作者:[美]扬米·穆恩
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网友评价：
- 全书分为三部分，问题，解决的案例和拔高。 问题，随着行业的发展，不可避免会陷入同质化的竞争，大家都在补短板也就导致都没有长板。同时加法和乘法的创新方式只会慢慢成为必备属性。产品大类清晰而细分品牌面目模糊。 解决案例，逆向的减法创新（做强其中部分），跨越行业创新和敌对创新是常见的三种破局之道，最关键的是要找到自己面向的目标群体，深入耕耘。核心是差异化并找到突破。 拔高是让大家要开始容忍创新的发展，抓住稀缺性，差异化和符合人类诉求出发来创新。
- 得到APP每天听本书分享：第一，品牌和产品之所以变得同质化，主要有两个原因。一是企业以行业普遍化的衡量标准来衡量自己的产品，努力弥补自己的劣势和短板，企业之间就形成一种竞争群聚效应；另一个原因是企业普遍遵循加法升级和乘法升级的发展方向，最终企业之间的差异变得越来越小、越来越同质化。第二，面对不断升级但是却越来越同质化的产品，消费者不仅患上了享乐适应症，对品牌升级变得无感之外，而且不再关心品牌之间的差异，也不再忠诚于某个特定品牌。第三，要想脱离竞争，有三种实现差异化的方法，分别是逆向战略品牌、超越行业的品牌、敌意品牌。逆向战略品牌就是对抗产品的加法升级，做减法，简化消费者的选择；超越行业的品牌就是打破固有的分类思维，实现跨界创新；敌意品牌就是故意表明自己的缺点，不迎合所有消费者。
- 易读 各企业与差异化追求背道而驰的趋同性也在理 但确实如作者所述 能引发思考 但没办法拿来就用(或者说 书的目的其实本来如此)
- 2021 第二本书：写得真心不错....虽然内容有点散，但还是颇有启发的。
- 市场里许多产品类别同质化严重，什么导致了产品的同质化，产品同质化带来后果，打造差异化品牌的战略。
- 跟我想的差不多～
- 对于marketing学渣简直不能更适合
- 性价比不够，内容有点啰嗦。
- “少即是多” 说实话在这个纷乱繁杂的商品时代，站在超市货架前被一大堆长得差不多的产品淹没着，外行看不出任何的差别，只能通过促销锁定产品，偶尔有几个品类是固定的除外。总是习惯性的把注意力放在想要修补自己的弱项上，实则一直坚守和提高自己的强项才能使我们成为更优秀独特的人。
- 有时候，敢为人先，用另一种思维方式去思考，采用和传统的营销方式相背离的策略，能够起到事半功倍的效果。作者列举了世界上的好多知名企业的“反营销”手法，以及由此取得的成功。引导读者善于从名目繁多的传统营销中脱离开来，用逆向思维去思考。
- 在微信读书上看到，有学到几个特别记忆深刻的知识点 1.营销的木桶理论（不补短板，而要尽可能发扬所长） 2.品牌就是分类，就是消费者的印象管理 3.敌对品牌营销手法（这一章值4🌟）
- 有的东西喜欢 有的东西写的太复杂了
- 差异化。 1.逆向品牌，以少为多。 2.超越品牌，重新定义。 3.敌意品牌，次文化圈。 摘抄: “我不会担心自己是否每次都是百分之百正确，就是这一点解放了我。如果我的目标是‘永远正确’，那我对这个世界就不会有什么贡献。相反，我会去努力寻找我能找到的最有趣的那2%，然后提出我的观点，而这种观点是其他人在任何地方都无法获得的。这其中的秘诀就是，要对其他人从来都不关注的事物保持兴趣。”
- 就讲了一件事，差异化
- 商业书籍里，难得的会从“是什么”这个高度去提出问题的书，不是一大堆逻辑都不通的强词夺理，而就是一些其来有自的观点和适可而止的案例分析。这中间大概就是真正的商学院教授与鸡汤贩卖者的巨大差别吧。正如作者自己说，她所总结的逆向品牌，超越品牌和敌意品牌三种营销手段并不是泾渭分明的，也不是她所倡导的创意营销的全部，但是保持对品牌营销的清醒认识，不要因为竞争中需要差异化，而最终导致了失去焦点，失去差异化，这才是最核心的观点。
