作者:斋藤孝浩
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网友评价：
- 衣橱已经快被zara填满了，忠实粉，读过之后，更是死死被粉住，无论从设计，生产，运输直到上架，处处以顾客需求为风向标指挥一切流程——还快！服！继续买买买！ps优衣库几乎没看。。从样式到经营理念都无感。。
- 为什么评分这么高？！我觉得因为不是zara或者优衣库内部的人，感觉讲的比较浅，隔靴搔痒一般。两家公司对比感觉也蜻蜓点水，也不是很透彻。干货不多，观点一直重复，行文中反复提前面或者后面的内容 感觉很跳跃。不喜欢不推荐。
- 小木屋图书。2020-3-24 详细的数据分析对比，粗略浏览一遍。
- 拼凑之作 结构不清晰
- 了解服装业很好的入门书籍，通过对行业翘楚Zara和优衣库的对比分析，让我们看到了整个服装行业的发展历程，也能一窥服装业的未来趋势
- uniqlo和zara经营的不同是由他们选择的市场决定的，如此不同却又如此理所当然
- 优衣库是零售业出身，ZARA是制造业出身。从这样的出身能感受到未来的发展，疫情当下，零售受的冲击比制造业小。
- 全书信息量不大，结构比较清晰，每个环节都在优衣库和Zara之间进行横向比较，各有各的特点，说不上孰优孰劣。 总的来说，两家都是基于SPA模式在运营，但具体方式完全不同： 优衣库主打基础款，关注质量和实用性，门店注重品类摆放清晰，且库存充足，尽可能多的将生产出来的货物销售出去，当销量低于预期时，主要以传单广告的形式进行促销； Zara主打时尚设计款，关注时尚和搭配，目标是只生产客户会买的商品，上新时只生产少量投入门店，然后再根据客户购买情况进行调整，每周两次上新，基本不做广告，促销力度也不大，门店注重搭配，衣物销售周期为4周，不及时买可能就买不到了，但不断会有新款出来。 通过本书，对两个品牌的运营方式和各自的特点有了更全面的了解。
- 1.同阅读《零售的哲学》一样，零售行业的经营早已经采用数据分析来运作品类和操作店铺了，这从另一方面也决定了即使在未来，线下店铺的存在仍然是一段很长时间的，不会消亡；不过一种新的可能是，线上数据和线下数据可以通过1+1实现大于2的结果，仍然是路还很长 2.如果说ZARA是一种潮流的胜利，那么优衣库就是一种“生产方式”和经济基础的胜利，刚需在任何阶层都会存在；虽然现在作为事后诸葛亮来看优衣库觉着也没有什么，但是优衣库的经营模式在开始的设计一定也是困难重重的，所以无论是真理掌握在少数人手里，还是一个企业创始人的偏执，坚持很难，开始很难、过程很难，很难很难，但是，一定要坚持，等待柳暗花明的那天吧； 3.一点小感慨：书中列举了世界前10的成衣集团，有日本的迅销集团、有美国的L BRAND 、有ZARA
- 2013年迅销营业额1.132万亿日元，计划在2020年实现5万亿日元营业额。实际2019年营业额2.29万亿日元。
- 以未来为出发点倒计时经营，OKR模式
- 隔行如隔山，没有行业背景完全看不下去，弃。
- 通过对比优衣库与Zara两家异同点鲜明的快时尚企业比较他们的管理风格，思路清晰，大量的数据、表格也很直观（配图感觉有点多余）。就是文字稍显繁多，其实可以更加精简。
- 19年的时候一位很喜欢的领导送的书 她嘱咐我一定要认真看完 其中我也感受到一些她对于我的期望，还需要再重读一遍吃透里边的内容，初读了解到SAP模式是什么，即工作里边同事口中的“快反”，ZARA货架上永远都是新款的商品...这本书让我坚定后续读书要做读书笔记，提炼要点。
