作者:董明珠
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网友评价:
- 看到一半我爸给我收走了不让我继续看 哈哈
- 真正的女中豪杰!
- 2019年第43本。简单朴素的道理,优秀的企业离不开优秀的老板,一个朱江洪,一个董明珠,奠定的格力这些年发展的基础。企业管理说一千道一万,又是这又是那的,简单的事情都做不好,根本谈不上发展。
- 一切站在全局的角度看问题。
- 自身实力要过硬,还要有原则有框架
- 大户推销策略,渠道布局策略,忠诚,责任挽救了格力,创造了奇迹,也成就了这个金牌业务的人生
- 这样坚持原则的一个人,可敬。她对成功的定义是得到社会的认可,实现人生的价值。
- 疫情期间,被问“动家底了吗”(片刻)“没有”。董明珠老玩家了
- 2015.10 这本十年前的小书,现在读来依然不过时。从业务员成长为总裁的董明珠坚守原则、锐意改革、着眼大局、……一个个闪光点让人受益匪浅,不愧是中国商界的女强人。
- 15年5月29日-6月3日
- 在男权社会的主导下,一路都在跟人battle的董小姐能走到今天太不容易了。“越是单纯的东西,越需要一个人付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活中,往往需要付出并不简单的代价,它需要疯狂的热情去浇筑,需要坚强的内心去支撑。”
- tb已经上了
- 董总文笔一般(说明是自己写的?)但看出来写的很真诚
- 董小姐的成长史。一如其人,直率真实。 因为追债太苦,制定了先打款后发货。一个人开拓市场时,凭真诚主动能说业务熟练结识了经销商。1993-1997年,似乎每一年的主题都有价格战。但董反感价格战,认为是低档次竞争。凉夏,如果经销商低价拿货会低价冲击二三级经销商,对格力信心动摇。低价也会导致空调这个半成品的安装、服务出问题。1996首开年终实物返利,考虑经销商盈利。1997成立湖北销售公司,格力控股,几个经销商参股,董小姐任董事长,实现网络资金优势互补和价格服务自律。 空调行业充分经历了竞争洗礼,产能出清。
- 2017-05-03开始读,当天读了2个番茄钟,全书计划10个番茄钟读完。2017-07-06全书读完,花了10个番茄钟。
- 不论人物论经历和眼光 5分 不得不说人能做多大事 为人要正派 格局要大 眼光要准 决策要精 要肯吃苦 虽然当爽文去看打怪史 但是回想起来这是这个人的小半生 也不得之敬佩起来 格局 眼光 勤奋 审时度势
- 董姐的历程,看了励志 很佩服她。
- 以营销出身而提倡“工业精神”,已经是由技入道了
- 首先,说代笔不是空穴来风的///董明珠当时在自传中推崇、感激朱江洪,却在12年上位后极力抹去朱江洪痕迹,甚至说出没有董明珠就没有格力这种话,不得不说权力和利益对人的思想、行为的改变是多么巨大啊。
- 非常有智慧、毅力、决心的一位女性企业家,后悔现在才看此书,给我带来很多震撼,努力吧。
- 看完后更佩服董明珠;董明珠的成功主要还是在于她的个性魅力,坚韧、有胆识、执着。
- 这本居然是我小学看的书...
- 20年前的书了,现在读来还真是有点感慨。从初下商海的新兵到运筹帷幄的女强人,董总一路走来颇为不易,就那个40多天讨债的事,我看了是既佩服又有点心酸。总体语言比较平实,记录了格力从小到壮大的几个关键大事。书里对朱总也很尊敬。看最后一章,感觉董总是个有追求的人,境界比我们普通人不知高到哪里去了。希望董总能不忘初心吧。最后,本人利益相关--持有格力股票
- 别指望从这本书学到什么成功秘籍,路是董姐一步步踏实走出来的,赞美董姐。
- 从成为业务员开拓安徽、南京市场,到掌管经营部整顿内部纪律,辐射全国市场网络。从广告策划、售后维修再到销售模式革新。从1990拜师学艺到1999风起云涌,董明珠用“信念、热情、原则、奉献和业绩”自珠海,行天下。
- 我从这本书学到了董明珠的几点:1.个人和集体的关系,当下和长远的利益考虑。2.董明珠的敢闯敢拼的拼劲。3.董明珠和曹德旺相似的,对于每个阶段下的情况能够进行理性敏锐的分析,用开拓性的思路来解决问题。 不过这本书后面有很多在为格力做宣传,这体现了董明珠对格力的深厚感情,无可厚非,不过我不是很感冒。
- 20171225-听书果然快;佩服董明珠
