作者:[美]StevenGaryBlank
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网友评价:
- 犹如醍醐灌顶!
- 教科书一般强大,指出的实践方法貌似也确凿无误,但也许要有实践经验才有更深体会。从各各方面带来启发。新人受教了。
- 1. “产品概念”代替“最小模型”:“更便宜更快试错” 2. 迭代“产品概念”直到找到愿意立刻购买概念的天使客户是0-1的标志 3. 客户发展法:客户探索、发展、培养及组建公司 4. 市场分类(完全、细分、新兴市场)结合长尾理论得出有效产品假设。
- ongoing 创业新手的红宝书,创业老手的老朋友 closed
- how to run a business vs how to build a product
- 摸石头过河,这句话是我最深的感受;
- 方法论,不会过时的书,提供了一个完整的逻辑,可以提供很多借鉴
- 商业书第二本。
- 从市场、商业模式角度阐述创业方法论
- 听 先推出产品,收到用户反馈,而不是等产品完美了再推出。
- 失败的案例让人学到更多
- 这本书的评分为什么这么高?
- 非技术出身要百分之一百消化还是有点困难,不过这种好书不可能是只看一遍的。
- 探索,检验,培养,组织公司
- 开拓思维,语言通达。翻译和内容,都很好。
- 先找用户,而且能付钱的用户。可以再看一遍
- 这本书主要说的是如何创业,内容很丰富,适合创业人士。
- 内容和翻译都是精品,强烈推荐创业者阅读,可能内容你已经知道,但是他能够以更加系统的方式呈现在你的眼前;
- 略输《精益创业》
- 值得反复思考的一本书
- 非常有启发,知道了方法,更重要的是运用,现实商业比这复杂
- 两次航班延误读完了这本书 ,要再读第二遍
- 挺经典的一本书
- #boss推荐1#关于创业的四种方法,理论很踏实,对于新创业的公司有很大的帮助。全书集中在对于某一个具体的产品or服务的创业过程如何精益求精,这些都需要通过实践去检验,这也是读者很容易忽略的部分——以及这仅仅是一个具体的产品经理的视角,如果要从产业的高度去思考那就是不同的样子了。
- 蘑菇街的创立过程应征了书中讲的~
- 并不是完全相关,但是挺有用的 回头重读
- 这个书直接叫如何做好产品经理不就好了
- 机器人吸尘器不仅迎合了单身男性懒得打扫房间的需要,还满足了他们对于高科技改变生活的需求 | 创业公司向成熟企业转变的最后一步是组建公司。这意味着从学习探索型的组织向结构完整、管理规范的企业过渡,要探寻一种中间状态。目标是既能走向正规化管理,又能保持活力 | 能凝聚全公司思想和共识的目标 | 分权决策原则:改变以往的扁平化模式,建立垂直式管理模式,把权力充分下放到各部门,让各部门能够根据客户、市场的变化情况快速做出反应 | OODA原则:充分观察各部门的信息,保持判断、决策和执行的高效,整个过程都要尽量缩短时间。对于现有市场的公司,要跟竞争对手抢时间;对于新市场的公司,要跟现金流抢时间 | 管理者的主要精力应该放在协助员工完成工作目标上,而不是干预具体的工作环节
- 精益创业里文笔最好的一本。。。
- 如果说《精益创业》是2C产品创业的圣经那么本书就是2B领悟的创业圣经。这里面谈到的问题更适合2B的企业。
- 听完的一本书,创业的四个步骤解释的非常清楚,而且也说明了现在的创业公司最需要重视的其实是客户而不是把所有重点先放到产品上,毕竟产品的最终使用者还是目标客户。创业不易,感觉能发现一个新点子做一个新产品已经是一件不容易的事了。
- 产品是为用户提供服务,那么如何了解用户呢?这书就是讲这个问题..
