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网友评价:
- 为什么不懂砍价
- 原来这就是谈判啊,可以的啊😄
- pdf,txt
- 许多道理一点就透,还有许多事例分析
- 写的十分有趣,有空一定看完。作者不仅在讲故事,更像是在拍电影,而读者不知不觉地成了最佳主角。
- 这本书大三的时候上商务英语读写课时曾经读过,当时对于猪 狐 羊的比喻至今记忆犹新,如今在美帝面临买二手车的问题,必须要学会谈判这一课才能让自己不至于被坑的太惨。
- 方法类书籍,给你一整套的与人谈判的方法,说实话,在中国这个人情社会,书中的方法有多大程度上的适用是个问题,但是不能掩盖他给我们的提醒作用,读这本书,一直被称为驴,有种醍醐灌顶的感觉。
- 套路好多,眼花缭乱。
- 下次补逻辑框架。
- 这本书绝对是人生必看书啊,生活中交易谈判的事情实在是太多。
- 极佳的谈判入门书,除了相关技巧外,更重要是建立正确的谈判观。
- 1、绝不接受第一次出价,即必须还价! 2、为了自身利益最大化,主动提出补偿方案,而不是抱怨。 3、只谈补偿,不争论谁是谁非-->目的:补偿 4、谈判4点,你方开价和底价,对方开价和底价。在对方开价(提条件)前不要自降身价(开价)。 5、如果“善意”让步有用,为什么不是对方先让步?
- 全是干货,技巧,很实用。
- 实用,很有启发
- -留有商讨的余地 -不做在雪橇上扔鹿肉的人 -适当高价或者低价具有震慑力 能改变对方思路 -先表露诚意 让对方花费心思 (人们不懂得及时止损于是会做出更多让步) -对方让步,不代表自己也要做出相应让步,利益至上 -用句加上“如果”,即对方让步+可能得到的回报(如果你降价,我就会买) -对方的强硬和胡闹的原因是因为其以为这样能造成影响(如利润损失),那么可以表现出影响不存在
- 7.3 结合网友的读书笔记粗略看过,比较了一下,应该是讲谈判的书籍里讲得比较有内容的一本了,有很多干货,很多原则都很实用。可惜就是全书组织的太松散混乱了,脉络毫不清晰,更像是一堆金光闪闪的知识点堆砌在一起,看完很难让人形成结构化的印象。另外,狐、枭、羊、驴的比喻和测试题释评比较好玩,看作者振振有词、自说自话的揣测评判读者真是一件很有趣的事,你是驴,他是羊,哈哈哈。
- 看了书就想去实践一下~
- 道理明白。好好操练
- 需要拿出来再做系统笔记
- 看了一部分,觉得挺有趣的。
- 年度好书系列
- 很好的一本书。
- 我读的是谈判是什么。
- 很实用有关谈判的书 在生活中你能应用到书中的内容 只要你消费的话
- 有干货,有收获。
- 一个新的领域
- 技巧很实用,很有趣
- 哈哈,很有用啊。最近买东西开始砍价,只要张开嘴,总能便宜点。
- 对于我这个不擅长砍价的人而言是很实用的一本书
- 我们都想做“枭”,至少也是只“狐”吧,但其实呢,大部分情况下,我们要么是“羊”,要么是“驴”。
- 有些东西虚了点。
- 问:如果女友愿意为你付出一切,你会感动么?答:感激是狗才有的毛病。
- 虽然市面上找不到这本书的原本,但是肯尼迪的谈判技巧将世代相传。
- 书皮上的三句话可以概括这本书
- 【万卷人生No.1】之前一直在看沟通方面的书籍,这本书也是偶然搜索到的,已然也是一本买不到新书的版本了,读书给我最大的感受是能将我自己因为经验而得出一些模糊想法加以证实和肯定,并激发自己新的思维和视野,这本书的中提出的概念很现实“永远不要接受别人的第一次报价!”现实中遇到同样的情况还不少吗?无论是闲鱼上的交易还是任何线上线下的购物行为,回想起来遇到过很多同样的情况和感受,而我却选择坚持自己的随性想法,总是无法达成一次愉快的交易,不禁引人深思,到底是随性而为重要?还是结果重要?我记得看到过一段话,玩德州扑克谁都知道All in很刺激,很爽,但是每一位德州扑克高手都宁愿难受着赢也不愿意痛快的输!