- 我一度是董姐的粉丝哈哈哈哈
- 董明珠把精力90%以上放在了公司,所有赢了。
- 一本很不错的商业类书籍,尤其是里面情节跌宕起伏,有很多细节描述,里面把营销,管理,人情世故都一一道来,尤其是说遇到好的上级这一点很重要,很值得一读。
- 精彩的传记。语言平实、好读。董明珠从一个36岁的单亲妈妈,快速爬上公司部长、副总的位置,这个故事本身就很精彩。文中有大量商业活动的细节,以及董明珠对商业和人生的思考,非常有意思。不管是否关注家电行业,这本书都值得一读。
- 推荐!董姐是中国制造业的骄傲,不依靠国外技术,不靠收购,全拼自己研发打造的格力。佩服他说的一句话,格力就是要做质量最好的,是啊,没有质量何谈强国.这本书是2000年之前董明珠在格力的点点滴滴,为公司利益出发,依然收欠款,危难之下,她放弃了高工资做管理,董姐我尊重的企业家。xmly
- very good
- 如何仅仅带领23名业务员,铺设格力全国经销网络? 如何解决制造厂商淡季生产资金短缺,旺季供货压力巨大? 如何协调厂商利润,平衡公司与个人,全面健康发展市场? ... 大道至简董小姐亲笔自述,为你娓娓道来一个单身妈妈如何挑战营销商海的故事。
- 很朴实,也介绍了不少自己的营销心得。
- 当初做家教在他们家看到的,现在也印象深刻~~
- 和《朱江洪自传》不同的是,这本书细节很丰富,估计是口述的。感慨董姐钢铁般的意志和性格,感慨为大局为原则。唯一不足的是对于我想了解的销售公司的具体模式和运作细节没有讲太多。
- 2020读书之⑤。原则大于天,人情烂好人。
- 这书2001年读的,书摊上买的,很便宜,五块钱好像。开始以为是围棋相关的书,翻了翻,看有讲铜陵的,那时铜陵刚好有项目,就买了。没想到现在董总成了这么大名
- 董姐的精神还是值得学习的。
- 写的很真实,读完之后才发现董在去格力做业务员的时候是一个36岁中年丧夫的单身母亲,更叫人佩服。一个人的理想、信念和原则与一个人职业道路上能走多远,之间的关系令人深思。
- 她说,认定一件事情就不轻易改变。相信很多人会被她的执着感动。非常佩服她的敬业和为大局考虑的精神。
- 商场如战场,依靠的还是信念执着和学习反思。
- 应该是董明珠自己写的,还蛮真诚的,很能显示她一贯的性格:自信,执着和正直。
- 主要收获:公司利益重于个人利益;实地考察而非主观判断;冷静客观实事求是;追求经销商与厂家的利益一致;专业知识扎实;坚守原则
- 这本书价值1000亿。
- 收益匪浅,要真正学到别人的间接经验,就要尽量的自我代入。我在董小姐那个处境,我会怎么做,我能做得更好么?
- 近期工作上遇到一些瓶颈,为了理解经销模式而读
- 以前以为格力能成为第一是靠广告,成名要趁早,没想到格力还有这样的历史,董明珠真的太厉害了
- 很多人不喜欢董明珠,进而对格力颇多微词。看了这本书后对这个强悍的女人更是由衷敬佩,谁的路都不容易,但有的人就是靠着信念和原则平一己之力改变时代,如果她领导的不是企业而是不同时空的一个邦国,那也必定是一代雄主。
- 很磨蹭地读完了此书,影响深刻的有两点:一、做正确的事,并坚决地执行。(不赊账)二、审时度势,跳出行业现有状况,用新方法解决问题。(建立各地分公司,联合当地企业)
- 真实有力量,一口气看完
- 文笔一般但是特别真实 我很佩服董姐!
- 小学读的,当时真的是当偶像看,现在也是我偶像
- 勤奋-成绩-特立独行-责任-良心-人心
- 回过头来看,当年时代的先行者探索者,引领时代发展的人,佩服佩服
- 本书写了董明珠开拓安徽和江苏格力市场的艰苦历程,反映出了做营销所需要的一些必要的东西。 开始的40天追债体现出了她的坚持不放弃,每天去办公室等欠债老总,有耐心有韧劲,同时足够的厚脸皮。 接下来市场的开拓都是她一个一个跑出来来的,其中的艰辛可想而知,安徽江苏先后成为业绩第一地区。 除了不怕辛苦,目标明确,有做成事的恒心和毅力外,我觉得最重要的是她善于总结分析市场,有着为整个公司长远考虑的宽大格局,将自己的利益和公司集体的利益融为一体,因而有了较为超前和正确的战略眼光,在关键的时刻得以做出正确的决策。 如两次空调大战,第一次南京空调广告价格大战中静观其变隔岸观火,第二次品牌竞争中不降价冷静决策。
- 佩服,公司的领导人是能够创造公司文化的人!