- 优衣库性价比高，主打基本款休闲装，认为“品质÷价格=价值”；ZARA时装设计感强，主打时装，认为“设计÷价格=价值”。都是SPA商业模式（服装制造零售业）。
- 一切发展围绕核心，什么样的创始团队决定什么样的核心。
- 内行写书，行云流水。
- 对快时尚模式有了新的认知。
- 虽然书中数据已经过时，但是还是不失为服装零售业的参考书，对比的很透彻和详细，感谢作者。
- 优衣库从经营店铺开始，ZARA以工厂起家，两家公司不约而同的走向了从商品策划、生产到零售垂直整合的SPA模式。优衣库主打价廉物美的基本款服装；ZARA定位高品质低价格的流行服饰。两家公司都取得了极大的成功，从经营数据来看，ZARA比优衣库更加的稳定，平均只有10%的降价率，以3周为最小时间单位响应市场反馈，ZARA的商业模式中门店是最重要的一个环节，因此疫情对ZARA的冲击更大。如果考虑产品的以下三个特性：被需要，难以替代，定价权。后两项是服装行业所不具备的。两家公司都以极其出色的经营能力取得成功，关于定价在价格策略一章中分析得很清楚，是商家找准了目标商品的最优价格点，并将整个组织高效率的运转起来与之配合。主动调整价格，会引发整个系统效率下降，在激烈的竞争中败下阵来。
- 一些观点可能要随着时代更新。但是作者的研究方法和深度确实值得学习
- 转手前补标记。对比着谈了经营策略、方式和理念，对于我感兴趣的各自的cross over完全没提。
- 适合初步了解服装行业，2家公司的经营策略不同：1）目标人群不一样，大众VS白领女性；2）卖的东西不一样，基本款VS时尚；3）价格点不一样，低VS较高；4）物流要求不一样，低VS高；5）开店策略不一样，深VS广；6）配货策略不一样，折扣清货VS先少后调。ZARA面对市场看似较小，时尚又难把握，靠高效物流和半周半周的精细化运营做这么大，有点出乎意料
- 道出了两家公司的发展根本，未来两个品牌依然有强劲的增长趋势，希望在人工租金成本不断上涨的情况下，转移到线上竞争的两大品牌，不要牺牲质量根基，因为高质量是两个品牌区别于其他快时尚品牌像H&M 热风 FORVER 21的最深入人心的优势，这种口碑不是广告能够代替的发展力量。
- 如此不同，如此相同，如此成功，算2020年年末的惊喜读物。
- 黄海老师推荐
- 看了有条评论非常中肯，真是个不啰嗦的日本人。分析了服装连锁店的三种商业模式。1.高周转率和毛利率的流行服装SPA(服装制造零售业)。2.基本款休闲服SPA。3.低成本的折扣店模式。优衣库的销售理念是，在销售情况好时，绝不浪费机会，要彻底销售，通过防止门店商品缺货扩大销售额。ZARA的理念是，在垂直统合的供应链各阶段平稳化操作，在实现持续性增长的同时，保证最终利润。书中描述了一些特殊时期日本家庭周末“非日常消费”的场景，十分的生动有趣，具有画面感。
- 废话连篇的书。
- 2020.05.01晚-2020.05.03晚 补充了我的mkt知识点 更了解zara和uniqlo所代表的商业模式 真的需要多读商科书
- 第一线人写的书，实在，但是这本书台湾2015年就出了，内地2017年才出版，对于快速发展的时装业，如果能早看到更好。
- 非常惊艳的一本书，有实例有分析，不容错过~！
- 对于逛商场时通常会直奔优衣库和zara的我来说，这本书真的太有趣了（有机会真的很想去优衣库或zara管理层见识一下），让我重新认识了两大成衣品牌。书中内容通俗易懂，最难能可贵的是没有一味地吹捧，最后还进行了课题分析，感受到了作者写这本书时的真诚。值得一读再读。