- 寸步不让,除非交换;不接受对方的第一次出价;常说“如果”等。。这是我关于谈判的第一一本入门书,也是到目前为止得到的关于谈判的最好的一本书,赞一个~
- 这个技能还是需要锻炼提高呀~寸步不让,除非交换!用理性对抗情绪。
- 谈判中有术有道,术即话术,如哈巴德妈妈法,此需要经验。道即心态,不卑不亢,此需阅历。
- 寸步不让,除非交换。
- 很多谈判技巧都是从人性演化出来的,因此可以一窥某些人的本性。
- 半驴半狐半枭。
- 太差了,不仅废话多,每一个观点都小儿科且太绝对,不敢相信这个评分。
- 绝不退让除非交换
- 类型学大好!和职场动物有点像,分类法怎么用还在学习中。
- 一切皆可谈判
- 通俗易懂,言之有物
- 结合案例分析,通俗易懂,收益颇多
- 虽然只是零散的TIPS,但是对于塑造正确的谈判心理非常重要,这是典型的西方谈判风格,和他们谈就必须这样。
- 感觉不错,挺好看的。
- 入门书,但如果早点读完,销售的日子不会做得那么辛苦。。。
- 听了,略幼几。博弈论这种还是看中国古籍的好,毕竟浩浩汤汤几千年。
- 谈判中最该被使用的词不是「不行」而是「如果」
- 还是不适合读这种书,好长时间之后才读完,不过书内容还是很推荐的,都是地道的好办法。
- 有趣,可操作性强
- 对谈判最有用的两字禅:"如果"。能影响卖方信心的道具是:1.竞争者的产品目录。2.印有竞争者公司头衔的文件。如果没有首长,就虚设一个。做生意须避免与人签订内容含糊的合同。笔记。
- 完全没看明白讲了些什么。问题和答案分离,说结论的时候已经不知道问题是什么了。而且文中的核心观点太少了。
- 谈判入门书!
- 这是我读过的最好的关于谈判的书。原版名称为《谈判要点》,熟读了三遍。的确是一本能让人受益的好书!
- 从此我学会了讲价
- 1、你让步,他为什么非效仿不可? 不提要求主动把建议权给了对方,他当然会只从他的角度考虑问题。2、强硬在于有决心不失去理智,而不是态度,感想不值一提,重要的是集中精力得到所求。3、不是说旁人的过失可以一笔勾销,而是不要光去抱怨,要通过谈判去改变他。
- 爱不释手。虽然里面的谈判招数过于虚幻,但有些地方想想也是确实能用得着。
- 这本书可以推荐。2004年我读过
- 以为我是一只羊,其实是一头炉
- 得到APP每天听本书分享:谈判是双方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决途径和达成协议的过程,其目的就是为了实现双赢。谈判中应避免犯三个最基本的错误:轻易接受对方的第一次出价;在未接到对方的回应之前,就修改自己的要求;善意的让步。提升自己谈判能力的技巧和策略,分别是:1. 敢于开高价。2. 虚构更高权威。更高权威的力量,它可以保证你在谈判中总有回旋余地。3. 除非交换,不然绝不让步,在谈判中最忌讳的是随意做出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件,去交换对方无所谓,但对自己却很重要的一些条件。4. 关注对方的利益,而不是关注对方的立场。立场只是表象,利益才是导致这个表象的根本原因。
- 超级经典的谈判书。一针见血。
- 时隔四个月,终于重新静下心来读完一本书
- 非常不错的书
- 技巧只是辅助;关键在于谈判地位和实力对比
- presentation比优势谈判好!
- 谈判原则:寸步不让,除非交换。最好的句式:如果……另外:1、主动提出补救的办法。当然这种办法是为你这一方设想的多一些。 2、只谈补救的办法而不去争论谁是是非。 3、提出补救办法时也给对方一点余地,使他不必顾虑将来是否还能继续和你做生意 4、使对方感到你的建议合情合理
- 读了好几遍后,实战谈价格,没说两句就被挂电话了...
- 看了序就不想看了
- 在这本书中找到了在谈判需要强势的理由。对我这种绵羊型向狐型的改造非常有帮助。
- 不是妥协与善意,而是胆识与力量
- 没词儿形容的好书。如果把人性自私的假设干掉了,世间似乎就没法儿运转了。
- 非常有启发性。但就像托尼罗宾斯的书一样,松软的面包里充满了空气。用力挤一挤,留下一页读书笔记就够了
- 把谈判这种事说绝了。
- 给的建议很忠恳,结合实例,有问有答这点挺好
- Everything is negotiable!