- 少见一个愿意尝试以费曼作为自己写作的标杆进行的商业写作尝试。整本书在于或许承接了数十年前的《营销想象力》一书，谈论今天的商业“差异化”，大家的差异化更多成为一种误解的「差异化」，而不是真正地差异化。我们的企业在竞争中逐渐趋同，而在这个过程中失去了品牌与用户的亲切关系；其中谈论谷歌的「逆向品牌战略」有很大的启发，企业对自己能做到和不做的事情都感到骄傲，在这个过程中定位更加具体；提供一些很难寻觅的东西，坚守一个大创意，并且人性化。
- 差异化！差异化！在世界趋于大一同的情境下，差异才能使产品（凸显）
- 很不一样的角度。外行人看的时候就看看热闹。但是还是会忍不住往所处的行业上靠。
- 有启发，但启发不多，指明了战略，没有战术
- 不是普通讲故事的口吻，案例蛮有趣
- 同质化竞争的洞察值四星，更深一层的对世界的研究方法论和态度值五星
- 学着《定位》走入营销岗的我们，深知塑造差异性的重要。但是因为关注竞品动态、消费者调研等，反而让现在的产品越来越同质化。 商场里面的产品确实去书中所说，越来越大同小异。书中提出了几个塑造差异的方法如：做减法、做跨界、高冷等方式，可以给我们很好的启发。
- 本书案例丰富，很多观点需要好好消化。营销毕竟不是马上能实现出来的，不可急于求成。
- 其实就是一个差异化定位。
- 本书讲了三种营销理念：逆向营销、超越行业和敌意品牌，代表者分别是google浏览器、索尼AIBO机器人和mini cooper。这三类公司都不以消费者现有的需求为方向，而是（1）用稀缺刺激需求（2）坚守一个大的创意（3）非常人性化，从而脱离过度成熟的市场的竞争，开创一片新天地。
- 如今的同质化产品泛滥，如何体现差异化作者给了特别好的建议和举例，受益良多
- 这本书读完，突然发现自己所在的领域好窄，也从来没有研究产品和定位，就是渠道最多还有价格
- 当所有人都在喊着不同和差异化，注意力越来越稀缺的时候，不为不同而不同就变得极为宝贵。做有意义的事儿并坚持。
- 强化自己的优势，增加自己的长板，拉大与竞争对手之间的差距。逆向战略品牌、超越行业的品牌、敌意品牌。
- 书名和内容不符。内容有点价值。
- 在竞争中，差异化往往陷入了“木桶效应”的怪圈，变成趋同的“丰富”产品。
- 新版重读一遍，几年过去有新的体悟，低声细语的嘶吼
- 案例分析比较多，但都属于市面上常见的案例分析……可能跟这本书相遇时间不对，不太能获取新信息。但很喜欢这个系列的书内夹的思维导图
- 真正的差异不是竞争的结果，不是迎合旧指标下的期望(这样过度成熟将导致品类内的趋同)，而是用孩童般重构的心态，用细腻的精神世界探究有意义的新产品从而用完全地脱离竞争。特别值得注意的是，迎合是下意识的默认动作，解除默认有意识切换到后者是非常重要的。这本书可以和《意义创新》一起看看，有同有异，颇有碰撞颇激反思
- 四星半，浅显易懂，连思维导图都准备了。
- 用漫谈的形式讲差异化
- 虽然短但还写的不错，人生短暂，不要随波逐流委曲求全，做品牌也一样
- 书定价有点贵，内容并不多，强调的是品牌的定位和营销，书名营销课略有误导读者嫌疑
- 诉说道理两种方式，PPT，和素描方式。关注看问题角度。差异化产品寻求客户。
- 更像是一本随手笔记，一个文艺青年的咿咿呀呀，让人读的很抓狂。当然，不排除一些段落是有启发的。
- 这是一本读完后和书名完全不同感觉的书。与其说是一本营销教科书，更多的却是讨论人性和消费者反思。没有什么固定的框架流程和专业名词，更多是随性的思考。就像真实的人，看待这个世界的时候会更随性，这是一种优美的无序状态。j
