。
- 书挺好的,给了很多技巧,希望以后用的上啦
- 挺实用的教科书!可以运用在谈薪上!
- 2014.3.16-2014.3.31
- 明确自己的立场,争取双赢,换个角度考虑所需要谈的事情,更好的沟通以期达到最优的解决。谈判其实还是心理较量。
- 译著文字难免冗长,断句不合理什么的。终于读完了。
- 一般般,大体上的方法论大家都知道.只是这小册子没能举出更多的复杂案例来做说明,所以看上去干巴巴的.
- 表面上好像是一本讲故事说道理的浅层经验书,实质有理论,有层次,有实例,易懂,易学。最可贵的是对很多人都避而不谈的阴暗一面有隐晦的指导。
- 相比《高难度谈话》显得太粗糙
- 哈佛大学的谈判项目精华 强调了以共同利益为导向的理智型谈判方式 作为中国人可以作为参考 但不能照搬
- 美国畅销书,对于案例分析总体感觉简单化了,每个小标题就是全书的思路和要点~
- 书籍毕竟薄,干货还是不少,讲解了很多谈话的技巧,通过举例子贯穿全本书。我觉得可以看看挺好的。不足之处就是内容不太全面,有些谈话技巧感觉和卡耐基上面大同小异,缺乏点创新。或者过于理想化。仅个人看法