作者:[爱尔兰]马修·威尔科克斯（MatthewWillcox）
格式: PDF, TXT, EPUB, MOBI, AZW3, DOCX
网友评价：
- 菲利浦·科特勒的营销学教材体系，最大的问题是消费者行为一篇。这一篇基本不能真正建立起任何有用的观念。全部体系好似在不正眼看消费者的情况下讨论如何向消费者传递价值。尽管消费者行为独立成一科，但其中的思想也过于老套，脱不开经济人立场，所以消费者行为也没解决如何围绕“真实的人”谈消费行为的问题。可以说，整个营销学，乃至整个工商管理学科，都在等待着行为学科发展壮大，为其注入新的思想，甚至是重构工商管理学科体系。本书确有了这样的洞见。但是，本书还处于碎片经验总结阶段，尚未体系化。这其中部分原因在于，行为学科尚未体系化。
- 整合认知然后update的感觉.
- 书名应该是选择啥的。和畅销无关。
- 太过理论化了，提到很多概念，也用了很多心理实验来反复证明同一个论点。虽然第二章的题目是有效营销的 11 条建议，但我也没看到具体的一条条分列详述的啊，给到的点来回都是蜻蜓点水，没有建设性的实操意义，比如说营销人员应该对于认知偏差更好地理解。。。还有每章结尾专业人士点评，都是专业人士了，我当然希望看到点对于本章内容的认可也好拓展讨论也好，完全没有，那还不如我看豆瓣评价呢，呵呵。不过看完还是挺感叹的，磁共振成像、EEG、神经科学的知识都用在市场营销上了，只为了利用人性特点更好地赚钱
- 比隔壁怪诞行为学不知道差到哪里去
- 常用实用营销术
- 行为经济学推荐。 推荐给老师做管理心理学的课外读物啦，咱管理心理学真是文科（误
- #2019.145#2018-10-25基于老阳推荐的运营读物标记想读，2019-10-07读完。这算是2C的运营啊，2B的运营似乎更加没有科学的体系来指导开展相关的工作。也就是说这是一个无框架无系统的领域，实操经验更重要
- 非常扎实地剖析了人类的几宗罪，95%的决策都是无意识，而无意识来源于对于轻松、容易、损失厌恶、目光短浅、心理锚定等各种偏见和效应，仿佛在应验人类最初的七宗罪，而现代品牌就是在这些心理因素的助推下渗入人类的生活，非常值得一看。对决策学和行为经济学也很感兴趣了。
- 营销就是影响选择，人们的决策系统以大脑为中心，理性的大脑只是把感性大脑已经决定做的事情理性化而已。
- 刺激大脑做出选择的最有效的方法：成为用户心里的“老熟人”、制造稀缺、用轻松打动客户、利用时间的力量。
- 成为用户心里的老熟人，反复出现产生熟悉度，制造小惊喜让用户持续关注。损失厌恶：不愿放弃已经得到的东西，禀赋效应：高估已经拥有的东西。用轻松打动用户，行动上便利，精神上放松。系列位置效应：开头和结尾更容易被记住。强势结尾：最后一步一定要做好。时间贴现，满足用户的短期目标。
- 和《影响力》一样，读起来带劲
- 4A博达大桥的一位牛人写的书。 四个有效影响大脑选择的方法，熟悉、轻松、稀缺感、时间。还有基于行为心理学的直觉判断、从众效应、消费情景营造、精准营销等。适合传统消费领域的品牌从业者。
- 对心理学，尤其商业心理学有兴趣的，做策划做设计的都应该看看。
- 前半段写得比后半好，好营销让做好产品的人不委屈
- 一边看一边默念： 咋能翻译的这么差？
- 营销中，如何处理无意识，潜意识，从选择过程出发，包括选择后的确定；人的消费过程真的有趣
- 如果看过思考，快与慢，助推等作者附录中推荐的书，那这本书基本没有看的价值了，这本书基本上是后面推荐的25本书的整合。当然如果那25本一本都没看过，那这本书还是挺有价值的。
- 营销学的文献综述
- 新鲜的思考气息，把悖论都说出来了