- 2013 春夏(2013 亚马逊)2013.04 第一次创业
- 市场上九成的产品是亏本的,如果你用行业通用做法去做一个事情,对于创业公司来说结果只有一个“死”字,所以创业公司不要谈什么“行业规范”,只有自己定“行业规范”才能活下来。
- 关于【创业】的话题 总的来看就是作者对于自己多次创业的具体过程的方法论抽象,讲了很多的 遇到 XXX 要XXX 这样的,作者把他总体拆成了 4个步骤 ,客户探索 客户检验 客户培养 组件公司。 我看下来感觉写的挺散的,像是一个无法直接执行的操作手册一样的感觉,东西很多很长,没法直接记住,可能创业本身就无比复杂吧,作者能够面面俱到的罗列出各种场景也是非常的不容易。 建议快速阅读一遍知道讲哪些东西,然后就是书籍最后的备忘录可以好好去看一看,做为一个遇到问题快速检索策略的地方,死记硬背也没啥意思。作者的初衷也是想要给大家一个方向指引,避免因为方向错误而浪费大量资源和时间
- checklist详细到真是见过的最practical的了
- 听完,很有启发。可看完全本
- 非常土的书名,非常精辟的内容,纯干货,做新产品就是要有这种敏捷开发的精神。有项目经验的人读起来满满都是泪啊~
- 本书宗旨,客户发展方法>产品开发方法
- 干货是挺多..
- 没有实用价值,一个SIYB创业学员和一个管理硕士评论。
- 可以跟商业模式新生代,创业者手册搭配到一起看!
- 客户发展方法,客户探索,客户检验,客户培养,组建公司。区别于原来的先开发产品再找客户,作者主张创业公司先找客户,在开发产品,将创业公司成功率提高。根据不同的市场类型找定位,找天使客户,到创业期转主流市场发展期,本书可以作为工具手册使用,实用、详细。
- Customer Development
- 印象最深的是对于市场类型的划分。这是起点。然后才是客户发展模式的创业。有清单有步骤有案例,充满真知灼见。
- 《精益创业》作者说在创建IMVU时把书翻得卷边,是关于客户开发的入门书籍。开头介绍背景啰嗦,排版也不好,只是多了解一下完整流程
- 看了 精益创业 过来的, 没法说, 这真的是 创业 必读, 太有实用价值了 不说了 建议每个IT 工作者 都读一下 , 如果我是老板, 就给每个员工买一本
- 划分的目标市场有特色
- 从《精益创业》关联过来的书,看了一半后翻翻完了。这类书基本属于作者事业生涯总结型,作为一个始于七八十年代的传统IT行业创业者,对互联网的参考价值其实没那么大。经验密集型的书籍,越陈旧越不好用,小跨一下领域就更不好办了。先丢到一边。
- 实战行很强,不错的书
- 客户开发和产品开发同步的思想非常重要,但太罗嗦了。
- 如果你是用户研究或产品创新设计背景,客户探索和客户检验应该是熟练应用的基本功。客户培养是从用研向用户运营的延展。组建公司是全新挑战。
- 印刷虽然一般,但是观点很精彩实在,看得很过瘾。推荐创业和做创新产品的产品经理看
- 这本书用多个“四步”介绍了在创业中的各种步骤和解决方案,可以说是一本“查缺补漏”的书,在决定创业的时候和创业的途中,用它验证一下你是否做到了,非常不错。
- “大名鼎鼎的《精益创业》的作者也是这本书的学生和忠实信徒。”是这句话让我开始看这本书。 《四步创业法》可以让创业者用最小成本、最高效率开始创业。看完全书,对客户发展思维的部分印象最为深刻。客户发展方法,分客户探索、客户检验、客户培养和组建公司四个阶段。四个阶段环环相扣,每个阶段都可以重复进行。由于寻找客户和市场具有不可预测性,需要反复尝试调整才能成功。每一阶段都有详细的步骤、方法和案例,创业者可以按图索骥,一步一步跟着做。
- 介绍了初创阶段很实用的客户获取方式
- : F272.2
- 创业早期辅导类类书籍读这一本就够了,如果感觉没用,就过一段时间再读,不同时间段读,对作者的理念就会有更深入的理解,就会觉得有用了。作者以用户需求和市场定位为出发点,很适合创业者阅读和学习
- 客户中心基础重述
- 1. 客户探索 (收集反馈优化产品);2. 客户检验 (看优化后产品是否满足需求);3. 客户培养;4. 组建公司 - 客户开发法;- 订立核心价值观;- 经营宗旨(计划)可调整:什么吸引员工来工作?发展盈利目标?如何判断公司表现够不够好?;- 先找早期用户再完善产品
- 第一个观点,创业的毁灭之路是传统产品开发方法,创业的顿悟之路是客户发展方法。客户发展方法包含四个步骤——客户探索、客户检验、客户培养和组建公司,每个步骤都可以反复多次进行。 第二个观点,客户发展的核心思想是寻找天使客户,并完成从天使客户到主流客户的过渡。天使客户是创业产品的早期支持者,可以说是创业成败的“胜负手”。从天使客户扩大到主流市场,需要根据市场类型确定相应的策略。 第三个观点,创业公司向成熟企业转变的最后一步是组建公司,这意味着从学习探索型的组织向结构完整、管理规范的企业过渡。这个过渡最大的挑战是既要摆脱创始人个人英雄主义的模式,让公司走上正轨,又要保持创业公司的灵活性和创新活力。
- Mvp创业法的理论即来源于本书,四步创业法不仅对于初创公司其实对于中小企业帮助也很大,尤其在全球疫情肆掠及经济衰退的今天、黑天鹅事件频发及不确定成为常态化的未来,以用户和客户为中心同时深度挖掘并满足其真实需求将成为中小公司生存的王道,因此本书的客户发展方法非常有借鉴意义!