- 不是堆满干货的行业书籍，更多的是对行业惯性思考的带有颠覆性质的启发。
- 这显然不是一本入门指导书，因为在里面我确实找不到能在现阶段收为所用的实用性建议，但它同时也引起了我深度思考。书本身十分具有逻辑性，它先是揭示了商界存在的通病，而后阐明了原因，最后通过案例分析提出解决之道。书中的某些观点如笔者所言，不一定正确，却都是思考的产物。就这点而言，这确实让此书很值得阅读。
- 这是一本启发类读物，绝对不是市场营销简单的概念陈述，它告诉我们什么是差异化，以及有用的差异化和无用的差异化，其实读这本书的同时，我无时不刻不在回味老陆的那句话，商业不是创造商品，而是满足需求。真正的差异化可以做减法，可以不鸟消费者而特立独行，可以在现有品类下与其他品类结合，从而产生新的价值元素，商业不是教科书上的那些简单的词语和名次解释，商业是实践中的想象和创新。
- 还挺有意思 很个人形象塑造的内涵原则有得一拼。差异化，反对常规，有特点的产品才能走入人们心中。
- 朴实且好用的底层逻辑，讲清了品牌竞争中差异化的本质和进程，也给到了几种解决方案的基本思路。对于建立底层框架非常有效！nice ！
- 平易的案例下带入很多思考，答案还不唯一
- 2018年的第83本书。本书教我们如何做到差异化，真正的营销是创新，让世界因为你的品牌的存在而真正有所不同。
- 还以为会是那种很系统的讲呢，原来只抓住差异化这一个重点来讲，可读性还是挺高的。
- 感觉收到了很多启发，从宏观的角度去看到目前市场的一些状态。当然这些就是一些理论，一些探讨和描述方式，但能让人思考就是一本很有趣的知识书记了。
- 作者以一种漫谈的方式，结合大量品牌案例，从一个新的角度解析了“差异化”，阅读起来轻松，且获益良多！
- 一般，高估了阿西吧
- 200707差点被名字骗到对它产生了偏见，很优秀的一本，主旨是差异化。
- 1: 中文书名过于夸张，全书核心内容一句话：差异化非常重要，但是要避免集体追求差异化而导致的同质化。2: 中信编排失误，有误导性的编辑错误在书中。3: 虽然两星，仍然推荐，适合速读。
- 开场很精彩，说服了我企业为什么需要差异化。一个体系采用什么样的衡量标准，体系里的个体就会向这个标准努力，最后趋同。然而这样的竞争并不能给消费者带来利益。企业需要倾斜，需要制造新的品类，需要反营销。这不仅对于营销有帮助，对产品定位也有帮助。产品要思考应该成为什么，不应该成为什么。但是后面的解决方案实操性不强，还是比较偏概念了。
- 有关差异化营销……
- 没有强行灌输，也没有奇奇怪怪的翻译体，可以反复看的佳作，而我是那个不喜欢书里满满都是干货的人，所以这本就刚刚好。日常需要与MKT打交道又总是抓破头皮想创意和策略，启迪打开了我的思路，读完有一种豁然开朗意犹未尽的感觉。除了讲营销，其实也包含了行为动机学乃至生活本身。足够真诚，全书精彩的地方太多，忍不住抄起笔随读随写。“我体验世界的方式应该与你一样；生活中的事实太多，而人生如此短暂，根本不应该被秩序和整齐限制住”。反差异性那章实在是太印象深刻了，把人当产品经营，反过来把产品当人去展示也行得通。他像极了我们充满各种各样矛盾的内心，品牌赞美着生活的复杂，饱含人性，也为我们带来一些不合理的快乐和不合逻辑的见解。“不管走到哪里，重要的并不是你看到的景色，而是你欣赏景色的方法”。
- 可能是因为翻译的原因？ 或者讨论的并不是深处的现象？并没有得到预期的启发性的信息
- 关于品牌营销的不错的思路，三种差异化（逆向品牌、超越行业品牌、敌意品牌）战略很有参考价值，比很多畅销书说的深入浅出。
- 营销的奥秘在于创新，满足品类基本需求的同时利用逆向思维大胆创新，打造“新品类”，而非延续传统思维塑造品牌。特别像eric2年前对我的要求，而我仍未做到。创新，有多难...