- 整个三月就读了这一本
- 各种干货大杂烩 稍微啰嗦了一点
- 人并非理性的动物 而是善于合理化的动物 正如趋向舒适的熟悉区域是本能一样 偶尔寻求多样性和新体验也是本能
- 非常好的营销书。开阔思路
- 混杂了很多心理学的营销手册，心理学道理没错，但内容浅了些。
- 课外读物，好好学习hhhh
- 2017-20。非常好的书，从科学角度深入分析了消费者的选择行为，值得营销工作者认真阅读。很受益匪浅，其中谈到的相关书籍，最好一一阅读
- 行为经济学的几个学者老是互相引用，以至于每个案例都似曾相识。我觉得我看点古典经济学可能反倒会觉得有点新意。书还好啦，只是我对行为经济学有点审美疲倦了……
- 营销的本质是影响选择，使事情变得直观，让别人轻易就能选择你的商品和服务，而不是一味地通过塑造品牌去卖商品。
- 一本被开始误杀的好书
- 小黄车押金不退，理财产品接连爆雷，韦博英语卷款跑路，人的每一天都要面临决策选择，小到一次知识付费，大到一张健身年卡，稍不留神就容易卡壳宕机，要想不被割韭菜，提前戳穿骗人的把戏，记得对人类天性保持一颗旺盛的求知心。
- 讲了4个最为有效的影响大脑做出选择的方法。一个是成为用户生活中的老熟人，用熟悉的信息让大脑来识别记忆；一个是制造稀缺感，大脑厌恶损失和保存所得的本能，可以影响消费者迅速做出决定；还有一个是用轻松打动客户，让事情变得更简单，把想要的结果作为默认选项，让选择更轻松；最后一个是利用时间的力量，满足消费者的短期目标，给消费者留下一个好的结尾，让他们更快做出决策。除了这4种，书中还介绍了其他7种方法，分别是：让消费者用直觉做出判断、利用从众效应、让人们觉得自己就是专家、利用锚定效应让人们觉得你的品牌更好、营造跟消费者有关的情境、精准营销，以及让人们满意自己的选择。
- “人类并非理性的动物，而是善于合理化的动物。”
- 已有。很有启发性，也很实用。
- 改名叫营销心理学吧 一本片汤话
- 力作，将心理学原理与营销深度结合，实用
- 过两年再读一遍试试
- “营销应该关注的是选择，而不是消费。”内容很好，做了许多笔记。和《认同感》一起阅读，收获会更多！
- 得到听书: 第一部分，营销的本质是影响选择，我们要从品牌方针转变为大脑方针，思考人类大脑是如何做出决策的，大脑更愿意关注什么样的信息。 第二部分，4个最为有效的影响大脑做出选择的方法。一个是成为用户生活中的老熟人，用熟悉的信息让大脑来识别记忆；一个是制造稀缺感，大脑厌恶损失和保存所得的本能，可以影响消费者迅速做出决定；还有一个是用轻松打动客户，让事情变得更简单，把想要的结果作为默认选项，让选择更轻松；最后一个是利用时间的力量，满足消费者的短期目标，给消费者留下一个好的结尾，让他们更快做出决策。除了这4种，书中还介绍了其他7种方法：让消费者用直觉做出判断、利用从众效应、让人们觉得自己就是专家、利用锚定效应让人们觉得你的品牌更好、营造跟消费者有关的情境、精准营销，以及让人们满意自己的选择。
- 人人都是非理性消费者
- 广告是诱导用户做选择
- 想要控制自己，就去引导自己内心的小孩
- 工作所需 -、 -
- 作为编辑，非常渴望自己策划的图书可以畅销。这本书其实更多地从营销的层面给出了畅销的逻辑，给了我一种新的视角来看待畅销这件事情。更重要的，书中分析了一些大脑做决策的路径，对我们了解人类给出了更好的参考。
- 营销的本质是影响选择，使事情变得直观，让人轻易就能选择你的商品和服务，而不是一味地塑造品牌 | 品牌方针 找到用户喜好; 大脑方针 影响消费者的选择 | 鸡尾酒会效应 前景理论 禀赋效应 系列位置效应 强势结尾理论 | 让事情变得容易两个维度：行动上的便利 精神上的放松