- 只能说创业艰难,环境很重要,更重要是潜在客户的反馈。
- 里面提出很多问题,看似都是些理所当然的思考,但实际操作都会被忽略的!所以决定买本纸质书,再看一遍。
- 这本书靠谱多了
- 每天一书,不是我想创业,而是老板甩给我的书单上有这书。
- 作为创业阶段第一本开读之物,个人觉得很有收获,也在修改bp的时候带来建设性的启发。可能创业之法如学习方法,因个人而异,但这本书的完整度和偏重点都是可被大多数人所知所学,所用看个人的。
- 可以为公司提供很多可实操的指导
- 比精益创业写的更细的方法论,强调每一步都可能是要不断重复的,让人有启发。
- 个人认为比精益创业更牛逼,精益创业是很棒的概括,四步把整个流程写的更具体。
- 没有太多收获,跨越鸿沟看过了,以客户为中心不很正常吗?不是直线前行而是小步修正前行也不新鲜……更多的收获是提醒吧,实践中虽知不落地的点
- 感觉比精益创业写的更有实际操作性
- 比较务实的一本书。内容虽然不多,但都给出可操作的建议。把市场类型划分为现有市场、细分市场、新兴市场三种,分别进行阐述。有一些精益的影子。
- 書名應該是《頓悟四步》
- 培养用户定位产品
- 准备再读一遍,里面涉及了一些2B的方法
- 作者推崇将以产传统产品开发方法转变为客户开发方法,通过客户探索、客户检验、客户培养、组建公司四个步骤组成,对于创业者是一本宝书,每一章里面都有很多提问直击创业问题核心,如果能按照这些问题一个一个去思考,势必会大大的提高对产品、客户、市场等要素的理解
- 关于「创业」这个话题,今年有两本一定要读的书,一本是这本《四步创业法》另外一本是《精益创业》,先推荐这一本。
- 感觉很实用,而且整本书的思路也很清晰。也有点精益创业的意思,先是小范围内找到市场需求,然后成立公司。看完之后,跃跃欲试啊。
- 对于一个创办8家企业的作者来说这本书可以说是字字珠玑:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。之后的《精益创业》的产品思维的确是在其之上的一个升华。
- 太枯燥!这本书只要看下图示和总结部分
- 将神话学应用于创业管理,比较诚恳,适合有创业想法,但是没有经验,以及意图做出管理改革的人看。本质上说的是管理模式要随着时代变革而变没有亘古不变的东西。
- 老华推荐,如何有序地开展新的公司,分为四步,客户探索――客户检验――?――组建公司
- TOB运营手册
- 经典的方法论
- 这个时间点读这本书刚刚好,三个收获,1)对现在做的新项目有信心了2)知道应该向老大们学习什么了3)知道该如何继续实践下去了。
- 看的心好累,创业真心不简单,获得第一批用户,第一桶金,需要很多智慧与耐心
- 好好的一本书叫顿悟之路多好,翻译的这个恶俗的名字让我在地铁不好意思给别人看到封面。。。讲的基本和<精益创业>一个意思,只是更偏实践一点。在第一个步骤就是客户探索中,有很多让人眼前一亮的经验。
- 可以落地的操作手册书
- 可能没这方面的天赋。但还是相信积跬步以至千里。🌈🌈🌈
- 角度还是非常不错,但是通篇也就一直在重复同一个理念
- 比较详细,很像是工具书
- “客户发展方法要求先检验客户需求(客户待解决的问题),再着手开发产品。它由四个阶段组成:客户探索、客户检验、客户培养和组建公司。每个阶段都有明确的目标,以方便公司和投资者准确评估进展情况。此外,前三个阶段可以在人力有限的情况下完成,从而大大节约创业成本。”
- 粗略翻阅一遍,喜欢作者的现实的理性思维,即使是面对创业这么梦幻、不定的场景,也要寻找靠谱的、有理有据的规律。 mark,一本会回头再品的好书。
- 感觉收获蛮大。不仅从做法和方向上有了规范和指引,在思路上面也理顺了自己原有的不足,一个足够简单有效的路线就是需求-原型假设-验证-迭代,和精益路线有些细微的不同,虽然场景中涉及了对客户的详细分析与自己对移动互联网的分析诉求关联较少,但方法却是想通的。赞好书~
- 创业步骤的始祖
- 以客户为导向 对市场分类 又对不同市场的不同策略 很棒。
- 很不错,实践一下
- 理论比较多~~
- 2018-09-14 想看;2021-05-12 看完。好书,值得再看。可以结合《商业模式新生代》一起看。
- 这书很早,还是讲得客户驱动创业。可以再翻翻从零到一。
- 好书! 针对目前流行的创办企业的问题,书中提出了自己的观点--客户发展方法.同时针对这种方法提出了如何实践的细节.当然这一切只有去做了你才知道是否真的有效. 但作者还是给我了他想尽心尽力把自己的想法和经验共享出来的感觉.所以我觉得书还是不错的.