- 一着不慎,满盘皆输。 不亲自下水怎么知道自己水性如何?
- 董明珠是我非常佩服的一名女性,本书介绍了她在格力的成长与发展。总结出几条经验。一,勤奋;二,审时度势;三,将个人利益与企业利益结合。
- 明智 + 实干 .
- 我天天的人不干正事。这书40%的水吧。。
- 终于看完了呼~内部控制老师要求看完的书还要根据这个写论文 花了几天看完了 首先觉得董明珠作为一名半路出家的营销人员,有当时中国经济过渡期旁人没有的敏锐。她对国际国内市场了解,不贪图小利,做事总是按照公司长远方面布局。在当时空调行业刚刚起步没有随大流捞钱,反而对于当时混乱的管理环境坚持本心,一分钱一分货,用自己的毅力和干劲追回企业的巨额应收账款,并最后坚持不收应收账款的原则。以及在发展期间踏踏实实提升产品性能,不盲目价格战,对厂商,经销商,消费者关系认识清楚。最终带领着公司走向辉煌。结合之前滴滴的例子,觉得企业信念真的是一件很重要的事,这本书也让我感受到了女强人的力量,营销还真不是随便当的。
- 一直受不了营销类的书,这个是例外。避开条条框框的说教,以自己经历的故事告诉你什么叫销售什么叫管理。
- 佩服董小姐,写的非常真诚
- 早两年,领导推荐读这本书,闲来阅读了电子书——董小姐雷厉风行,富有魄力,胆识过人。这些是通过书本学不来的,只有不断的经历与积累,才能迈出勇气的脚步!
- 亲爱的,你慢慢飞,小心美的拌你的后退
- 详细可读,主人公营销生涯前期之纪录。内有好产品,外有好营销。
- 不知道公司是否已建立健全的制度和氛围?
- 2000年的书,文字质朴,态度真诚…由书所见,董明珠不失为一位令人敬佩的女性。
- 比行棋无悔写得好,真诚而且全是干货,一晚上读完,完全不无聊
- 敬仰。学习。沉淀。
- 给我最大的触动是:如果我有时抱怨说自己运气不好,那么只能说明我还不够勤奋。
- 真诚 做人的道理 不能被私利 左右 做大盘子 增量博弈 正向博弈 确保利益一致
- 其实看完都有一周了,主要琢磨着好好写篇笔记,就一直拖着没标记。主要写了董明珠怎么从一个小小的业务员发展起来,其实也是格力电器的发展路程,,,情节没有很详细,但是大概的看完还是有所了解的,,那个年代写成这样不错了,没有过多的修饰,就是介绍的挺清楚的。。。
- 读这本书的时候,我当时在美的集团制冷事业本部国内营销公司,是唯一能跟格力进行对抗的空调企业。 读过这本书,我的确对董明珠肃然起敬,尤其是她破除了家电行业赊销的困局,并反转为销售款,借用回款进行采购加工。 这一战术变革不经意的成为了战略转变,对家电行业,乃至整个零售行业都有伟大意义。 在美的的那些年,除了深深受到美的文化的影响,很多看市场的态度也受到董明珠诸多影响。 这本书非常值得在销售领域的人读,她能启发你打破常规,不拘一格,从这点上,董明珠真的是高人一等的!