- 状态不好，吸收乏力。但记得基本的框架和观点——把营销回归到决策、甚至人性的本质上去，是个很好的视角。只是在应用的时候还是有点费劲……
- 脑洞大开，从认知科学的角度去讲营销，边看边冒出很多实际落地的做法，同时也可以根据这本书去做一个清单辅助自己在做具体事情的时候落地
- 1成为客户老熟人。反复出现，间断制造小惊喜。 2前景理论: 损失厌恶-制造稀缺感 禀赋效应-增强触摸商品 3用轻松打动客户 时间、选择上的轻松，优化默认选项 精神上放松，小游戏 4时间上的力量 系列位置效应:开头和结尾最易记住 强势结尾:最后发生的事情会影响整体。销售人员如何与消费者道别，要比如何欢迎他们更重要。 时间贴现（人们急于立刻得到好处）-给消费者设置多个短期目标，获得即时满足
- 1，营销的本质是影响选择，思考大脑如何决策 2，影响大脑决策的方法，用熟悉的内容增加记忆，制造缺失感，用轻松打动客户，利用时间的力量满足短期目标，更快做出决策，用直觉判断，利用从众效应，利用锚定效应，精准营销
- 人在本质上有很多隐蔽的通道。
- 营销即选择，营销学即关注人们如何做出选择的一门学问。
- 2020年12月29日读毕，读的2017年的版本，此书介绍了经济学中的选择研究对于营销的意义，非常有利于理解行为经济学中各种概念、实验对于现实的价值，有利于从直觉上理解行为经济学。尤其是整本书介绍了各种行为经济学相关的书籍，这有利于更深入的去理解行为经济学与现实之间的关系，有利于寻找选题。但是，如果想知道行为经济学实验的具体做法，这本书的贡献则相对较小，但是有利于各种实验技术方法的适用范围，对于研究设计也有一定贡献。
- 营销好书，汇集很多科学方法
- 案例有点烂大街，最后几页推荐的书还行
- 一般。东抄西抄的大杂烩。
- 针对消费者有限理性天性的营销设计，列了大量行为经济学案例
- 好的营销就是让用户感觉良好，实现商家和用户的双赢
- “认识是直觉过程而非理性过程”，“以有利于选择者的方式，帮助人们做决定”… 更多地分析人性和决策原因，没有一个很绝对很具体的营销方法论，挺科学的一本营销类书籍。
- 你一定听过营销这个词，可能你认为营销就是怎么卖东西，跟你一点关系都没有。 其实，人在江湖混，都是出来卖。 面试时，与其他面试者一起，向 HR 卖自己的技能、经验和作品; 工作时，与同事一起，卖给老板解决方案； 哪怕是在相亲时，也得向姑娘们卖卖自己的长处和优势。 如何让别人选择你的品牌、你的产品或者你的服务？ 这本《畅销的原理》，最重要的洞见在于，它告诉我们，营销更应关注的是选择，而不是消费。了解人们如何做出选择，并且知道如何影响人们的选择，才是做好营销的不二法则。
- 需要学习的太多了啊，2017年要学以致用！
- 从人类天性思考营销问题，很值得推荐
- 消费者喜欢不动脑子的东西；从众效应，展示客户和用户数量；让消费者感觉买对了；
- 18年标记到现在总算读完了……比较浅显的mkt书籍挺有趣的，想起了不少知识点(ﾉД`)
- 如果已经学过行为科学或者行为经济学，那《畅销》可能不会给你带来太多新鲜感和惊喜，但难得作者把决策学（行为科学分支）能引用的书籍和理论都做了总结，就当省了买其他书的钱吧！
- 都是心理学作祟……
- 书不错。不过翻译好糟糕。还不如看直接看英文。
- 打开了决策心理的大门呢，其实做产品也是一种营销呀，让人们做出选择，并为之忠诚
- 读第一遍后我有点懵，整理笔记时发现好多干货，实践起来需要多思考～ 超多相关书单呀
- 连案例也看的下去的《影响力》加强版
