作者:胡震生
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网友评价:
- 职场凶猛、情场凶猛、人生凶猛……凶猛之外,谁还记得享受人生呢?
- 读起来挺真实的感觉,感受了一下大单销售是如此一个系统工程
- 果然是为了卖书,不择手段啊!
- 好销售是最符合达尔文主义的一群人。 要时刻提醒自己 抓住对方的需求, 结局烂尾。
- 谢正男神啊!听君一席话,胜读十年书。以后要多以他的视角来回答我的问题,心中留一个谢正。
- 见过自恋的没见过这么自恋的,您是写销售呢还是写情欲呢
- 千古奇人,鬼谷门派创世人,鬼谷子。是历史上的神秘人物,精于心理揣摩。提倡:一生知心者,屈指能指人。"意思是合理的运用对方心理,弹指就能控制人的行为。可天下技巧均为术也,品德为道,大道至简
- 离销售远点儿- -
- 非常好看,看完后我知道了原来外企是这么做大客户销售的,这种通过小说的形式传达内容太适合我了,单单把里面的销售知识点写出来我恐怕没啥印象,放在故事里我立马就记住了而且印象深刻哈哈,要是早几年看到该多好啊。 这本书比杜拉拉升职记好看,出版时间只比杜拉拉升职记晚两年,知名度却远比它低,我觉得是因为这里的内容相对来说比较专业一点,社会经验太少的人恐怕看不进去,但这真是一本好书,虽然时代变化销售形式一直在变,但底层逻辑是不变的,而且里面不仅有销售知识还有关于面试关于职场都很棒,不知道当年这本书出版时惠普参与这个项目的员工什么看法,要是当年惠普员工也有人写一本如何与IBM竞争的那会更有趣吧,这么好的题材没有改编成影视剧有点可惜啊
- 可读性比较高,有启发
- ★☆无论文字还是故事都没啥看头。
- 个人觉得白领必须看的一本书 前几章看完以后觉得是神作 虽然结尾有些许小遗憾 不过总体来说还是本非常非常值得一读的书 应该是目前市场上职场小说中把理论性、实用性、娱乐性结合的最好的一本书!看到后来你会发现,全书其实就讲了一个原则——需求,真正的需求。如果能真正掌握这点,很多事情也就迎刃而解了。 虽然不完全认同本书的一些内容,但是80%以上的内容还是非常值得借鉴与学习的!
- 还是有一定指导性,对于小白更是很实用。没有太专业的术语,能够理解赢单的含义。有些经典词语需要读完整本书才能体会
- 全书弥漫着一种自我崇拜的气氛
- 第一次读职场小说,触动很大,甚至可以说洗刷思维方式。 小说虽然是十年前的,但很多打法、场景、关系、话术、理论都很实用。特别有很多“术”的描写,更让我对今后的职业生涯既期待又害怕。 小说里写的是迎接中国3G时代,现在已经5G了,腾云驾5吧。
- To B销售的关键和技巧,学到很多
- 很不错的书,今天读完,还要再读三四遍。喜欢他讲的那个简历面试技巧,决定试一试。还有那些销售的方法。快速了解对方的实际需求,等等。
- 还不错的职场小说,但奉为圣经未免有失偏颇。
- 老板推荐给我的。
- 你是在卖自己还是在满足对方的需求
- 2020-60 极low
- 有些话还是有道理的
- 看到这觉得谢正这个人啊,真是大猪蹄子…不过销售说的一套一套的 没干过销售,看着玩的,在现实中有挺多值得学习的地方,有收获
- 比较一般,感觉有点低端。还花了好多篇幅讲泡妞。。。
- 精彩书评 《做单》胡震生语录 现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。 ――老板和员工的差别《做单》 把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 ――老板和员工的差别《做单》 什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。 ――寻找客户的生死需求《做单》 如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 ――获取老板的信任《做单》 挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。 ――外企和民企的区别《做单》 左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。 ――刀子钻戒《做单》 快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。 ――销售的三个最大缺点《做单》 长板理论――当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。 ――长板打倒短板《做单》 消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。 ――谈判的致命武器《做单》 透支不是一个健康的手段,可是很多时候它是一个有效的手段。 ――有效但不健康的透支《做单》 在满足其需求的过程中,控制着客户主动选择自己。 ――控制客户选择自己《做单》 企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。 ――品牌还是牌子《做单》 区分品牌和牌子的关键点就是,其是否促进成交。 ――品牌还是牌子《做单》 你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。 ――忠诚在,黄金在《做单》 观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。 ――漏洞都在底下《做单》 当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。 ――价值观决定一切《做单》 商战小说《做单》总结出销售技巧20条法则 销售技巧一:增加见面次数,缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。 销售技巧二:什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。 销售技巧三:不听他说什么,只看他做什么,是商场的生存法则 销售技巧四:挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。 销售技巧五:快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。 销售技巧六:在处理问题的优先顺序上,遵守三要素原则——自然界的事务通常由三元素构成,例如红黄蓝是光的三元素。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件,然后再解决其余两个主要条件。 销售技巧七:没有一个人生是可以规划的,只能一见到机会就最快跳进去吃掉。 销售技巧八:人生就是要以短跑的速度跑长跑,体力至胜,既要跑的最快、还要跑的最长。 销售技巧九:一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。每次遇到阶段性障碍的时候,谢正都给自己反复念金刚经里收尾的这句话,告诉自己不要执迷于自己已善用的方法,不要再做网管,要跳出来勇于否定过去成功的经验,站在更高的角度看问题,这样才能不断的超越自己。 销售技巧十:消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。 销售技巧十一:把自己的目标转换成所有人的生死需求,来控制他们为自己服务。 销售技巧十二:你不是在局内,就是在局外。”在商场上,无时无刻不是玩别人就是被人玩,没有中间地带。 销售技巧十三:知道如何控制集体下意识,就等于控制了整个国家。 销售技巧十四:在满足其需求的过程中,控制着客户主动选择自己。 销售技巧十五:两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。 销售技巧十六:对方的负面影响值为回扣的底限,创造的额外价值是回扣的上限。 销售技巧十七:人的一天只有二十四小时 销售技巧十八:观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。 销售技巧十九:明者自明,清者自清,赢者自赢! 销售技巧二十:员工和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。
- 蛮有意思的。
- 类别:商业小说。一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。推荐,从事项目投标及营销职业的人去看看。
- 里面的黑体字还可以,其它内容,没那么好,太粗糙
- 没有太多的文学价值体现,但是真切的是一位商场老销售的真实故事
- 很经典的企业职场教材
- 三观不正,看着玩吧
- 作者干嘛装的很懂女人的样子受不了了
- 1. 最开始作者做作得把感情情节写进来 我蛮反感的 后来写得越来越顺畅。 2. 最后 可可那一句“无论你翻过了多少座高山,你都是我心中的一座坟头”,真的感觉到各种舍弃家庭为了事业的人走到头的凄凉,可是很多时候没有太多的选项,早早就选择了结局。 3. 湖南的case 折腾了这么多人这么多时间,最久戏剧的冲突,也只是换来了一句“成了”。 无论过程matters,还是结果matters, 至少坚持下来了 做完了, 仿佛每个人的生命就是这么一段段连接起来的。