- 8月商业好书 #也是一个分裂的自己
- 对研究的启发很大，尤其是一线经验的启发，需要结合富兰克林对比法学习一下分析思路。2021年初基本搞定，以后尝试重现本书吧。
- 都是从客户角度出发，不过优衣库是面向所有人提供基础款，把生产的产品卖出去；ZARA是生产卖得出去的产品，面向成年女性提供支付得起的时尚单品。我要去逛逛优衣库和zara啦
- 不如创始人谈的干货多
- 商业书看着就是快 一晚上看完 管理商品 vs 管理风格
- 看完了《zara的创新革命》和《zara&uniqlo如此不同如此成功》，是时候思考一下国内为什么没有这样成功的企业；下一本《中国为什么没有优衣库》
- 对了解快消服装业是很有帮助的，不过到后面有些点翻来覆去在讲
- 服装行业的商业思考
- 系统介绍优衣库和ZARA的发展壮大。两家企业均抓住了服装界的“不变”: 优衣库:基本款就是服装界的不变，深挖精变保质量； ZARA:追求时尚是服装界的永恒的追求，如何把时尚更快更广泛的传播就是自己的核心竞争力。
- 五颗星，专业人士写的书，干货满满，而且有日本市场的演变
- 这本书有点类似MBA毕业论文，因为并不是在这两个企业中沉浸多年的人，有的东西说得不深，资料也不一定十分准确。但是作者敏感的把快时尚两个不同商业模式的品牌放在一起，真是帮读者在不同纬度上梳理出了他们的不同，脉络更加清晰。Inditex和优衣库两位创始人不同的出身决定了商业模式选择的不同。Inditex确实是值得尊重的公司，它创造了一种商业模式和运营模式，颠覆了服装业既有的节奏。书本身一般，但却是我写了最多心得的一本，可能里面有很多点和我之前想过的暗合，又在新的方向上对我有所提点。一个人的思想是有限的，但是书籍就是智慧之海，你一定能在海里面找到你要的那汪水。
- 虽然有的看起来像事后分析的原因，总的来说作为行内专业人士对两家成功企业的分析非常有洞见。值得一读。
- 好看！需要再读一遍…还是书好啊，可以系统化并以不同的角度讲并不大的一件事情…
- 日本人真是连商业书籍都带着点温情，分分钟日剧代入感，就是单位全是日元看着费劲。
- 模式类型读物暂时不适合我
- 对优衣库和Zara 的商业模式做了深入分析 翻译也很好 特别良心 对于学习零售业的同学们非常有帮助
- 1。商业模式 sap 2。优衣库 基本款/顾客大众/售完生产的 精细化风险管理:每周按颜色尺码(sku)细致地管理销售进度 对比每周的销售计划调整每周生产与销售-针对性调整价格 成本率40％ 平均降价率 25％ 毛利率 45-50％？ sap模式一般降价率35％ 3。Zara 时尚/职场女性为主/只生产能卖的 风险管理:追加生产型 基本没有滞销，很少降价/高商品周转/高毛利率 成本率 36％ 平均降价10％ 毛利率55-60％ 4分析企业各项成本的常用方法-当期扣减收益 促销分配率(广告宣传费/毛利) 劳动分配率 固定分配率(租金/毛利) 利润分配率(剩余)
- 2020年才看这本书 快时尚已经在走下坡了 今年疫情影响 更使很多品牌亏损巨多 国内多家zare或其它品牌店铺纷纷关闭 不知道未来快时尚会不会被其他替代 但在这个高速发展的时代没有哪种方式是永不过时的
- 讲SPA很全面
- 有很多相同的信息来回说。
- 有点意思，发现日本书的特点就是字少行稀读的快，数据都是2014年的，估计这两年两家差距已经拉大。巧合的是在这两家业绩停滞不前的时候都下了一步棋：在中国大量开店