- 是我读的版本不对么，看目录就够了
- 3星半吧，很多大学里学过的内容，做消费品的值得多翻翻
- 已购纸书。书里不少的理论和实验都在Dan Ariely的Irrational Behavior那门课里出现过。
- 营销学确实和心理学密不可分，但是本书的作者过多着墨在心理学实验和概念，书中太多内容来自《影响力》《理性动物》《自控力》，对于营销中的启示和意义有点少。而且翻译的也很无趣。
- 可以作为得到点子灵感的小文章。行文框架和逻辑太差了，读起来费劲，也无法收获思维方式层面的东西。
- 罗伯特·西奥迪尼说：在奉承面前，我们无能为力。虽然人们如果进行理性的思考，奉承会大打折扣，但还是在某种层面发挥作用的。你只需要想想，原本你走进一家服装店只是随便看看，结果却拎着一大包衣服出来了。聪明的营销员早已知道，如何成功的说服你穿上一件衣服，又如何让你在这件衣服的包装下大放光彩，然后高兴的买单。 在营销的过程中可以让你的用户和选择者变得更为专业，利用你的专业知识和品牌影响力，把你的顾客变成专家。不要总是给你的选择者各种好处和优惠，有时候，你可以让他们觉得是因为自己变得更专业、更有辨别能力、更聪明而做出的正确选择。 营销是一门有意思的学问，也许你无意中在超市选择了一瓶矿泉水，都是营销者经过细心揣摩的，尽管它喝起来来和别的矿泉水的口感无异，只是它的外表比较符合你的审美而已
- 从根源影响客户的选择
- 一本实用索引手册
- 比较认同本书的核心观点——所有的营销和广告都与人性挂钩。所以，这本书从社会学和心理学角度，讲述了影响人们选择和决策的各种因素。虽然有些观点是老生常谈，有些点没有讲透彻，还有些点模棱两可，但亮点在于客观、论据详实，正反观点都有理有据，值得边读边反思。
- 作为一名营销大师，作者可谓是博览群书，也娴熟的大量引用了行为科学、认知科学、决策科学的文献跟结论。不过，隔如隔山，作者毕竟不是干研究的，如果看了《思考，快与慢》跟《影响力》之类的书，这本书的收获不一定会有很多。显而易见的是，也正是因为作者的专业身份，所以可以更好的以广告从业者的角度来理解关于人类无意识行为的科学，以及向我们这些普通读者介绍它们在实际中的运用。
- 认知科学+营销
- 读完跟没读过一样。。。。。。
- 扶正了一些职业偏见，有趣的科学
- 偏理论化，关于实践的部分不过瘾。看完倒是想研究一下行为经济学了
- 我可能还要再读个十遍才能完全读懂。
- 只有从人类的行为心理学出发，研究消费者的决策行为，才能让人们做出主动下单的行为，实现有效的营销。 实现更加科学的营销，干预消费者的选择决策，从而让人们下意识地选择自己的产品。
- 这类书只要看结论和目录就行了。
- 整体挺好的，提到了好多行为经济学的实验等，虽然是教人学习如何做一个好销售，但作为消费者的我看完就时不时去思考品牌商们今天又是怎么来劝我买买买的！
- 1.中文译者的表达能力有限，尤其是涉及到神经学，心理学等专业现象的时候。2.原作者也挺叨逼叨的，酷爱掉书袋。但是从另一个角度讲，这本书的确是整个行为学营销的索引。3.干货往往也就一两句话，需要反复琢磨。4.几个心理学理论需要再回头看。4.一本“打开新世界大门”的好书。
- 从消费者的“行为”上，挖掘“畅销”背后的潜规则。
- 2017年第10本。总有朋友问我用什么方法能读书速度才能这么快。其实读的多了，自然就快了，因为不同的书之间必定有理论或事实是相似或一致的（虚构类除外哈），看到曾见过的内容，自然速度比初见时消化起来要快很多。还有朋友问读这么多能记住么。这个问题就是错的，读书不是为了记住什么并说出来装13用的，而是在读的过程中，不断把新读到的知识和脑子里原有的体系发生化反不断解构重构的过程，这是最重要的。要还想多记住些，就再抽时间把好书反复读。