- 此书包含销售技巧,面试技巧,谈判技巧还有泡妞技巧。快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。善弈者谋局,不善弈者谋子!
- 想给三星半,男主是渣男,投票全给谈判那部分,谈判写得真精彩
- 拳拳到肉的销售小说,不愧是资深销售
- 一个上海代理商推荐给我看的书,好像是在iPhone版kindle上看完的
- 带着排斥的情绪看完鸟,脑中浮现的词汇有龌龊,猥琐,无趣…活灵活现(算是吧)的描写出一堆我讨厌的人类和一种我恶心的生活。啧啧。男主尤其渣,别的不好说,泡妞部分看着基本是道听途说的伎俩,屌丝级意淫…自以为高级的低级最讨厌了~莫名拿服务员泄愤的人最渣了~
- 术大于道,但是细节之处可取颇多
- 3.5分,"抓住对方的真正需求"
- 跳出圈子看圈内
- 好假= =女的一被亲到耳垂,就情不自禁、投怀送抱了,呵呵呵呵呵呵呵呵
- 其实是一本人生哲理小说
- 从一个底层技术员到“单单不败”的金牌销售,七年间,他迅速完成了职业资本的原始积累。胡震生,这名前IBM金牌销售,因为出版新书《做单》又成为时下职场小说畅销书作者。 http://www.nbweekly.com/print/article/8970_0.shtml
- 大概是第一次看完一本书,气得把书摔了。
- 太虎头蛇尾了。
- 嗯,我只不过一只小菜鸟,渐渐上路
- 这文笔真的看不下去,这就是斯蒂芬说的所谓坏小说吧。
- 作为小说情节上吸引人,其中的很多方法论初步看上去是有道理的。个人体会是有另一个世界,需要从另外的维度去思考问题以及操作事情,其中的内容其实可以反复的思考一下。
- 前面在说一些做单的技术问题,再写到后面就变成了内心利益至上还是道德诚信至上的问题。对于战斗在一线的销售,这本书的最后也算给了一个正面的结局。
- 增加見面次數,缩短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法;事關客戶工作和事業的生死需求,這才是他的真正的需求;貼身學習入門得道;最後混得好的,都是年輕時身體棒的;老總第一種舒適安逸型,車模遊戲茶具,講求生活娛樂化,喜歡壓力不那麼大,業務維持到一個規模就零增長;穩扎穩打型,專業書籍或和工作密切相關的物件,通常雜亂,非常熟悉某個領域,對業務非常精通,能適應壓力較大的工作;深度合作,第三類忽起忽落型,乾淨簡潔一塵不染,只放書法,和名人照片和雕塑,有遠大想法,不精業務,但精於人際關係;在辦公室少見他;要小心,隨時因人事變;莫聽其言,但看其行;七種境界:投其所好,互利互惠,共贏共榮;以德服人,星火相傳,星火燎原;代代相傳;挖需求的時候,開放式的問題,絕對是第一步,永遠別假設客戶的需求;傷害永遠比
- 写的不错,除了泡妞的部分有点扯
- 最后这个结局太突兀了吧
- 男人笔下的职场啊,很黄很暴力…… 不过有些小细节和理念在销售上确实很实用,另外可以根据本书生发本防狼秘笈……
- 我最喜欢的商战小说没有之一。 改变并让我从事销售的书籍,从现在理念来看可能不是那么优秀,但是核心思想足够让当年大学没毕业的我收益匪浅。 里面的学习方法,寻找业绩绝对优秀的人死命学习,做事的核心简单粗暴理论至今让我在工作中使用,非常感谢。 两弊相权取其轻,两利相权取其重。至今口头禅。
- 值得看十遍的书 神作!!!!!!!!!!!
- 这活要是没做成那么看这书就是浪费我生命了
- IBM化身为MBI,移动为移通,联通为联动,惠普为普惠,联想为远想~~所以应该会有些许的真实性~
- 感觉蛮家具纪实的,更像作者自己的传记
- 看完之后几点印象很深刻: 1、销售的生活与之前的想象有比较大的差距,日常生活很腐败,工作生活很复杂; 2、王芸生和Lucas的逻辑的确很强势,有时候人的思维需要这样步步紧逼,尤其是谈判的时候; 3、谢正的心理暗示在某些情况下对自己是一种有效的提升,但是其亮点还是其在对女孩子凌厉的攻势上。
- 这是如何调动内部资源以成功达成销售目标的经典示范。
- 这本书让人从另外一个角度看见这个社会的黑暗角落。赤裸裸的现实,和血淋淋的资本,虽然是小说,但却不失为IT行业、销售的浮世绘.
- ibm联想为背景展开描述,其中描述和惠普竞争,投标的种种细节。每部小说都会有一个感情线,但这条感情线真的不喜欢,沾花惹草是销售男的天性吧。
- IBM分2个阶段,第一个阶段是2008年以内,第二个阶段就是2008年以后,2008年以前,销售不需要跑业务,都是代理商给塞红包拿设备,甚至代理商都是排着队等待接见~,2008年以后,国内技术越来越成熟,IBM就开始走下坡路了。。。销售人员前期被养废了,当面对变化的市场时难以调整身份,很多都调岗或是降下身份踏实的去做销售了~
- 三观尽毁,不知道夸张的成分有多少,要是大部分属实,只能说亏得没上sales这条船......