- 少有的透过现象分析本质的商业书，用实例揭示成功企业运营完整闭环的逻辑链条，非常精彩
- 优衣库对目标顾客求广不求深；ZARA对目标顾客求深不求广。 优衣库追求基本款商品的高品质；ZARA钻研如何提高开发最新流行服装的速度。 优衣库在中国制造，在日本扩大销路；ZARA主要在西班牙制造，在全世界扩大销路。 优衣库不惜时间，通过降低成本实现低价格；ZARA重视速度，一般不降价。 优衣库投放广告宣传吸引顾客；ZARA从来不做广告宣传，而是投资于门店。 从创业之初到20世纪90年代，优衣库的特点是：1. 以男女通用、无年龄限定的商品吸引广大顾客；2. 提供低价休闲服，价格以1000日元和1900日元为主；3. 各门店开设在市郊主要道路两侧；4. 采用顾客自选模式。这些特点与当时的服装专卖店及休闲服装店的经营模式完全背道而驰。
- 实诚的一份研究报告。日本专家在消费研究领域钻研还是很深的。
- zara需要的不是设计师，而是项目经理。把顾客所期待的服装转换为现实商品的研究者。这句话，真是醍醐灌顶。
- 又名《你不知道的Inditex》
- 第一次接触快销服装管理，新鲜且真香！
- 之前读过柳井正先生亲自写成的两本书《一胜九败》和《经营者养成笔记》，但要更客观全面地理解“SPA模式”，即自有品牌专业零售商经营模式，我更推荐这本以第三人称视角写成的书。作者为服装业内人士，从业经验丰富，对服装业理解非常深刻，尤其对SPA模式服装企业如数家珍。全书不仅以逐一比较的方式，讲清了优衣库和ZARA的品牌战略、商业模式、门店选址、运营策略、风险管理和成长历程，还有一般商业传记类书籍普遍忽略的、对两家企业历史财务数据的展示和比较，最后章节探讨了服装行业未来商业模式演化的可能。 本书应作为从事服饰企业研究和行业从业的必读书。文辞方面，行云流水，排版简洁，通俗易读，诚意十足。
- 有点枯燥，但也没有空话。
- 结尾这句话是一种精神和态度，想必在很多企业和组织里都适用：服装行业里没有发明也没有奇招，公司员工只有脚踏实地地处处为顾客着想，并在实际工作中不断学习，在赢得顾客信赖之后才能帮助公司成长。同时经营者如何搭建一个舞台也是非常重要的。
- 无论是Zara还是UNIQLO 都是SPA模式的受益者 通过SPA模式(产品从设计到店铺零售都由企业自身管理)压低了产品价格 同时通过周结及时发现风险 不同在于 Zara主打低价好设计的时装 UNIQLO主打低价好质量的基本款 由于理念的不同 也决定了二者从物流配送 到店铺选址布局 再到扩张方式等方方面面的不同
- 很严谨的分析作品，比郎咸平的猎奇向强多了。二倍速。
- 优衣库做的是标品的精细管理，产品追求有限成本下的最优品质，构建精确到周的存货销售调整能力，认为服装是身体必须的零部件。ZARA做的是时尚潮流的及时跟进，产品追求买得起的设计感，构建针对门店反馈的快速追翻单能力(2周)和全球48小时到货的物流，认为服装是人审美的外现。理性和感性截然相反的两派，都能做好这门生意。
- 干货很多的一本书，梳理得非常清晰，读的过程也在惊叹，优衣库和ZARA能做起这么庞大的供应链真的不得不佩服，对供应链管理也有了深刻的认识
- 服装业里没有发明也没有奇招，公司员工只有脚踏实地地处处为顾客着想，并在实际工作中不断学习，在赢得顾客信赖之后才能帮助公司成长。同时经营者如何搭建一个舞台也是非常重要的。
- “只生产能卖的出去的服装”的Zara为啥卖不动了？
- 可读性高，适合门外汉。把服装零售业的几个关键之处都讲到了。