- 人性永不会变。600万年来，人的大脑并没有产生太大的变化，人性也没有多大变化，了解人性，更有助于你营销。营销需要迎合人性才能成功。理解这 10 条人性，会帮你卖出更多产品，过上更好人生：https://book.douban.com/review/8540849/
- 翻译的太差了，两绳问题我还是查的百度，翻译的注释太差了。绕来绕去的，一团乱麻。关于营销的很多内容还不如听刘润五分钟商学院。
- 后浪出的书老感觉两个问题1.翻译问题2.排版问题。这，这两个问题，整的我实在看不下去，究竟内容好不好？已经无从考证了，反正是看着很费劲，实在看不下去
- 得到APP每天听本书分享：营销的本质是影响选择，我们要从品牌方针转变为大脑方针，思考人类大脑是如何做出决策的，大脑更愿意关注什么样的信息。本书讲了4个最为有效的影响大脑做出选择的方法。一个是成为用户生活中的老熟人，用熟悉的信息让大脑来识别记忆；一个是制造稀缺感，大脑厌恶损失和保存所得的本能，可以影响消费者迅速做出决定；还有一个是用轻松打动客户，让事情变得更简单，把想要的结果作为默认选项，让选择更轻松；最后一个是利用时间的力量，满足消费者的短期目标，给消费者留下一个好的结尾，让他们更快做出决策。此外，书中还介绍了其他7种方法，分别是：让消费者用直觉做出判断、利用从众效应、让人们觉得自己就是专家、利用锚定效应让人们觉得你的品牌更好、营造跟消费者有关的情境、精准营销，以及让人们满意自己的选择。
- 读完了，推荐这本书。里面分享的营销案例背后的基于心理学框架理论比较底层，普适性高；很像是营销理论论文集。 谢谢xvc分享。
- 营销人习惯于从品牌入手，实则真不是这样。最理想方式不应该从品牌开始，而从人的大脑开始，这种方式叫做“大脑营销”方针！ 从人的认知和行为角度分析，营销能够影响三个方面： 第一通过情感连接可以，创建长久的品牌记忆。 第二，能够触发人们的品牌记忆。 第三，能够让人凭直觉，或出于本能的作出选择，既不经大脑思考就能够做出的选择。 不要仅仅依赖于品牌的吸引力，而是需要了解如何才能让大脑觉得你的品牌性感。用大脑营销方针思考，而不是品牌营销方式来思考。 【积极的麦子】 营销的核心不是品牌想要什么，而是用户的大脑需要什么？想要什么？ 我们需要从表面行为的营销方式。升级到认知深层次的营销方式。 ——《畅销的原理》心得
- 想要产品畅销，创意思维必不可少！
- 讲认知偏见等对选择和营销的影响，提到了《思考，快与慢》《理性动物》等书。虽然书前言中说，忘掉品牌吧，但全书阐述人做决策趋向于直觉、前意识、简单，这强调了品牌的作用。对我这样的消费者来说，看这种书，去更理性做消费选择、多思考一些东西吧。
- 当看完千言我还没看懂这本书在讲什么时就感觉不妙，果不其然
- 虽然偶有不同的观点，但是作者的理论依然让我眼睛一亮，获益匪浅。好书！
- 人生是选择的总和
- 整体内容比较枯燥，需要赖得下性子看，知识内容不错，半价入手，还是比较划算
- 忠诚度是神话
- 核心思想：迎合人们的简单的决策
- 内容太浅了，当厕所读物差不多，指望学到东西就算了吧
- 远远不光是有益营销，对过于理性狭隘之人是当头一棒，让人醍醐灌顶的好书
- 看过就像没看一样，没留下很强的记忆点，很遗憾
- 营销就是影响决策+美化决策结果。损失厌恶的观点还挺有价值的。
- 很不错的一本书。本书要讲的是行为科学及相关领域如何影响人性，以及人性如何影响我们的选择。它聚焦于人们如何以及为什么做出选择，尤其指出对人们的选择对市场营销领域的影响。