- 太啰嗦了。没有创新的观点。
- 把现实企业营销的怪象讲得很透彻，也提供了未来品牌营销的大致方向和策略。
- 出发点还是挺新颖的。差异化，做到与众不同，而不是类似产品。但是，绝大多的企业还是跟风，并把追求利润和做大当作第一位而不是把研发，推陈出新放在最初始位置，毕竟这是需要成本和时间考验的。
- 跟老师讲的差不多，感觉有点多余，看不下去了
- 差异化分析，洞察很深
- 提供了三种很好的思路
- 被群氓的竞争和营销近视症一头一尾两个章节吸引买的
- 16-同感适合速度 讲得比较浅 书名起这么浮夸是欺负我们村里来的不识字？
- 当所有人都开始这样做之后，就很难有人脱颖而出，而差异化，可以。
- 【概念创新】差异化不是一种策略，而是这一种思考方式，一种精神状态。衡量体系会影响被衡量者的行为，体系越牢固，越难出现创新者。想要卓越，必须有所取舍。魔鬼藏在细节里。商界已经沦落到这种境地：企业非常巧妙地把无意义的细微差别包装成真正的差异。过度竞争产生趋同，导致品类容不下品类忠诚度。逆向战略品牌商家：拿走你希望得到的东西，提供你意想不到的东西。超越行业品牌：把看似无关的事物联系起来，不仅让我们重新看待事物，也让我们重新看待自己。敌意品牌战略：喜欢这个讨厌那个，可能是我们最喜欢的联结方式。熟悉导致敏感度降低。竞争近视症：无法集中精力、模仿成为反射行为（自发性胁从）。
- 难能可贵的商业书籍，核心内容并非关于如何营销，也没有给出定论。却是一本超出期待，学术真诚的营销课。受益匪浅，5星好评。
- 一本轻松有有趣的小书，但是内容一点都不薄，值得思考的地方很多。#三星半#
- 2018年第47本。好书总能在你需要她时出现。表面上讲品牌与营销，骨子里其实是产品定位的精髓。逆向战略，超越行业战略，敌意战略，最核心一点就是企图在竞争上追求精益求精，反而会使我们变得平庸。
- 很好读，关键的几个关于品牌的概念是差异化、逆向品牌策略、超越行业的品牌战略、敌意品牌战略，是另一种思考问题的方式~
- Marketing必读经典书目之一！读完最大的感受就是营销不是一板一眼，营销没有定式，如果你是真正的高手，大可不必遵守那些所谓的理论准则。但在成为高手之前，还请多多修炼。btw，被安利了宜家和苹果的营销策略hhh
- 编写方式和着手点都很独特，与世面上的营销书籍不一样，感觉很真诚，不愧是哈佛嗯
- 一种新的思考方式
- 这是一本学习市场营销必读的书。 作为营销人员，需要有创新思维。不要盲目追随大众，在竞争中失去了自身的特色，用最独特的方法展示产品，放大产品优势，这样才能赢得消费者的喜爱。
- 本书核心观点：实行差异化策略
- 如何实现差异化，3个核心战略是：逆向品牌策略、超越行业的品牌战略、敌意品牌战略。写的比较罗嗦，举例不错：谷歌、宜家、MINI Cooper（迷你库珀）、红牛、索尼宠物狗、哈雷摩托、英国马麦酱、贝纳通、成长裤、多芬。
- 如何做到差异化？作者最大的input是，作为一个顶级商学院的营销课教授，告诉我们不需要迎合消费者的期望
- 现在很多的企业老板、老师等提倡的所谓“营销”，大多数都是“推销”而已，靠大量的业务员来获取客户，而对于消费者来讲，每天都是物欲横流，烦不胜烦，明明都差不多，偏说不一样（如同比较两颗米粒上的花纹有何不同一样）-_-||；这本书营销界的一股清流，这才是真正差异化，真正高级的营销。
- 3月碎片化阅读✅，买这本书的时候以为是一本实实在在讲营销的书，读下来觉得实质上讲的是产品和品牌的定位🤔，不过也算是mkt的一部分吧。追求差异化，但又要避免追求差异化的同时变得同质化。案例很多，但是干货相对较少，感觉有点空，很像教科书，教授在课堂上向你娓娓道来，随书送的思维导图不错，一本书的精华都在这一张图上了
- 差异化是企业发展的命脉所在，但现实是，企业做差异化的思路和方法都有问题，补短板的思维和加法、乘法两种升级策略，只会带来同质化的平庸。消费者不肯买账的原因在于，他们在商家的过度竞争中，对产品升级已经提高了自己的心理预期。在过度成熟的市场中，不再关心具体品牌，转而关心整个产品类别，所以类别内部的竞争失去了意义。 为了避免无效的竞争，做出真正的差异化，从市场中脱颖而出，可以参考谷歌、捷蓝航空和宜家的逆向品牌策略，也可以参考索尼AIBO和斯沃琪手表的超越行业品牌战略，还可以参考迷你库珀和安逸猿的敌意品牌策略。
- 世界有无数种可能，竞争要做到差异化
- 用来入门 非常不错
- 如果我们的目标是‘永远正确’，那我们对这个世界就不会有什么贡献