- 貌似在讨论术与道,但是生意和女人都没写好。
- 特定人群的生存状态,鲜活有温度。可以看到别人也可以看到自己,有很多小聪明,没有大智慧。
- : I247.57/4612-1
- real world
- 对销售有促进作用的才叫品牌,否则只是牌子,做人亦如此。
- 同样是IT销售小说,圈子圈套更精彩一些。
- 改变我诸多生活、工作观念的一本书。
- 这是迄今为止我读过的最真实最惊心动魄的职场小说
- 并非传统文学作品,而是职场纪实,对文字品味无用,对文艺青年认识职场世界有用。感谢AK哥推荐,虽然他把我开了。
- 格调太低,档次太低。
- 做销售的那段时间,看了这本书。现实只会更加复杂。
- 了解了it届销售流程,准备从事销售岗的可以看看,入门级书
- 这本书的作者现在是微拍的创始人兼CEO,知道这个信息我还小吃惊下,时间啊,还真是够人不断创造辉煌的
- 还行,就是主人公太悲催,结局不太好
- 看这种书很窒息,因为我也是销售,太写实了。
- 有所得,足够了。没有那么好,只是比杜拉拉更受我待见一点点。时下的畅销书么,宣传起来总难免有过度粉饰或是断章取义的流弊,堪堪成事不足败事有余。真正读书的人,这点去糟粕取精华的本事和气度都还是要有的。通篇阴谋浪荡气,但内里终究是弘扬或者应该说是向往主旋正道的。合上书,竟然还有点悲从中来,为那些经历过、经历着的相似的短视与迷失。
- 看了三分之二,看得好累
- 一句话总结。从对方需要入手。抓本质
- 不管和谁呆久了,总会受到他的影响。
- 许多年前看了三遍的经典营销类小说,昨天朋友和我聊销售的一些问题,就以这本《做单》为基础展开。失与得,选择与放弃,那些选择做销售的同仁,是不是都有一些不与人说的难言之隐?个人成就难道就是人生意义?退休之后,写自传的时候,那是一篇跌宕起伏摄人心魂的英雄史诗,还是幸福平淡的风中一片叶?你的选择已经很明确了,不要纠结,做好自己就好。管他后人谁与平说。
- 女人最成功的单就是找到适合自己的老公
- 写得挺好,查了下作者后来的职业生涯,也挺有意思
- 前IBM销售长篇职场成长小说
- 两个字,需求。
- 从术的技巧营销层面有一些东西值得借鉴,主人公的拼劲很强。不过从价值观和精神层面都没有很大的吸引力,感觉不到长久。
- 每一种销售书,都是经验累积,如何抓住客户的真正需求,不是每个销售人员能做到,如果从先了解客户性格入手,知道客户的喜欢,得到客户的信任与认同,客户就会把自己内心的想法告诉你,如果你连得到客户的信任都没有,如何找到客户的真正的需求,如果找不到,就无从为客户找到客户想要的服务与产品。所以先得到客户的信任是基础,五行销售圣经在这方面主要是以客户为核心,搞定客户为关键。
- 有点意思,事在人为啊
- 应该是我开启销售的启蒙书
- 还行,就这样,看完书就迷茫了,估计作者自己还没找到自己的定位
- 这书可以7分,lean in才8分,什么评分体系?
- 经理人七重境界:投其所好-互利互惠--共赢共荣-以德服人-星火相传-星火燎原-代代相传。从有术无道止于术到以德服人代代相传。
- 这本书对刚从事销售1-2年的人员,还是不错的。推荐【微信公众号:销售人职场】,每位销售人员都值得关注的公众号。
- 前半部分很励志,后面太急功近利了,看得有些头脑发胀。
- 对我挺新鲜,信息质/量可观
- 没啥意义有点意思
- 钻石与刀子、生死需求
- 取其精华,去其糟粕。话说,风流韵事并不能推动情节,反而拉低了整本书的档次。
- 简单粗暴,卓有成效
- 最后看完的体会是,追求卓越,成就他人。
- 用远想之类的名字,让我读了一半就感觉蛋疼不已,无法继续。
- 做销售的可以看一看。
- 优点:用讲故事的形式讲解知识,让人感觉不那么枯燥 缺点:1 缺乏专业性,和国外相关专业书籍相比差距很大 2 文章内容和主题不符,夹杂各种言情,管理,甚至还有品牌建设,这显然不是一本名为(做单)的书籍该做的事