- 作者的经验总结,浏览即可
- 对我的帮助远大于精益创业
- 五星级创业书籍 最重要的是找客户需要 和市场切入点 还有事必躬亲 别找大企业的总裁们过来胡闹
- 2020第19本,经典必读的书,很不错,翻译得也很好!
- 战术性的书,教你在创业时如何控制的步伐的节奏
- 创业失败往往是因为缺少客户
- 实事求是的一本创业书籍,好评!
- 我看过的目前关于产品实践的最佳书籍,很多干货,自私的说,若有可能真不希望太多人知道此书。我确实获益匪浅,很多方法、分析在实际中直接可用。值得看几遍的好书。
- 主题就是防止闭门造车,在大规模生产和推广之前,充分与潜在客户沟通,检验产品满足是否需求,是否满足客户的购买条件。在反复的沟通与打磨中形成产品的市场定位和销售渠道。 有一点要注意,尽量不要大幅度修改产品的创意或增加功能,一开始越简单越好,不要背离初心,拖延产品上市时间。 方法值得借鉴,缺点是举的例子太大了,对于小公司或个体创业者来说无法带入。
- 从《人人2》中获知该书,概括起来:以用户为核心;谋定而后动;市场细分,跨越鸿沟;充分发挥天使用户价值。 所谓四步创业法,即客户发展方法:客户探索→客户检验→客户培养→组建公司。其中,客户探索与客户检验是一个循环迭代的过程,以此确定好产品定位和公司定位,最终实现由产品概念到组建公司主流用户接纳产品的全流程。 全书对每一步都阐述了详实的具体操作步骤,比如天使用户的破冰方法,比如销售路线图的具体制作步骤。 读的比较糙,因为确实可读性一般。以我目前的水平,读完后,其实对整个创业流程也依然是懵逼的,或许需要使用思维导图整理下整个流程。 不喜欢书中的两个方面:(1)语言过于累赘;(2)举例略微以个例影射整体。
- 需要二读能够重新吸收
- 周末看得昏天黑地,虽然道理估计入行1年以上的产品经理都能说明白,但这本书提供了很多可操作的流程和方法。不知道是本身文笔的原因还是翻译的原因,读来不是非常流畅,但完全掩盖不了字里行间闪闪发光的精彩和智慧啊亲,值得购买值得阅读值得收藏,推了个荐。
- 分明是lean startup的鼻祖啊,为啥我买的时候卓越上单没有这本的原版?好书,给自己指路警醒
- 有点乱,重点不清反复说,还比较全面
- 无论是否是互联网创业,都值得好好阅读和思考并付诸实践的一本。全部都是精华!
- 我竟然读完了!给我一个赞👍😂哈哈哈哈 1.打破传统,根据用户定位产品,很有启发意味 2.越大的公司越需要平衡管理 带着员工朝着共同目标奋进 都需要信任 3.对事故的应急能力真的是需要每个人 相互协调合作的…… 分了四个章节具体讲述这四步:客户探索、客户检验、客户培养、组建公司
- 与《精益创业》相互补充
- 看到友邻推荐,遂读之,佳作也
- 书里讲的“低成本小规模迭代”“快速试错”现在来看已经是比较浅显的,互联网现在已经广泛接受了这种思想,这本书适合大学生用来建立“精益”概念。
- 分权决策原则和 OODA 原则学到了。创业者必读书
- 典藏级好书,极度适合从0到0.1阶段的创业
- 重读,任何时候需求跟价格都不是问题的核心
- 用几句话介绍清楚你是谁,产品是什么,解决什么问题。 建立认知,获得反馈。销售时候,先说服谁再说服谁。
- Customer centricity
- 全书核心是从以产品为中心到以客户需求为中心,从生产为中心转向以市场和销售为中心,虽然也讲了很多客户探索-客户检验-客户培养-组建公司的细节,算是不错的创业指导书籍,但就这?