- 为什么国内的如美特斯邦威、森马这样的服装品牌不采用自选模式呢？一进门就不停地给你推销，以至于逛了一圈不买都有点不好意思，所以每次路过即使想买但为了避免心里的不安忍住了，而路过优衣库、zara、HM无论想不想买都有进去看看的欲望。 按照销售额公式来看显然是不合理的呀 销售额公式：销售额=购买人数*顾客单价 =来店顾客人数*购买率*顾客单价 =（非首次购买人数*来店频度+首次来店顾客人数）*购买率*（商品平均单价*每人平均购买件数）
- 简明扼要地介绍了优衣库和Zara的商业模式，文字平实有据但缺乏令人眼前一亮的论点。以普通消费者负担得起的价格，出售简约而不简单、流行而不招摇的服装听起来简单美好，但背后需要的供应链支持整合、库存管理、门店选址、关注用户痛点和风险管理等要素非常多。经营一家公司需要理论指导，更需要实干！
- 服装业里没有（少有）发明也没有奇招，只有一日一日的不断的学习、思考和小细节的改善 喜欢这种比较正常，没有吹捧的商业书 认识真相首先要祛魅
- 难得日本人写的如此使用而透彻的零售类书籍，0鸡汤，纯干货
- 冰冻三尺非一日之寒！ 可惜的是：被冻成三尺之厚的冰，却没那么容易，也不多见。 感谢斋藤孝浩先生细致、全面、立体化的全方位解析，两百多页的小书，信息涵盖量却超出你的想象。别把这书当做服装行业的解析本，这样会给本书的价值大打折扣，它的真正价值对制造业、服务业、时尚流通产业等均有不同程度的警示、借鉴价值。 👍 推荐阅读👍
- 增长版知乎分析
- 上下班可以看看
- 非常专业的一本书。作者全面得描述了ZARA和优衣库的运营模式以及各方面的亮点，很有启发。
- 介绍优衣库条理最清楚的一本书
- 信息量巨大的一本书，希望能在自己的职业之路上埋上重要一笔
- 2021-10 不好的赛道里的两家优秀公司，商业模式上看好优衣库
- 零售业的两家典范，具体心得见长文。19年回机关MKT年会带回来的两本书之一。
- 信息量极大的一本书，值得反复翻看，这两家企业的成功，不仅对于服装业，甚至对餐饮业的企业都很有参考价值。
- 4.3。清晰解读了基本款和快时尚的SAP模式，有干货。
- 一边看一边在思考我至今的商业实践和未来的商业计划，现在还落后人家五十年呢。看完之后感觉ZARA比优衣库更值得我借鉴。
- 战略——优衣库的低成本经营 VS ZARA的引领轻时尚
- SPA模式，即零售业根据门店的信息一边预测消费者的需求及其变化，一边策划商品，并把之前有众多企业参与的供应链（从原料采购到把商品送到顾客手上的全过程）全部统合，从而控制商品的供给和销售。 服装业是必须及早采取措施应对市场变化的行业。
- 新鲜的观点，大开眼界
- 之前研究过这两个公司，用这本书丰富了一些研究的概念，如价格点，还有物流的策略比较。
- 很多和事实有出入啊……
- 优衣库：品质，平均销售期12周，每年只有1000种商品，严选代工厂，受益于中产崛起和他们品质意识的提高。 zara: 设计，平均销售期4周，“服装是生鲜品”，平均降价率只有10%，投资门店不做广告，受益于更多女性走向社会并注重自我提升。 缺货严重影响满意度。 半价是让人感到绝对便宜的价格。
- 没有虚头巴脑的企业理念消费者价值企业成长史，上来就摆数据讲干货，真是企业案例类书籍中的一股清流
- 写的非常好，服装、零售行业巨头分析，愿意推荐给所有对服装行业、零售巨头感兴趣的人。
- 我正穿着优衣库的内衣，ZARA的外套，读这本书，别有一番滋味！