- 那些说这本书不行的人,大部分要么没混过职场,要么没在职场混的好过。有人的地方就有江湖,这本书的价值很高,对于任何一个想要在职场爬上去的人。从小说水准来看,书确实不怎么样,但你要汲取的是精华,不是狗屁泡妞的玩意。而是抓住核心的东西,比如如何了解你的老板,了解你老板喜欢干什么,做什么,如何管理你的上司,如何面试,如何搞定客户,从哪些当面判断客户的个性,需求。如何搞定你的同事,如何和你的同事交流,让其提供有用的信息,如何判断你的同事,什么话可以说,什么不可以说。这都是每个人在职场上必然要明白的一件事情。糟粕肯定有,精华也不少。
- 比较真实,不仅销售,还有万恶的政治斗争---听书
- 因为部门人物和商业流程较多信息量大,看了第一遍,有点模糊,五年时间内值得反复翻阅。需要辩证的看谢正和他的术,我觉得里面每个主要人物的表现都值得琢磨;后半段,雷越更值得关注。社会大学入门教材之二,商读《做单》。
- 商战启蒙书 推荐 作者貌似后来去拍电影和广告了
- 不得不说里面那个james很神很神。虽然书里面宣扬了不少社会黑暗的地方,但是也是不得不接受的现实。关于职业规划,工作的时间安排,都有很好的示范。
- 有一定启发意义
- 刚毕业时候看的 感觉还y可以
- to B sales 入门读物,以自传口吻讲解IT销售营销的那些事,对于销售的过程,刻画得入木三分
- 比较真实的反映了销售人的生活状态,展现了社会的现实形态。让人还是挺有收获的。
- 整本书对于客户需求和项目复杂程度的门门道道写得很好,包括错价废标、输广东标、赢湖南标的几个项目过程内部和外部的博弈细节描写,都是值得反复看的,但是有几个很不好的地方: 1)结局烂尾太仓促,虎头蛇尾赢单的结局撑不起前面的铺垫 2)泡妞场景简直是男人们的意淫无语了,典型美女倒贴的职场龙傲天 3)对于销售的描写太花天酒地了,不可否认是以前ibm做硬件分销的大家路子比较野,但有点太片面了,还是要懂业务的专业性才行
- 一本书看的心惊肉跳。想到自己认识的一些人身在其中,好想说佩服。希望我们都能顺利地成长。
- 从小说的角度来看,TJ了......
- 单子赢了、马子跑了
- 本科时期读过的书。
- 品德不怎么样,但是故事很吸引人
- 从你背叛的那天起,在我心里就只是一座坟头
- 大家都浮躁得只剩下一味的想暴富了…
- 从小网管到大销售,从什么都不懂到混在商界如鱼得水,听完这书,我在想,或许那样的故事一直都在发生吧,过去有,现在有,将来也会有。我感受着故事里感受,惊心动魄,无助绝望,绝地逢生,良心的谴责,面对,逃避,醉生梦死,空洞迷茫。还有什么,错综复杂的,将我沉没又沉默。人的成长的速度,跟经历的事情和痛苦是成正比的,不论是事业,还是感情~
- low的1b
- 三星吧… 故事很不连贯,还有突兀的YY把妹环节,把IBM的审批,打单,还有贴近客户满足需求套路讲的还不错。道与术也解释的挺好。
- 前半部分感觉还比较不错,后面写的有点应付,总之感觉不怎么好!另外求类似书籍!
- 我居然读了一本这么长的要思想没思想要文笔没文笔的书
- 故事结束的太突兀了。。。
- 职场新人每天以泪洗面,社会真是太残酷了(´•̥̯•̥`)但不变的最重要的永远是人性中的真善美
- 文风烂到爆!!!
- 最后还挺激动的
- 关于外企2b销售
- 里面的内容真的不错,有麦肯锡的学习方法,“钻石”和“刀子”理论不错,尤其在采购那一环节大放异彩
- 没有想象中的好
- 看完感觉it销售亚历山大呀
- 影响最深的是躺在地上录音和招标被折磨
- 看得我怕死了,原来职场这么黑暗。一时想到去东莞还不洗桑的我是多么地圣洁!
- 网上读过,作者不过一个小p7,看看网络还是很虚幻的
- 有一些技巧还不错,但是,文笔有点烂。
- 归根结底就是降价
- 不管手段的真假, 作为一部小说, 是非常成功的作品
- 看了两遍,谢正邪邪的思维方式很有意思
- 一句话物美价廉者取胜,作者没看过什么书,跟小姐上床的时候忽然想到心爱的人,这样的描写看起来让人恶心
- 销售进阶必备手册。
- 在图书馆火毙了,预约才借到。
- 作者的销售能力应该不错 可是语言表达能力实在有待加强。。。作为一个有着电信运营商背景的读者,我表示阅读得身心俱疲。从12年6月读到13年7月,终于读完了。
- 反复强调了几个销售基本观念:需求、一手钻戒一手刀子。那几个投标的过程精彩刺激,扣人心弦。前半部把谢正写得无往不利,像爽文一样,后半部又特别窝囊,运气差。是要转正能量吗?