- 很不错的一本了解公司经营的书,里面写的很细很实用,不仅仅适合创业者,也适合咨询顾问、产品经理、研发人员等等
- 12年有的中国译本,有整体也有局部,不过有些地方有些啰嗦。换做用今天的话说,就是互联网的方法论。小米,360他们用的找到需求,在用户和产品之间N个循环来打磨产品,之后再图发展
- 至今看过最好的创业书,没有之一
- nice... you can read it all of your start-up once and once
- 大道至简,知易行难。给五星是必须的。
- 振臂一呼,应者云集,应者,就是你的天使客户,不应的就不是你的天使客户,不用管,你得去找响应你的。去找符合创始人创意的。是我的兵,跟我来。
- 好书,值得反复读。
- 核心思想,找准创业的市场(现有、细分、全新),以天使客户来验证,逐步扩展到主流的客户,相信创业人员的逐步推进策略,很明显的美国正规军的打法,一步一个脚印,避免冒进。
- 棒喝以创意、产品为中心的创业管理思想,作者以自己丰富的创业以及顾问经历指出从创意、产品功能、开发、销售、流程化量产的每一个步骤都需要用户来检验!尤其是前期,创业应当以用户需求为导向,否则自觉不错的创意做成产品了用户却不买账,用时髦的话说就是不在风口上。此外市场分为现有市场、细分市场、全新市场;根据产品的接纳生命曲线,客户也分为好早期(天使)客户、主流客户、怀疑者。用分清楚创业的市场类型、客户对象,采取不同的应对措施。
- 唉,赶鸭子上架,与《创业36条军规》可以互补
- 对于初创的人很有指导意义,前期还是以人为主,快速迭代和寻找合适的定位和商业模式。同时对于不同市场类型需要采取的策略也很有借鉴意义。 是一本不错的创业方法论案头手册~只可惜现实往往比这要复杂的多的多~~ 值得反复研读!
- 很棒。有不少启发,特别是鸿沟理论和三个市场的说法。
- 很棒,虽然过去几年了,但有些内容还是非常有价值的,值得和应该进行实践。
- 【听】以四步的客户发展为核心的创业法,四个步骤又各自拆分为四个环节,每个步骤都可重复进行、而不是单线推进,可反复尝试和调整。【客户探索】谁是客户,产品与用户任务是否匹配,匹配方式是否被客户接受。(天使客户是指初始产品只能满足的一部分特色需求,对应的一小群热切客户。天使客户的下一阶段是主流客户,客户阶段之间可能有鸿沟。)【客户检验】产品是否能作为全新方案或者替代方案,让客户为此买单,客户是否愿意买单。【客户培养】扩大客户规模,传播推广,吸引更多潜在客户,实现业务增长。【组建公司】组建成熟的现代企业架构,摆脱创始人的个人英雄主义,正规化管理且保持创业公司的灵活创造力,目标管理+分权决策(+五项修炼)。——*本书是《精益创业》的奠基,同时提到引爆点策略/病毒式传播、KOL传播。
- 思考的切入角度不错,是最直接的制定一个sexy的商业模式的方法,那就是找到谁会给你钱,为什么给你钱以及如果持续给你钱
- 揉杂了市场营销、产品开发和管理学的基本理论及应用方法。好处是清晰,坏处是有些啰嗦。整体有用。
- 额…创业和做生意还是不一样啊,感觉创业是做产品,做生意和投资/销售更像一些。
- 很具体的精益创业
- 没有绝对的套路,要适合本地市场.
- 一本整合的书,能把之前看过的很多书都关联起来
- 字数缩减到当前的10分之一就好,内容不错,但要化简为繁!
- 这是创业指导呀,从理论到实践都说得很详细
- 好书,确定性和不确定的方法论
- 大胆假设,小心求证,小规模试错。
- 思路清晰,体系完整,对于有创业想法的人有很好的指导和启发,甚至最近在看《参与感》,发现黎万强的很多理念都可以在本书中找到踪影。
- 很久之前读的,从精益创业作者推荐来,很有启发
- 适合创业公司的客户发展方法:客户探索,客户检验,客户培养,组建公司。其核心思想:通过试错积累经验!