- 作者并没有说清楚如何利用行为经济学达到畅销的本质 引用了很多人 吹嘘了自己 感觉是本神棍书
- 很棒的一本书，令我印象最深刻的是启发法和损失厌恶那块的内容。另外，在看这本书之前，我看了《细节》，我曾一度认为把不同的心理学效应组合在一起后将会发挥更大的作用，实际上不是的，《畅销的原理》中那个关于器官捐赠的例子做了很好的解读。
- 书店里快速翻了下，硬货不多。估计这本书的销售成绩对不起它的书名🙄
- 读书不是为了记住什么并说出来装13用的，而是在读的过程中，不断把新读到的知识和脑子里原有的体系发生化反不断解构重构的过程，这是最重要的
- 营销小白补课书。人类的思维真是太复杂了，又经常在变化，想做出人人都爱的产品实在不是一件容易的事。这个书引用了很多其他经管书的理念，搞得有点像个论文，不过按图索骥倒是也能多学习一些经典作品
- 挺有意思的 每章最后的【营销者的工具箱】是总结归纳
- #读书笔记# x9 《畅销的原理》 假期闲逛在书店读完的第一本书，完全值得收藏到书架。 人生要做出无数选择，但反观选择的过程，有时候被某些聪明的刻意影响安排得明明白白。书里的【有效营销的11条实践】建议非常实用，帮助读者从人性的高度来认识各种决策行为，提示生活中的套路与反套路。 除此之外，另外有两个点也值得特别关注 1.让别人同意做一件事，可以给他一个遥远的结果。要让别人做一件事情，就要给他一个近期的结果。(影响选择) 2.无论做什么，最后一步一定要做好。如何跟别人道别比如何欢迎他们更重要。(美化选择) 提高收益并避免损失，如果人生真有什么值得终身学习，营销一定要排在头等。
- 通俗易懂，一些经典心理学的应用，三星半吧；
- 如果不是部分翻译晦涩，我会忍不住给五星！
- 心理学应用在企业营销领域的案例有很多，这本梳理得很全面。很有意思，但对我有难度，所以读得很慢。
- XVC送的，废话有点多，但沿着这个梳理了PR稿的营销点和要用的素材，还是收获蛮大的。 但这些点是否能生效还要验证，不过之后应该能总结一下，怎么写一篇转化率超高的PR稿
- 对人类天性的理解，捂住眼睛或用唱歌分心的孩子，竟有出现一首里尔克
- 国外版的万维刚 内容杂乱 重点内容一扫而过 一本看过好像都不记得但是又一点点想起来的书 不会翻第二遍
- 比那本《细节》好一点，有重叠的内容但是有价值一些。就是这个写作手法真是谜的很。#我果然还是不适合看这类书，还是按照注解去寻求原著解析吧。
- 这本书从心理学的角度揭露了人们选择的本质！更是了解人性的一本好书！值得一看，不管是不是从事营销行业！
- 150320
- 8.4的评分虚高。水军明显。连续看的两本翻译书，还有《无价》，都简直读不下去，慎买。
- 与其说是一部营销书，不如说是一部心理学商业化应用书。科学式的营销，营销的科学化，还是值得反复读的，对营销工作和生活都有帮助。
- 与其说是教人如何做营销，本书更重要是从人性和心理出发，分析消费者做选择的诸多原因，所以说市场营销还是不要总是想着怎么一刀“宰”定消费者，而是要让消费者选择品牌并且从内心上认可自己的选择。但是，这翻译真的太影响阅读体验了，读者很头疼，感觉很多句子都是不通顺的。
- X1计划第一本
- 定位畅销书，本书是合格的甚至是优秀的。可以一读，主要内容都是关于如何把认知科学的进展应用在销售（或者说传媒）上，广度已经有了。结论那两点最为关键，就是低阻力和认同。
- 一般般，“影响选择”和“大脑捷径”部分有一些新观点。整本书很像归隐江湖的知名企业CMO出山，给如今互联网大厂的市场经理上培训课的感觉。