- 小册子灰常好
- 书名英文直译：《差异化：逃避群氓的竞争》。差异化产品策略，是在一模一样的同质化产品市场中脱颖而出的重要手段，在越来越丰富的品类中与其他产品最大的区别，就是产品最大的卖点，当产品的功能达到一定的临界值，所谓的产品升级就失去了意义，消费者的满意度就很难提升，只能通过革新式的创新，才能带来新的卖点，比如说现在的智能手机市场。社会心理学将其称为“享乐适应症”，昨天还在感激的事物，今天就会理所当然的接受。学会逆向思考，重新定位产品发掘卖点，才显得尤为关键，比如在互联网早期大家都在忙着建门户网站，Google选择了做搜索引擎。美国著名的营销大师特德.莱维特（Ted Levitt）说过：“没有商品这样东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”，差异化是保证不断创新、适应消费需求的正确途径。
- 企业营销视角分析竞争“差异化”如何凸显且避免群氓，问题的思维视角有启发意义
- 正式踏入营销行业读的第一本专业书籍。逆向品牌、敌意品牌、差异化受益良多。对于过饱和品类来说，创新不是升级迭代而是另辟蹊径。
- 品牌战略在定位，营销也在差异化定位。阅读过程很有画面感，感觉是在课堂听课，有老师从营销背景铺陈开来，脉络分明，轻盈而自由。
- 26/X 很不错的书啊，等我考完试了要撸一篇书评。
- 总结：提供差异化的商品和服务。另外书又臭又长！
- 有几个enlightening的观点，重复的叙述的内容有些多
- 科特勒的营销圣经在世多年，基本的理论框架我们已惯性的奉为圭臬，懒得再去深挖理论的下一层境界。修道永无止境，理论不断更新。
- 写的很一般 通俗易懂 马后炮式的总结规律与经验。看一篇公众号就行了。
- 中文版书名有点坑，还是原作名更贴切，利用身边的案例说明了过渡竞争导致产品趋同，进而可能会使整个行业变得平庸。消费者的偏爱难以把握，减法或逆向策略可能会有出其不意的效果。
- 作者也说了是工作草案，而我偏高逻辑性强的文字。
- 知识量不如一篇公众号文章(^^)
- mkt固有思路：时刻紧盯competitor的一举一动，取精华效仿之。而这本书提供了不同的思路，看到优秀的品牌是如何做的：逆向品牌（google只提供搜索服务）超越行业品牌（swatch定位是时尚配饰并非瑞士高档手表）敌意品牌（hollister宣扬瘦弱美）
- 差异化是营销的解药，做人做事都是如此。为了不被市场和社会同化，独辟蹊径地一路向前！作为一个门外汉读完确实收获良多，但还想了解更多。
- 过渡竞争与均衡化使差异化在减少，让产品变得平庸;倾斜性与逆向可以促使产品更接近消费者;不追求说出来的话一定正确，敢于说异于通常标准确有创新的点子，等等这些观点都让人耳目一新
- 特立独行的成功从来不是偶然，一个成功的品牌就应该有自己的性格，并且保持之。 ——2020年读完的第一本纸质书
- 干货略少。群氓的竞争：真正的差异就是可持续的差异，并不是均衡化的结果，而是失衡现象特有的贡献。创意品牌相信的是可以用与众不同的方式做事的洞见。超越行业的品牌是完全漠视产品类别的传统定义，用反营销 来塑造敌意，用差异化来唤起人们的感觉。而要坚持做到差异化，就是贯彻概念性创新。1提供难觅的东西；2坚持大创意；3非常人性化。SY
- 当前品牌开始趋同，在这个过程中，如何表现出“差异”就是一个至关重要的事情。逆向品牌、建立子分类（超越当前产品分类）、敌意化宣传就成了我们可用的工具。但所有这些都要依托于产品自身的素质过硬才能走下去。
- 非常有意思，提出的逆向战略品牌和敌意品牌都让人眼前一亮，很透彻
- 主体内容是讲品牌营销和产品差异化的，大环境下同类型的产品会越做越相似，企业为了生存和消除焦虑，会不断更新和升级产品，而实际上消费者对于产品之间微小的差异性并不在乎，而另一部分企业会通过品牌营销为消费者洗脑，营销人通过夸大和美化自己产品的差异性，吸引消费者的注意力。三种差异化（逆向品牌、超越行业品牌、敌意品牌）战略都值得参考，但是无论是哪一种，都一定是以保证核心功能为前提的，对于一些初创产品来说，大道至简，去除多余的功能，不仅可以节省人力和财力，还可以更专注于核心功能，反而更容易得到用户青睐。
- 不是一本营销课的书。我作为一个小企业经营者读者依然有启发。有意义的内容的在前一半内容离。
- 差异化：有进有退
- 系列书，抱着试一试的想法读了一下，传递的思想，不是方法，前面内容比较受用