- 完全没有翻译腔,像是香港人写的
- 在谈判中做到知己知彼
- 有时候我们都过于关注自己的立场,而忽略对方的利益;过于通过表面去揣测对方的实力,而削减自己的决心;过于固守成规,而缺乏变通精神。失败的谈判无外乎那几种原因,而成功地谈判却可以有无穷的解决方案。
- 有点啰嗦 但部分值得学习 多学枭的思维
- 又读完一本谈判书。 感觉谈判最重要的要素如下: 1 谈判风格。倾向于竞争吗?喜欢合作吗?愿意找出创造性的解决方案吗? 2 谈判优势。谈判优势就是“谁更想达成交易”。 3 谈判陷阱。知道对方可能会用哪些谈判陷阱,不掉进去。 4 谈判取向
- 让你读过头脑通透的书
- 著重實戰技法,偏向商業買賣的談判。作者很強調"談"的必要性,也就是不論如何都得無條件還價來確保優勢。同時要保持穩建、主動角色-穩建自己的商業條件(不隨意讓步或降價),主動獲知有關資訊(市場或他方訊息)、主動提出補償或交換條件等。但讀完後有個內心疑問一直存在,假如雙方都是作者型的談判者,交易會那麼容易達成嗎?感覺就像兩顆頑石撞來撞去。 最有收穫的一句話反而是有點心理意味的:談判中的期望值完全是主觀的,它取決於雙方各自對局勢的看法。這句話十之八九能解釋作者所有的技法,也就是營造出自己優勢地位的象貌,如作者說的,你怎知道自己或對方是個強勁的對手?當你這麼認為時就是了。
- 经典!这本书需要读三遍。
- 断断续续读了半年。
- 拖了好久才看完这本书,内容实在一般
- 废话挺多的,感觉实用性不如《优势谈判》
- 理论性和实用性都不错,怪不得有强人推荐。
- 买菜也要砍价啊
- 不长的时间里把这本书读完了。囿于电子书的排版以及做笔记的不便,本来应该好好利用起来段重复之前内容的书我咀嚼的不够熟烂。羊、狐、驴这种代入式的写法很别出心裁。
- 很棒很棒的书
- 果然学到好多,想起老妈的讨价还价功底,望而却步~
- 跟<优势谈判>相比,point没有那么多……但是却每一个point都分析的很深入,很精细………还有很多测试题,有一些case study!!!这两本书都强力推荐!
- 寸步不让,除非交换;考虑谈判的多方博弈,考虑谈判对手之后采取的行动;价格不变,改换包装,改头换面争取好价钱;发现对方利益所在,了解其立场背后真正关心的利益是什么。
- 有点日本作家的味道,实用性很强,我喜欢。。。。
- 销售人员必读,侃价指南。
- 原来与父母、朋友、爱人的交流,购物、营销,人生的每天都在谈判,说话做事都有技巧可言。从下午看到晚上终于读完。可能是有些年代稍久远(十年),有些案例觉得并不那么绝对。不过仍是谈判学入门好书。
- 蛮有意思的,就是有点罗嗦。。做了笔记。
- 原来公司买的书,重点在于要实施起来才管用
- 枭、狐、羊、驴的谈判思维
- 两个字:强硬。
- 3.5星。虽然里面的观点不全然同意,但不乏有许多可借鉴的观点。
- 如果翻译不那么烂的话,是可以在四星+的。
- 談判由談和判兩個字組成,談是指雙方之間的溝通和交流。談判的目的其實都是為了實現雙贏的局面。 促成談判成功的策略和技巧: 1. 要敢於開高價 2. 虛構一個更高的權威 3. 絕不讓步,除非交換 4. 關注對方的利益,而不是關注對方的立場
- 实用主义的书,前面一半讲的道理很受用,后面一半读者有点儿无聊总感觉前面已经都讲过了。
- 怎么不被人欺负竟然是从学谈判里找到答案~这大概就是生命的惊喜
- 很实用的一本入门书,也许有些并不符合中国国情,但确实能让我明白一些打太极的技巧。准备当工具书放在身边,直到有替代品出现,哈哈。
- 僵尸主义,过时的书,不随机应变
- 理论很有趣,实践等我去买好衣服回来告诉你们。。。