- 前半本全是废话,看不下去想扔掉,然后后半本全是干货出来了~
- 工作经验,朴实无华
- 文笔虽然一般 但也很让人感动。董小姐一身正气 基层做起 稳扎稳打。不知道面对复杂战略新形势 应对能力怎么样。
- 191222~191224 3.5h 董看市场看的很准,同时勤勉、讲原则、重实际调查,想不成功都难。当然,背后支持她的朱也是居功至伟,特别是朱懂技术,为人正派。双剑合璧确实厉害。不过,20年后的今天来看,董也不是20年前的她了。譬如珠海银隆,虽然是对方造假,但以书中董所展现的重视实际调查来看,怎么都不应该中枪。譬如最近格力电饭煲广告中董号称三高人群敞开吃米饭,恐怕也不是20年前的她能做的出来的。不过本书对了解格力早期发展历史,作为市场营销教科书来读仍不失为好书。
- 研究格力专门找来看的,写得很真实。结合本书来研读格力早期的年报,体会更深。
- 我内心的信念纯之又纯,那就是为社会多做贡献, 尽可能实现人生价值,清清净净地度过一生。但在目前的 社会环境下,越是单纯的东西,越是需要一个人付出百倍 的努力去捍卫她。把一种单纯的信念贯穿于生活中,往往 需要付出并不简单的代价,它需要疯狂的热情去浇灌,也 需要坚强的内心去支撑。
- 喜欢格力的理由 :)
- 有点缺乏趣味
- 在一个朝阳行业,每一步都是想的怎么把蛋糕做大,做久,在时代潮流之中,自然脱颖而出。
- 两分无赖是扬州,意思是扬州很好,好得没跑,董大姐好像写成了“无奈”了。这本书可读性很强,完整刻画了董大姐以外行身份为起点,从讨烂账开始,踏实厚重地一步步打开格力的销售局面。不能说销售中嘴皮子不重要,但更重要的还是站在共赢的角度,以维持生态长远健康发展为着眼点。相信事在人为,空口白话地打破空调赊销的惯例,确实需要极强、经常自我怀疑、又拿捏不定的信念坚持,有点儿像苏世民刚开始创业时募资的那个情境,在把路走通前经历的无数失败,只要愿意认真总结,都是收获,能够促进自身迭代升级。事业和人都是相互成就的,如果不是朱江洪领导,她可能也能做得不错,也可能永远都出不了头,如果进入空调行业早10年或者晚10年,可能又会是另一个局面。一个董明珠出了头,还有无数个坚持原则的愣头青折戟沉沙,机缘也是很重要的呀。
- 04.20-04.22
- 行文比某些自诩作家更流畅 逻辑严密条理清晰 表达能力和思维能力以及行动能力 从这本书可以看出一个优秀企业家应当具备的基本素质了
- 1、虽然自传有自我认知的偏见,但整体看,而且格力几十年的业绩来看,董明珠内心是纯粹的,一心为公,毫无私心,这个内心原则成就了她。2、在处理经销商问题上,着眼于长远利益,长期利益,大中小各经销商利益,原则第一,不能被个别大户绑架,刚正不阿,不怕短期的牺牲。3、只讲原则,不讲情面,这个可能是性格使然,她由于历史机遇走上了这个岗位,遇上了朱江洪的赏识,成就了这样的一生。格力股东,值得一看。
- 抱着研究隔离为什么能做到行业老大看的,看了一半了,还做了一些笔记。 觉得写的很好,特别有参考作用。里面讲述的故事,或者说案例都是教科书级的。 还有对公司经营,文化,管理的思考也让我受益良多。 年轻的时候喜欢看国外的传记,也看过杰克韦尔奇的,惠普女总裁的,以及星巴克的将心注入。 现在我觉得看中国企业家的传记受益更多!
- 董小姐的传奇经理生涯,写得很真诚!
- 这是一个很执着、很坚强、很厉害的女性,她的成功不是偶然的,也不是任何人给予的,而是她自己一步步走出来的,靠着自己的毅力跟智慧走出来的。的确,商场上的女人都是不容易的,尤其是坚持到最后的,更是承受住了很多人不能承受的重量。尽管不想成为女强人,但是她的精神仍然是自己应该坚持学习的。
- 因为对我很有启发,所以打了五星。一是她干销售初期奋力拼搏的姿态给了我极大的鼓舞,因为周围的同事朋友乃至现在大环境都容易瓦解人的意志力,好像努力拼搏已经不是一个值得肯定的事情了,努力娱乐才是,以后应该多读一读名人传记,把他们当成自己的偶像去模仿,始终知道人生中什么应该坚持,什么应该忽略。二是努力过程中执着和勤奋必不可少,但是还要学会说话,董明珠开拓安徽市场时,一个商家经理就评价她“说话很有层次”,这是非常重要的一个素质。三是觉得她很亲切,她起步的时候,就是每一个你和我。不要做一个空虚、无聊,对他人指手画脚的人,要做一个一心一意干自己的事业,并尊重他人的人。只要做到这一点,生活已经过得很快乐了。“成功”与“不成功”这样的定义只存在于庸庸碌碌的大众眼中。
- 董的这本书很好,董确实是厉害的女人,也是用于接受挑战自我的女人,我非常欣赏她
- 发现火箭晋升的人是有一份狂热在身上的
- 作为故事不错,介绍实体制造业商业的一面,偏渠道掌控方面,挺价、信息化减少退换货、防单一经销商做大、小而烂的渠道重组为地区销售公司、销售人员控回扣考核业绩增长而非纯销量等等
- 都是干货,董小姐才是真女神!开创的经销法则,打“时间战”、“空间战”,和经销商的合作共赢博弈、通过局势分析定位服务消费者的敢为人先,魄力、眼光、智慧、格局这些能力都缺一不可,实打实干出来的经验,引领一个行业甚至影响其他行业变革的更好。任何行业从业都值得学习
- 普及了渠道具体东西