- 整体给了服装行业很多insight，但文本组织可以更系统一些，还是蛮有收获的
- 猫助推荐。非常好
- 对比优衣库和zara的不同盈利模式，还蛮有趣
- 有灵感有刺激
- 非常内行的一本书。也是我看过的最不像日本人写的书。没有连篇累牍的描绘企业历史，没有热情洋溢的宣扬创始人的品质，没有极力吹捧经营理念的创新，而是从从行业基础理论出发，分别从商品开发，销售计划，门店选址，陈列，人员配备培养，物流策略，库存管理，商业模式，品牌战略，经营理念等进行全方位比较。由表及里，由战略到战术，一一列举，配置以图表详细展现。顺便还介绍了一些行业理论。看过后不仅对两家公司，也会对零售行业有个整体了解。算是最近看过的最好的一本关于商业书籍了。
- 不仅可以了解这两个服装品牌如何成功，也可以了解服装业如何运行
- 服装研究入门书籍，比较有用，ZARA和优衣库，各自不同的特点，却又都十分成功。
- 清晰易懂 值得反复思考
- 2019年10月19日 读完 13万字
- 虽然最后的预测和实际情况并不一致，让我感受到了纸媒的滞后性，并且一些数据具有局限性，但是书中对品牌策略的基本分析还是不错的，可以启发思考。
- 了解spa整体流程，不同模式的成本结构还是可以的，就是差在没有供应链搭建细节，这才是核心
- 作者很专业，读之前可以先把柳井正的两本书看了。
- 更像一篇服装行业的深度报告 客观 理性 数据 逻辑
- 商业模式非常不同，体现在服装产品、供应链、门店、用户体验、人的选择上就会非常不同。它们的解决核心矛盾的策略真的很酷。（ps借它们的对比，回头看身心健康内容领域，Balance就是优衣库。）
- 分给的有点高了，只是把两个品牌的自有模式进行了对比而已。聊胜于无的知识，有些谈资罢了。当然对于了解生产计划等入门兴许有点帮助
- 品牌战略:Zara.低价时装，高周转，最新品。UNIQLO.性价比更高的基本款，低成本，永不缺货。战术:Sap模式，供应链整合，快周转，减少缺货滞销，Zara每周两次反馈顾客信息，只准备三周销售量。明确价格点。通过旗下其他品牌占据细分市场，扩大规模效应。
- 挺奇葩的一本書，很大一部分「結論」只需要平時多逛一下門店即可得出。作者所列的數據也沒有進行很好的分析。最後一章還作了一下2020的成衣產業預測，完全翻車了，2020不能被預測。
- 很多行业内的基础知识，详细的梳理和总结了两家不同经营模式的著名服装企业
- 各种重复论点，篇幅冗长，内容虽然不错，结构不合理导致后期审美疲劳……
- 非常好的一本书，有数据支撑，每一个章节都是对比两家公司的过人之处和差异点。很适合行业初步的阅读。很快就看完了
- 以用户需求为前提的创新才能成功
- 干货挺多，零售入门不错。有些地方居然还做起了market sizing，公式拆解得非常MECE。一看作者简介，果然是在咨询干过的（虽然不是管理咨询，是时尚咨询）
- 作者文风平实，翻译得也好。日本，零售业出身，销售额大多在国内，基础款，零件库，围绕年度计划销售，随时补货，外包物流降低成本，强促销，车站楼上的优衣库。西班牙，制造业出身，销售额在全球，时尚款，大衣橱，高周转，每周上新两次，自营辐射状物流提高效率，灵活开店，从不做广告，黄金门店的zara
- 讲得很清晰，受益良多
- 2020年第26本，对服装本身不感兴趣，只是想了解下这两个公司及其商业模式，这个行业变化很快，竞争很激烈。
- 讲解服装行业基本规律的极好的入门书，下一次变革是什么？值得期待
- 出版5年后再看此书 ，快时尚不再～