- 谈判的目的是双方的成功
- 易懂,形式也很好,要是更加丰富一点就更好了。
- 蛮实用的一本书。
- 其实,不仅仅是销售人员和谈判专家需要阅读这本内容充实的书,普通人也同样可以借鉴许多书中的理念与策略。生活中处处充满着谈判,往小了说,是菜市场买两毛钱的葱姜;往大了说,就是国际贸易两个亿的货物。此本条例清晰、案例详实,不可多得。2011/10/10 第二遍阅读
- 敷述的内容很多,缺少系统化的阐释
- 实战性很强,因为不厚,所以干货内容很紧凑,废话不多。
- 没想到写的真不错。意外惊喜。
- 组织较散漫,除了言及谈判,还夹杂大量价值观念的灌输,具体可操作技巧并不多,主要是堆砌案例加上若干抽象的大原则
- 不要轻易接受对方第一次出价,对方会觉得吃亏了,善意的让步只会让对方觉得你软弱可欺,人性啊…
- 做题目的时候我是枭,实际生活中我是驴.......好书力荐,看起来很费脑,融会贯通还要费时费力
- 只是术而非道,不过过于迷信。另外可能是文化原因,很多想法觉得奇怪而不靠谱,但还是有启发的,但必须经过个人化的筛选
- 原来谈判的过程是这么的有趣。
- 谈判的入门书,技巧不多,主要是一种谈判思维的灌输
- 场景化的方式很赞,会比较实用和贴近。先让自己思考,然后在看你的思考有哪些问题,提出他的方法论。学习方法很好。如何确定谈判的目标,如何坚守一些必要的原则。
- 还不错,罗嗦点
- 两年前就读了,剩个尾巴,刚刚给读完,准备做一下笔记。很多方法目测有用,起码可以增强自己的底气和原则性(大概吧)。不管怎么说,实战才是关键。找机会突破自己!
- Amazing
- 三星半,我是"狐"
- 寸步不让,除非交换
- 感觉讲得可乱,抓不住主要内容
- 非常棒,受益匪浅,满满的干货。我也是一名常驻海外的员工,可以看得出来很多故事和教训都是作者的亲身经历,不然也写不出这么细致深刻的文字。
- 一本打开交易谈判大门的书
- Everything is negotiable
- 断断续续读了一个月吧,里面有些同意,有些不同意,有空时候该整理整理
- 3年前买的书,终于断断续续看完。赞
- 谈判是什么(第3版)/科文工商管理经典文库
- 翻译糟糕,豆瓣上的评分高得离谱。
- 想起小时候在菜市场看别人侃价,大妈们都是谈判天才
- 谈判是交换,是双赢,生活无处不谈判,寸步不让,除非交换,如果才有让步,技巧学习。
- 好!做出让步之后,谈判才刚刚开始!
- 商业谈判必读!其实生活中更能实践得到。
- 适合谈判新手的入门书籍,言之有物,有理有据。只要你对谈判感兴趣,想学习一些技巧,先看这本书,绝不会浪费你的时间。通过读这本书,我get到的几个观点:寸步不让,除非交换! 最不该做的事:接受对方的第一次出价 最有用的两个字:如果 最有用的问题:万一 如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人 如何去伪存真:闪光的东西不全是金子
- 不紧加深人们对动物的stereotype,还有各地人们的区别,优点是这些是观察归纳得出来得,表面是有一定道理。
- 很有意思的一本书,非常有帮助!
- 确实很不错,推荐商业人士看
- 不错,有理论,有情景题目做,还有解释答案。
- 作者对人性的洞察已经超出我的想象. 这是一本值得一读再读的书. 计划再读一遍, 写好读书笔记.
- 枭、狐、羊和驴的动物游戏
- 搜索沃顿谈判课别人的推荐
- 不用多说了。
- 除非交换,否则寸步不让。
- 谈判应该是为了实现双方可持续发展的双赢局面而进行的有诚意的沟通,当然了技巧必不可少!