- 实操性很强,入门书籍。封面是为了强调天使客户的重要性吗?值得总结/再读。
- 需要时不时拿出来看的书~
- 区别于传统的开发方法,《四步创业法》指出的是「客户发展方法」——以客户为中心进行展开的一系列策略。干货很多,最赞的是作者逻辑很清晰,边看边记很过瘾。
- 客户发展方法:以用户为中心的产品迭代开发方法。
- 离开办公室,到客户中去,及时验证你的产品设计和销售策略。成败只在一念之间!
- 可用来调整思路。
- 还是有点鸡汤的感觉。。。创业成功与否是多种因素合力的作用,真的能提炼出一套放之四海而皆准的方法论???
- 这本书简直完美契合我目前的需求:如何挖掘客户,如何校验交付成果,都提出了行之有效的可执行方案。甚至是为什么目前公司的氛围和前景比上一家好,都能看到管理层的影子。而且,这本书还和之前的《软技能》、《技术领导者之路》观点上衔接了起来,形成了一个相互印证的逻辑。强烈推荐各位做技术的同学也读一读。
- 客户是关键,寻找天使客户,解决客户关心的问题。
- 千万不要把这本书理解成国内泛滥的成功十大秘籍五大宝典,我不得不吐槽一下出版社的翻译,因为这个书名,我晚了半年才有兴趣看它,但看完却畅快无比。四步创业法是精益创业的另一面延伸,甚至可以说是精益创业核心观点“验证”的终极版。从理论到方法到实践,如果你在“试错”中,这本书简直就是雪中送炭。无论做什么产品,都是在为用户创造价值,用户如果不买账,你做的东西就没有价值。这么粗浅的道理,我想所有人都明白,但是做起事情来又身不由己,因为你没有一套好的方法去验证用户是否买账,我曾犯过很多类似的错,相见恨晚啊。
- 翻译的还行,读起来顺畅。作者的观点大概是说:以发展客户为主要目的,根据三个市场分类为框架(现有市场、全新市场、细分市场),靠反复试错习得经验,找到正确的创业之路。等完事都具备了,再大张旗鼓开公司大干一场。不见兔子不撒鹰的干法,虽然可靠度高,也更客观科学一些,但是是否会很慢而错失机遇呢?
- 2020/50~1119-1207 #2020Q4No05@Book#
- 三种市场和四个步骤
- 最具实战价值的创业书
- 客户探索->客户检验->客户培养->组建公司
- 20130525加入想读 20130617开始读 20130623读完。恨不能早几年读到。
- 主要说的是开发新产品的创业公司,对于进入现有市场的创业没怎么讲。后面的内容是跳着读的,书先放着以后再看吧。
- 1,客户探索阶段的目标不是从潜在客户那里收集产品功能,而是判断是否有顾客买产品雏形的账(不需要需求调研):检验是否解决了用户问题,寻找天使用户,听取天使客户的反馈:如果某种需求反复出现,那么就是发现了新需求。如果需求不具有普遍性,那么回绝. 2,客户检验目标是找出可以反复使用的营销模型:根据市场类型决定推广策略,现有强调差异化,细分市场强调突破性优势,全新市场强调愿景. 现有细分市场适合全面品牌推广,全新市场适合找到天使用户. 3,提出价值主张:具有情感吸引力2,准备销售材料3,制定销售渠道4,制定销售路线图 /
- 2016年6月6日读毕,此书在到长沙出差的路上花费六个半小时读完,是介绍如何寻找顾客、创建市场的经典书籍。主要收获是:(1)此书比熊彼特更清晰地描述了企业家发现顾客、创建市场的过程。(2)风险投资不是创业的必要条件,允许将创意不断试错,发现真正的顾客需求,并且发现达成交易的过程,形成供需市场,这才是创业的根本。烧钱往往会迷失目标,失去真正的市场。(3)理解企业的工作、人的生活细节,是确认需求的关键所在,这个任务社会学可以完成,在互联网时代,社会学的作用将突显。
- 这本书时代有些久远,可以看同作者的《创业者手册》,二者主题都是讲授以客户发展方法为核心的精益创业,就是将创业当成科研,提出假设后及时由客户验证假设,在现金画完前寻找到合适的商业模式就意味着创业成功。