- 真是复杂啊。。。。 找到真正的需求~
- 闲时非严肃读物,作者的经历也通过字里行间透出销售的一些套路。但是永远要记得销售套路不能一层不变
- 感觉。。是骗女孩子指南。。不是教你做销售的指南
- 除了客户的需求,一切都是狗屁!还有就是谁说销售就是喝酒、夜店、找小姐,还有我们这种苦逼销售好么
- 两利相权取其重,两害相权取其轻
- 今天里昂有小雨,一口气读完。男人的战场和故事,内斗与外敌,非常好看~作者本身的经历也渗透其中,文字间很有力度,故事张力很够(多久我没有遇见张力足够的故事了!)赞一个!我这书斋生涯也该顿一顿,到外面的世界去搏杀了。
- 看这本书的时候曾一度变成了销售思维~“了解每个人的真正需求,把自己的目标转换成所有人的生死需求,来调动他们为其服务。”每个销售心里到底隐藏了多少秘密呀?要把自己锻炼成特工一样的战士,又要像剧院里的演员~
- 1,快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证;2,把自己的目标转换成所有人的生死需求,来调动他们为其服务;3,增加见面次数,缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的办法
- 所谓职场小说 = =
- 在图书馆看过。
- 销售启蒙书,也算是入坑广告
- 六月份看的,对我还是开阔了一下眼界,比如如何写简历。
- =。=不知道说啥。哈哈。
- 字字珠玑,相见正是时候,但是又太毁三观了 谢正在感情方面肯定是渣男无疑。 很多现实直接粗暴的说出来了,真实实用!字里行间透露了很多外企的细节,斗争和门道。很真实露骨,作者也是倾囊相授了!给个满分吧! 看评价说是赤裸裸血淋淋的外企葵花宝典。不为过啊,外企里面那些血雨腥风,一点都不夸张。
- 看完整本书,我认为最有价值的一点:把握客户真正的需求是什么,满足他的需求,就能解决问题
- 10.07.23世界上要少一点这样的流氓。。。在职场好难混,怪不得朋友们都让我去教书了。语言一般,胜在经验。
- @2012-07-16 13:42:03
- 道与术的PK 结局很突兀
- 信息量有点大
- 书中给出多个视角去看待待职场所处的每个阶段。如俞可可和俞第职场小白,谢正金牌销售,还有雷越,周成等上级。 其中,还写了谢正是如何成为金牌销售的过程。这对于一个职场小白来说,无疑是最好的学习材料。 虽然,书写的东西即使再真实也很难顾及到每一点,但,起码能让我们知道一些职场的常识。
- 做单,成交的秘密 2021年1月上旬 浮世绘 在疫情反复的年初,周末突击看完,越往后越精彩。中间还去美大做了个核酸检测,业绩暴涨的中签新股之江生物可以期待下。 政协(谢正)在被他称为国产第一鱼水车的君威后排推倒了俞可可。 Team,Win Back 打击竞争对手,赢回关键客户湖南联通 Win Back focus account。 简历把对方职位要求关键点抄一遍,先进入面试。 三种类型老总的办公室。舒适安逸型(个人偏好的东西,感觉很舒服,天花板后慢慢萎缩);稳扎稳打型(专业,有点杂乱。重点合作对象懂业务、韧性十足);忽起忽落型(干净一尘不染,字画和励志,要小心有远大理想精于人际关系)。不听他说什么,只看他做什么,是商场的生存法则。
- 取其精华去其糟粕
- 有很多启发。让我领略到了以前没有接触过的销售新境界。而且不会枯燥无味。值得回味。
- 比圈子圈套更黑暗
- 好好写职场内容不行吗?泡妞部分意淫得让人恶心!看不下去!
- 当丑恶理直气壮
- 职场小说,销售分析靠谱,其他太扯了
- james被王云生“出去”的那段,读在字里行间,心跳加速,已经被吓死了
- 灰常不错,学到了很多东西,比杜拉拉好
- 什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。
- 在成都往返长春的接近十个小时飞机上看完了这本书。对我来说是一本非常有帮助的书,帮助我见识到了外企销售的大概工作模式和内容,对职场上也有了很多细节的指点,值得再读一遍。留下印象最深的就是,要抓住对方真真正正的需求。做好这一点,才会让自己有用,而不是去向对方表明自己有多有用。多多加油吧!