- 解读版 🔹不要在第一次就同意对方的报价 🔹创造一个虚拟的更高权威的人 🔹不要做善意的让步 🔹一定在交换利益的情况下做出让步
- 第一本完全读完的谈判类书籍,每节以自测题开场,讲解各案例得出观点,最后分析自测题答案。没有讲太多理论,技巧都较实用,希望能经常用到生活和工作中。
- 还价高手的自我修炼之路
- 拓宽视野和想法的书,会读第二遍。希望那时已经可以慢慢应用当中的方法。
- 看了一章就知道自己又花冤枉钱了
- 阅读没有障碍,只是知识点太琐碎了,没有完整的知识体系,例子不少,感觉没学到啥东西,只是得到谈判要强硬的感觉
- 轻易接受对方的第一次出价;没有任何真凭实据,还没搞清对方下一步的动向就随意地改变自己的要求,这不仅会让你陷入对方设置好的陷阱,还会让自己骑虎难下,最后不得不答应对方的要求;单方面做出的善意的让步,不但不能软化对方的立场,相反,还有可能导致双方关系的僵化 | 要敢于开高价;虚构一个更高的权威;绝不让步,除非交换;关注对方的利益,而不是关注对方的立场
- 很实用的好书。扣一星给印刷排版。
- 很实用的书籍,读完觉得自己很小白……果然看问题得想深远。直击问题核心,解决本质问题才是关键。
- 真的太棒了这本书。
- 地摊级读物。作者的商业理念很单纯,对谈判两个最关键问题“权利不对等”和“信息不对称”几近无知(或根本不想传授真知),加之缺乏博弈论理念,所鼓吹的方法简直小儿科。作为一个盲目的马基雅维利主义者,他有意回避以退为进、节约皮鞋成本和时间成本的重要性,削弱信息不对称时寻求代理人的必要,因而误导之嫌疑太大,还是《优势谈判》靠谱些,当然更推荐学院派的《哈佛经典谈判术》(名字俗气,内容却很专业)
- 人总得慢慢改变,即使这让我不舒服……技巧确实是这么个道理,只是会让人不舒服……
- 寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。
- 值得多次阅读的好书
- 最近对人们交谈中权利的主导有点懵懂的兴趣,这本书先捞一把。
- 夏姐姐来西安讲session时候推荐的书,看完了电子版的决定去买纸质的,非常好的书,纠正了很多思维方式上的误区,看问题的角度多了很多。
- 内容有趣,翻译较差,豆瓣上的评分高得离谱
- 多人推荐了,并不只是看在龙永图作序的份上。电子书是500页,还好每页内容不多,看到180页左右的时候兴趣大减,待休息理清思路后,书的后半部分才看见理想的内容,技巧方法书里都有实例,这些例子还能开启商业智慧,比如卖酒的资本运作。
- 一切皆可谈判
- 在看,还是觉得比较有意思的
- 蛮有趣且实用的书。总之,要做个强硬派啊!
- 想了解“讨价还价”心理学吗,读一读这本书吧!
- 自我检测部分一半以上是狐或枭,也许是给出了选项,实际上操作有时还是会像羊一样。
- 如何做一只枭
- 任何事情都可以谈判,三种动物比喻很形象,需要实践
- 比较简单的介绍谈判,原理性东西比较多。不过谈判内容不同,流程和技巧就会大不相同。我关心的零售客户谈判,感觉上要比这本书讲的复杂一些
- 值得一看。中间有些逻辑不清,不过总体说清楚了几个能让人醒悟的好东西。
- 可读性强,通俗易懂。似乎只读过一遍,该重新拿起来再翻翻。
- 書裡還是有不少實用性內容的,值得四星;但是每章開始前的選擇題實在是太裝逼,最後決定三星。
- 一些思考的方式和说话的角度值得学习。
- 在谈判中,是驴,羊,狐还是枭呢?
- 认识了枭、狐、羊、驴四个动物,也认清了当前的自己
- 值得一读,书中的几点挺有意思,如不接受第一次要价; 对于不足的地方己方主动提出弥补弥补方案; 在对方未接受报价时,不要主动进行修改报价,以免己方陷入困境,相对而言有时沉默对于谈判的重要性,可以主动促使对方降价; 善意让步的不合理性; 开价及要价的方式,如较高开价及对方接受的可能,对于己方较高开价的合理理由,可以让对方接受; 较高开价打破对方心理价位的作用; 双方力量的分析及对比; 关注合同细节,从细节处寻找砍价的理由; 委托代理人的使用,可以为自己留有充分的空间;
- 是英国人写的,接下来看看美国人写的优势谈判。这本书也是今年读到的十佳之一。目前只有2本。回头把读过的小说也都算上,我想王朔和太宰治的小说也应该排进来。为了前途,以后多读商业书籍。
- 非常有条理的书,如果按照书中的方法去做、实验,也许会有所收获。。
- 终于读完了,这个周末再整理下做个读书笔记!
- 一般吧。2011-8月初
- 好看的!有用!
- 很不错的谈判指导。
- 不错,学点技巧好坑人。